ارتفعت مبيعات هواتف Realme في أوروبا بنسبة 275% من عام 2020 إلى عام 2023. وتستهدف الشركة الصينية زيادة حصتها في السوق من 4% حاليًا إلى أكثر من 10% في غضون 3-5 سنوات.

تعد Realme أسرع علامة تجارية تصل إلى مبيعات 100 مليون جهاز عالميًا في عام 2021 و200 مليون وحدة بحلول عام 2023، على الرغم من تباطؤ السوق، وفقًا لـ Tech Insights وCounterpoint Research.

شرف
عرضت هونر هاتفها القابل للطي ماجيك V3 في معرض IFA في سبتمبر الماضي ببرلين، ألمانيا. الصورة: هونر

قال فرانسيس وونغ، مدير تسويق المنتجات في ريلمي، إن استراتيجية الشركة تتمثل في الارتقاء من الأدنى إلى الأعلى. وتعتقد الشركة أن نجاحها في أوروبا سيعزز علامتها التجارية ويساهم في زيادة مبيعاتها عالميًا .

ومع ذلك، أشار إلى أن تكاليف التسويق لبيع المنتجات للعملاء الأوروبيين - الذين هم موالون لشركتي أبل وسامسونج - أعلى بعشر مرات من تكاليفها في الهند.

إن المستهلكين في القارة العجوز أقل دراية بالعلامات التجارية الصينية وأقل اهتماما بالأجهزة منخفضة التكلفة، مما يعني أن نمو Realme هنا كان أبطأ منه في الأسواق الأخرى، حيث تضاعفت مبيعاتها ثلاث مرات وحتى أربع مرات في غضون سنوات قليلة.

"بعد وصولنا إلى أوروبا، وجدنا أن هذه السوق ليست سهلة كما تصورنا"، اعترف السيد وونغ.

لا تزال آبل وسامسونج تهيمنان على سوق أوروبا، وخاصةً في قطاع الأجهزة الراقية، وفقًا لشركة كاونتربوينت. وقد استحوذت الشركتان على 94% من مبيعات الأجهزة التي تزيد قيمتها عن 700 دولار أمريكي في الربع الثاني.

وكانت آخر علامة تجارية صينية تقترب من الوصول إلى 10% من حصة سوق الهواتف المتميزة هي هواوي، ولكنها تعرضت للضرب بسبب العقوبات التي فرضتها عليها الولايات المتحدة والعديد من البلدان الأخرى.

بدأت Realme كفرع من Oppo، وهي علامة تجارية تابعة لمجموعة BKK. تمتلك BKK أيضًا شركتي Vivo وOnePlus.

وفي هذا العام، تجدد شركات تصنيع الهواتف الذكية الصينية جهودها لتعزيز المبيعات الأوروبية، حيث تكتشف فرصًا لكسب حصة في السوق من خلال تقنيات جديدة مثل الشاشات القابلة للطي والكاميرات المتقدمة والشحن السريع.

صرّح توني ران، رئيس هونر أوروبا، بأن المستخدمين هنا منفتحون جدًا على الشاشات القابلة للطي. وأضاف أن هذا هو أهم سوق للشركة خارج الصين.

وفي الربع الثاني، تفوقت Honor على سامسونج لتصبح العلامة التجارية الأولى للهواتف الذكية القابلة للطي في أوروبا الغربية وكانت ضمن أفضل 5 علامات من حيث المبيعات الإجمالية في الربع السابق.

وفقًا للسيد ران، استخدم 60% من مشتري الهواتف القابلة للطي من متجر هونر الإلكتروني أجهزة سامسونج أو آبل. يُباع طراز ماجيك V3 القابل للطي بحوالي 2000 يورو، أي أعلى من سعر هاتف آيفون 16 برو ماكس بسعة 1 تيرابايت.

في غضون ذلك، أعلنت شركة أوبو عن إطلاق هاتفها الرائد Find X8 في أوروبا، مُعلنةً بذلك عودتها إلى سوق الهواتف الفاخرة. وأكد بيلي تشانغ، رئيس التسويق والمبيعات والخدمات الدولية، عزم الشركة على الاستثمار في السوق الأوروبية على المدى الطويل.

ورغم التحديات، يأمل أن يعتاد المستهلكون تدريجياً على العلامة التجارية Oppo.

كما زادت شركة شاومي - العلامة التجارية الأكثر مبيعًا بعد آبل وسامسونج - حصتها في سوق الهواتف المتميزة إلى 4.3% في الربع الثالث، ارتفاعًا من 2.7% في نفس الفترة من عام 2023، وفقًا لشركة الأبحاث IDC.

ويحذر المحللون من أن الهواتف الصينية واجهت صعوبة في رفع حصتها في السوق إلى أكثر من 4% في السنوات الأخيرة، في حين أن الإنفاق على الحملات التسويقية الباهظة الثمن، بما في ذلك رعاية الأحداث الرياضية الكبرى، لم يحقق التأثير المطلوب.

ومن وجهة نظر مصنعي الهواتف الذكية، فإنهم يعتقدون أن الأداء الجيد في الأسواق المتقدمة مثل أوروبا من شأنه أن يعزز سمعتهم في أسواق أخرى راقية مثل اليابان وأستراليا والولايات المتحدة.

"إذا كان بوسعك القيام بذلك هنا، فيمكنك القيام به في أي مكان آخر"، كما يقول رئيس شركة Honor، ران.

(وفقا لصحيفة فاينانشال تايمز)