มาซาน 2024: เก็บเกี่ยว 'ผลไม้หวาน' เร่งขยายการค้าปลีก

แม้ว่าอุตสาหกรรมค้าปลีกจะถือว่ามีศักยภาพมาก แต่ความเห็นส่วนใหญ่ก็บอกว่านี่ไม่ใช่ "เรื่องง่ายสำหรับทุกคน" ตลาดแห่งนี้จะได้พบกับความก้าวหน้าของบริษัทขนาดใหญ่ที่มีกลยุทธ์ที่วางแผนมาอย่างดีและมีเทคโนโลยีชั้นนำ

“ผลไม้หวาน” จากภาคค้าปลีก

ตามรายงานผลประกอบการไตรมาส 3/2024 ของMasan พบว่าเครือข่ายร้านค้าปลีก WinMart / WinMart / WiN ของกลุ่มมีรายรับเพิ่มขึ้น 9.1% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยทำรายได้มากกว่า 8,600 พันล้านดอง ในช่วง 9 เดือนแรก เครือข่ายร้านค้าปลีกสมัยใหม่นี้ทำรายได้ประมาณ 24,404 พันล้านดอง เพิ่มขึ้นเกือบ 9% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน เป็นครั้งแรกนับตั้งแต่เกิด COVID-19 ไตรมาส 3/2024 เป็นไตรมาสแรกที่ WinCommerce (บริษัทที่ดำเนินการเครือข่าย WinMart / WinMart / WiN) มีกำไรสุทธิหลังหักภาษี ซึ่งเป็นสัญญาณที่ชัดเจนของเส้นทางสู่กำไรที่ยั่งยืนในอนาคต

ยอดขายปลีกสินค้ารวม 11 เดือน 2567

เมื่อมองย้อนกลับไปเมื่อ 4 ปีที่แล้ว เมื่อ Masan เข้าซื้อกิจการ WinCommerce EBITDA (กำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย) ของ WinCommerce อยู่ที่ -7% อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไปเพียงไม่กี่ปี EBITDA ของ WinCommerce ก็ถึงจุดคุ้มทุน และในปีนี้ก็อยู่ที่ 4% ดังนั้น EBITDA จึงเปลี่ยนแปลงไป 11% ในเวลาเพียง 4 ปี ในงานสัมมนาเมื่อต้นปีนี้ ผู้บริหารระดับสูงของ WinCommerce กล่าวว่าพวกเขาได้ค้นหาโมเดลการขายปลีกที่ทำกำไรได้สำเร็จแล้ว "เราพร้อมที่จะเข้าสู่บทใหม่ นั่นคือยุคของการเติบโตของรายได้และกำไร" ตัวแทนของ WinCommerce กล่าว WinCommerce (WCM) ไม่เพียงแต่จะบรรลุเป้าหมายนี้ในเบื้องต้นด้วยกำไรสุทธิ 2 หมื่นล้านดองในไตรมาสที่ 3 เท่านั้น แต่ยังเร่งขยายระบบอีกด้วย ณ เดือนกันยายน 2567 WCM มีจุดขายทั้งหมด 3,733 แห่ง ขยายสาขาใหม่เพิ่มขึ้น 60 แห่งนับตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ของปี 2567 และคาดว่าภายในสิ้นปี 2567 ผู้ค้าปลีกรายนี้จะมีจุดขายรวมทั้งหมดประมาณ 4,000 แห่งทั่วประเทศ

“การรณรงค์” เพื่อปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานการค้าปลีกให้ทันสมัย

คิดเป็น 75% ของรายได้ทั้งหมดของเครือข่ายทั้งหมด โมเดลมินิซูเปอร์มาร์เก็ตของผู้ค้าปลีกรายนี้ถือเป็นแรงผลักดันหลักเบื้องหลังผลประกอบการของทั้งระบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งโมเดลร้านค้า WiN มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคในเขตเมือง ในขณะที่ร้านค้า WinMart Rural มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าในเขตชนบท โดยเฉพาะอย่างยิ่งโมเดลร้านค้าใหม่ เช่น WiN (เขตเมือง) และ WinMart Rural (เขตชนบท) มีอัตราการเติบโตในไตรมาสที่ 3/2024 ที่ 12.5% ​​และ 11.5% ตามลำดับในช่วงเวลาเดียวกัน โมเดลร้านค้าแบบดั้งเดิมยังเพิ่มขึ้น 8% นี่เป็นโมเดลที่ช่วยให้ WinCommerce "เจาะ" เข้าไปในเขตชนบท ซึ่งมีอยู่ใน 62/63 จังหวัดและเมืองทั่วประเทศ ตามการประมาณการของ WinCommerce พื้นที่ชนบทที่มีประชากร 65 ล้านคนมีขนาดตลาดค้าปลีกประมาณ 50,000 ล้านเหรียญสหรัฐ ผู้บริหารของ Masan กล่าวว่ามินิซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นรูปแบบธุรกิจสินค้าจำเป็นที่เหมาะสมที่สุดสำหรับลักษณะเฉพาะของตลาดเวียดนาม จำนวนรถจักรยานยนต์ส่วนบุคคลที่มากมายในเวียดนามและนิสัยการซื้อของสดในชีวิตประจำวันของผู้คนเป็นสาเหตุที่ WinCommerce ส่งเสริมรูปแบบการค้าปลีกเหล่านี้

