สตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์นเป็นคำที่ใช้เรียกสตาร์ทอัพที่มีมูลค่าเกิน 1 พันล้านดอลลาร์ ยูนิคอร์นเป็นสิ่งมีชีวิตในจินตนาการที่หายาก ปัจจุบัน สตาร์ทอัพระดับยูนิคอร์นที่มีมูลค่าถึง 1 พันล้านดอลลาร์ภายใน 10 ปี คิดเป็นเพียง 0.07% ของสตาร์ทอัพทั้งหมด
คำว่า "สตาร์ทอัพยูนิคอร์น" ถูกใช้ครั้งแรกโดย Aileen Lee ผู้ร่วมก่อตั้งกองทุนการลงทุน Cowboy Ventures ในบทความที่ตีพิมพ์บน TechCrunch ในปี 2013 Aileen Lee ต้องการใช้คำว่า "ยูนิคอร์น" เพื่ออธิบายลักษณะของกลุ่มสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีที่มีมูลค่ามากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์และก่อตั้งในสหรัฐอเมริกาหลังปี 2003 ในเวลาที่ตีพิมพ์ พบว่ามีเพียง 39 บริษัทเท่านั้นที่ตรงตามเกณฑ์เหล่านี้
ยูนิคอร์นสามารถไต่อันดับขึ้นสู่จุดสูงสุดได้อย่างรวดเร็ว และทำสำเร็จได้ด้วยการพลิกโฉมตลาดด้วยนวัตกรรมที่ก้าวล้ำ Forbes ได้สรุปบทเรียนอันมีค่าบางประการที่ผู้นำทางธุรกิจสามารถเรียนรู้ได้จากสตาร์ทอัพที่มีเอกลักษณ์เฉพาะเหล่านี้
พัฒนาทั้งผลิตภัณฑ์และแบรนด์ในเวลาเดียวกัน
ยูนิคอร์นไม่ได้สร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการขึ้นมาแล้วมองหาตลาด แต่เริ่มต้นจากผู้ใช้ปลายทาง ยูนิคอร์นสร้างผู้ชื่นชอบแบรนด์ด้วยการพัฒนาบริการที่ลูกค้าในอนาคตจะหลงรัก
ธุรกิจเหล่านี้กำลังมองหาการตลาดอัจฉริยะ โดยเน้นที่การตลาดออนไลน์เป็นหลัก เพื่อให้ลูกค้าได้รับความสะดวกสบายมากที่สุด กลยุทธ์ในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์และบริการช่วยให้บริษัทที่มีมูลค่าถึงระดับยูนิคอร์นเติบโตอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่น บริการจัดส่งอาหารผ่านแอปมือถือได้เปลี่ยนวิธีการรับประทานอาหารของลูกค้าไปอย่างแน่นอน วิธีการตลาดนี้ยังสร้างประสบการณ์การรับประทานอาหารแบบใหม่ให้กับลูกค้าอีกด้วย
ผู้คนไม่ได้สั่งอาหารผ่าน Uber Eats เพราะพวกเขาหิว ความจริงก็คือ พวกเขาต้องการประสบการณ์การรับประทานอาหารที่ร้านอาหารที่บ้าน พวกเขาต้องการอาหารจานโปรดและประสบการณ์ การรับประทานอาหาร ใหม่ๆ ในมือ เทคโนโลยีที่อยู่เบื้องหลังแอปคือผลิตภัณฑ์ สื่อ และแบรนด์
มุ่งเน้นภารกิจ
ยูนิคอร์นอย่าง Tesla และ InstaCart ดำเนินงานโดยมีภารกิจที่ชัดเจน ธุรกิจเหล่านี้เก่งมากในการบอกให้โลก รู้ถึงจุดมุ่งหมายของตน
พันธกิจสามารถสรุปได้ในรูปแบบที่ธุรกิจช่วยแก้ปัญหาได้ ปัญหานี้มักเป็นสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายใส่ใจเป็นอย่างยิ่ง อาจเป็นประเด็นทางสังคม เช่น การเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศหรือพลังงานสะอาด หรืออาจสะท้อนถึงลักษณะส่วนบุคคล เช่น ความปรารถนาที่จะหลีกหนีจากความซ้ำซากจำเจในชีวิตประจำวัน ไม่ว่าพันธกิจจะเป็นอย่างไร ผู้นำระดับยูนิคอร์นจะให้ความสำคัญกับพันธกิจนี้เป็นหลัก พันธกิจของพวกเขาไม่ใช่แค่สโลแกนบนเว็บไซต์และในโฆษณา การตัดสินใจทางธุรกิจทุกครั้ง รวมถึงการออกแบบผลิตภัณฑ์หรือบริการ ล้วนได้รับการชี้นำจากวัตถุประสงค์ของบริษัท
