وفي حديثه في مؤتمر تويب للنمو الرقمي في بروكسل ببلجيكا في وقت سابق من هذا الشهر، قال توم ماكيف، نائب رئيس التسويق في مجلة الإيكونوميست، إن حوالي 40% فقط من الشباب يثقون في وسائل الإعلام الإخبارية، وأن ما يقرب من نصفهم يتجهون إلى صحافة الحلول لأنهم سئموا من السلبية في الأخبار اليومية.
تُنبذ الأجيال الشابة قنوات الأخبار التقليدية، إذ لا ترى فيها قيمة تُذكر، لذا لا تدفع ثمنها بطبيعة الحال. علاوة على ذلك، يتابع 80% من المستهلكين الشباب الأخبار بشكل رئيسي عبر الهواتف الذكية، مما يُعمّق الابتعاد عن وسائل الإعلام التقليدية.
إذًا، كيف تُشجّع القراء الشباب على دفع ثمن الأخبار؟ قوة العادة وقوة العلامة التجارية هما الحل الأمثل.
الرسم التوضيحي: جي آي
مجانًا للطلاب الذين لديهم اشتراك مدفوع لاحقًا
لمواجهة هذا التحدي، ركزت مجلة الإيكونوميست على ابتكار صيغ جديدة تلبي احتياجات الجيل Z. على سبيل المثال، في عام ٢٠١٤، أطلقت الصحيفة مجلة "الإيكونوميست إسبريسو"، وهي ملخص سريع وسهل الفهم للأخبار العالمية بصيغة موجزة. وقد لاقى هذا المنتج استحسانًا من لديهم وقت محدود، إذ كان يقدم خمس مقالات قصيرة يوميًا، بالإضافة إلى بعض المقالات الطويلة.
لجذب القراء الأصغر سنًا، أتاحت دار النشر مجلة "إسبرسو" مجانًا لجميع الطلاب الذين تبلغ أعمارهم 16 عامًا فأكثر في يوليو من هذا العام. ورغم تكبدها خسائر في البداية، تعتقد مجلة "الإيكونوميست" أن التبني المبكر للعلامة التجارية سيحول الطلاب إلى مشتركين دافعين لاحقًا.
في الشهر الأول، ضاعفت الاستراتيجية عدد قراء إسبريسو، حيث زاد عدد الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا 12 ضعفًا. وقد اعتمدت آلاف المؤسسات في أكثر من 100 دولة عرض اشتراك الطلاب.
دفع هذا مجلة الإيكونوميست إلى اختبار تقنية الترجمة بالذكاء الاصطناعي، والتي يمكنها الآن ترجمة محتوى الإسبريسو إلى ست لغات، بما في ذلك الفرنسية والإسبانية والماندرين.
كسب المال من البودكاست
في سوقٍ يتزايد فيه التركيز على المحتوى الصوتي، تتجه مجلة الإيكونوميست أيضًا إلى البودكاست كمصدر دخل. ابتداءً من أكتوبر 2023، ستطلق الإيكونوميست باقة اشتراك بودكاست للمهتمين بها. تبلغ تكلفتها حاليًا 4.90 جنيه إسترليني شهريًا أو 49 جنيهًا إسترلينيًا سنويًا بعد فترة تجريبية مجانية لمدة شهر واحد.
ومن خلال توسيع علامتها التجارية لتشمل المحتوى الصوتي، تسعى الشركة الناشرة إلى تلبية الطلب المتزايد على المحتوى المحمول مع الحفاظ على تركيزها الأساسي على الصحافة الفكرية المتميزة.
ووجدت مجلة الإيكونوميست أيضًا أن محبي الموسيقى يميلون إلى أن يكونوا أصغر سنًا وأكثر إناثًا من قاعدة عملائهم الحالية، مما يجذب جمهورًا جديدًا على استعداد لدفع ثمن صحافتهم.
ومن المثير للاهتمام أن معظم المشتركين الجدد لم يدفعوا مقابل البث الصوتي من قبل، ونحو نصفهم استخدموا مجلة الإيكونوميست فقط للبث الصوتي، مما منحهم ميزة تنافسية صافية في سوق مشبعة.
قوة العلامة التجارية
الدرس الرئيسي المستفاد من استراتيجية مجلة الإيكونوميست هو الدور الحاسم الذي تلعبه ترويج العلامة التجارية في تحقيق النمو في بيئة إعلامية شديدة التنافسية.
ويقول السيد ماككيف: "إن بناء الوعي بالعلامة التجارية أمر مهم، ولكن بناء تفضيلات العلامة التجارية وقيمتها أكثر أهمية بكثير".
ويقول إنه من المهم الاستثمار بشكل مستمر في تسويق العلامة التجارية، وإلا فإن قاعدة عملائك سوف تتضاءل، وسترتفع تكاليف اكتساب القراء، وسيتوقف النمو.
تشمل جهود الإيكونوميست الترويجية قنوات متنوعة، بما في ذلك رعاية قمصان بطولات التنس، والبودكاست، وحتى الإعلانات الإذاعية في الولايات المتحدة. تُسهم هذه الجهود في بناء سمعة راسخة للعلامة التجارية، مما يُساعدها على التميز في سوقٍ مكتظ.
الدرس المستفاد للعلامات التجارية الإعلامية الأخرى: لا تستهنوا أبدًا بقوة قيمة العلامة التجارية. إنها لعبة طويلة الأمد، لكنها جوهرية.
هواي فونج (حسب الصحافة)
[إعلان 2]
المصدر: https://www.congluan.vn/cach-the-economist-thu-hut-doc-gia-tre-thong-qua-bao-chi-chat-luong-va-quang-ba-thuong-hieu-post316935.html
تعليق (0)