ตอบสนองต่อการพัฒนาตลาดใหม่อย่างรวดเร็ว
คาดการณ์ล่วงหน้าว่าจะเกิดอะไรขึ้นและเล่นเกม “จะเกิดอะไรขึ้นถ้า” ลองนึกถึงตอนที่คุณสตาร์ทรถและออกเดินทาง คุณสามารถหลีกเลี่ยงอุบัติเหตุได้ด้วยเทคนิคการขับขี่เชิงป้องกันเมื่อคุณเรียนรู้ที่จะคาดการณ์ล่วงหน้าว่าผู้ขับขี่คนอื่นจะทำอะไร
ผู้นำยูนิคอร์นทำแบบเดียวกันกับสภาพตลาด พวกเขามองหาสัญญาณของการเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้นอยู่เสมอ การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจเป็นเพียงชั่วคราวหรือถาวร และยูนิคอร์นเก่งในการปรับตัวเข้ากับการพัฒนาใหม่ๆ ที่ไม่คาดคิด ยูนิคอร์นไม่กลัวที่จะคิดทบทวนกลยุทธ์บริษัทของตนอย่างรวดเร็ว เช่นเดียวกับที่ Airbnb ถูกบังคับให้ทำเมื่อเปิดตัวแผนขยายกิจการอันทะเยอทะยานระหว่างการระบาดของ COVID-19 ทีมงานของพวกเขามีความกระตือรือร้นที่จะวิเคราะห์แนวโน้ม พฤติกรรมของผู้บริโภค และการพัฒนา ทางเศรษฐกิจ และสังคม เพื่อคาดการณ์ผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขา
กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขาไม่ช้าที่จะตอบสนอง ยูนิคอร์นยังเปิดรับแนวคิดใหม่ๆ และประสบความสำเร็จผ่านการทดลอง ความสามารถในการปรับตัวช่วยให้พวกเขา "ต่อสู้" กับคู่แข่งรายใหม่ และเปลี่ยนวิธีที่ธุรกิจให้บริการลูกค้า
อย่าเรียกร้องการลงทุนตั้งแต่ในระยะเริ่มต้น
Forbes ยังได้อ้างอิงความเห็นของนาย Dileep Rao ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุนและที่ปรึกษาให้กับบริษัทสตาร์ทอัพหลายแห่งที่ไม่ต้องการระดมทุน โดยระบุว่า บริษัทสตาร์ทอัพไม่ควรแสวงหาเงินลงทุนเร็วเกินไป
ผู้เชี่ยวชาญ Dileep Rao ชี้ให้เห็นว่าธุรกิจสตาร์ทอัพ 99.9% ไม่สามารถระดมทุนได้ แม้ว่าจะระดมทุนได้สำเร็จ แต่มีเพียง 20% ของธุรกิจเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จ
บริษัทสตาร์ทอัพที่หันไปหาเงินทุนเสี่ยงเร็วเกินไปมักจะพบว่าตัวเองอยู่ในสถานะที่อ่อนแอกว่า กองทุนเข้ามาควบคุมบริษัท แต่งตั้งพนักงานของตนเองเป็นซีอีโอ และทำให้บริษัทห่างไกลจากวิสัยทัศน์ดั้งเดิม
ในทางกลับกัน หากคุณสามารถ "ดำเนินการตามลำพัง" ในช่วงแรกๆ เจ้าของธุรกิจจะปกป้องการควบคุมของบริษัท รวมถึงผลกำไรที่ธุรกิจนำมาให้ด้วย
Dileep Rao พบว่าในบรรดาผู้ประกอบการ 22 รายที่มีมูลค่าสุทธิมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ ผู้ที่ไม่ได้แสวงหาเงินทุนร่วมลงทุนมีผลตอบแทนมากกว่าผู้ที่ระดมทุนตั้งแต่เริ่มต้นถึงสองเท่า ส่วนผู้ที่ไม่ได้แสวงหาเงินทุนเลยนั้น จำนวนเพิ่มขึ้นเป็นเจ็ดเท่า
VOV.VN - จำนวนบริษัทระดับยูนิคอร์นเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญท่ามกลางการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของเงินทุนเสี่ยง ทำให้ปี 2021 กลายเป็นปีสถิติสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพเอกชนที่มีสถานะเป็นยูนิคอร์น (เกิน 1 พันล้านดอลลาร์)
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)