เคาน์เตอร์ขายเนื้อ Rich MEATDeli ที่ซุปเปอร์มาร์เก็ต WinMart

“เนื่องจากรูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ตหรือไฮเปอร์มาร์เก็ต ชาวเวียดนามจึงไม่มีรถยนต์เพียงพอที่จะไปซื้อของกลับบ้าน สำหรับรูปแบบร้านสะดวกซื้อนั้นไม่มีสินค้าสดเพียงพอสำหรับผู้บริโภคที่จะแวะทุกวัน ดังนั้นรูปแบบมินิมาร์ทที่มีทั้งสินค้าสดและสินค้าอุปโภคบริโภคจึงมีความสำคัญมาก เพื่อนำความสะดวกสบายมาสู่ผู้บริโภคที่มีนิสัยการจับจ่ายใช้สอยในชีวิตประจำวัน” ตัวแทนของ Masan กล่าว ตามข้อมูลจาก Euromonitor ระดับการเข้าถึงของการค้าปลีกสมัยใหม่ (Mordern trade หรือ MT) ในเวียดนามยังค่อนข้างต่ำและปัจจุบันยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาโดยมีสัดส่วนที่ไม่มากนักที่เกือบ 12% ของส่วนแบ่งตลาดค้าปลีก เมื่อเทียบกับอินโดนีเซียที่เป็น “ดินแดนแห่งเกาะนับพัน” แล้ว เวียดนามปัจจุบันอยู่ในช่วงปี 2010 ของประเทศนี้ซึ่งระดับการเข้าถึงของ MT อยู่ที่เกือบ 12% อย่างไรก็ตาม ต้องยกความดีความชอบให้กับ “ยักษ์ใหญ่” ของการค้าปลีกในอินโดนีเซียอย่าง Indomaret และ Alfamart ที่เร่งการขยายตัวของเครือข่ายร้านค้า ช่วยเร่งการปรับปรุงการค้าปลีกให้ทันสมัยในตลาด MT ของอินโดนีเซีย ด้วยเหตุนี้ ตลาด MT ใน "ดินแดนแห่งเกาะนับพัน" จึงเติบโตถึง 18% ต่อปีในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา แม้ว่า MT และอีคอมเมิร์ซในเวียดนามจะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง แต่คาดว่าธุรกรรมการซื้อของของผู้บริโภคในแต่ละวันจะยังคงเกิดขึ้นเป็นส่วนใหญ่ในช่องทางการขายปลีกแบบดั้งเดิม (การค้าทั่วไปหรือ GT) โดยมีสัดส่วนเกือบ 75 ถึง 80% ของส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกในอีก 5 ปีข้างหน้า รายงานของ Euromonitor ระบุว่าหากตลาด MT ของเวียดนามพัฒนาเหมือนอินโดนีเซีย คาดว่าขนาดตลาดจะเพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่าในทศวรรษหน้า โดยจะมีมูลค่าตลาดเกือบ 20,000 ล้านเหรียญสหรัฐ

พืชผักและผลไม้ที่อุดมสมบูรณ์กำลังได้รับการเก็บเกี่ยวและมีแผนที่จะส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศในอนาคตอันใกล้นี้

ธุรกิจใดที่มีศักยภาพทางการเงิน แพลตฟอร์มการขายปลีก และศักยภาพในการดำเนินการเพื่อสร้างรูปแบบการขายปลีกใหม่จะมีโอกาสให้บริการผู้บริโภคชาวเวียดนาม 100 ล้านคน เช่นเดียวกับที่ Reliance Retail ทำในอินเดียและ Indomaret Alfamart ได้ปรับปรุงการขายปลีกในอินโดนีเซียให้ทันสมัย ​​ในตลาดเวียดนาม การเป็นเจ้าของระบบโลจิสติกส์ภายในที่ใช้เทคโนโลยี Supra ร่วมกับความสามารถในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การผลิต และช่องทางการจัดจำหน่ายที่แพร่หลายของ Masan Consumer (บริษัทสมาชิกของ Masan) ห่วงโซ่การขายปลีก (WinCommerce) ถือเป็น "จุดเชื่อมโยง" สำคัญที่จะช่วยให้ Masan บรรลุ "โครงการ" ของการสร้างโครงสร้างพื้นฐานการขายปลีกให้เป็นดิจิทัล เมื่อมองไปยังสิ้นปี 2024 WinCommerce มีเป้าหมายที่จะสร้างกำไรหลังหักภาษีในเชิงบวก กระตุ้นการเติบโตของ LFL และเร่งความเร็วในการเปิดร้านเพื่อให้เข้าถึงร้านค้าใหม่ประมาณ 100 ร้านต่อไตรมาส WCM จะยังคงเสริมสร้างตำแหน่งของตนในพื้นที่ชนบทด้วยรูปแบบ WinMart Rural ที่พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ ในเวลาเดียวกัน ให้เพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมสมาชิก WIN เพื่อสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจและแบรนด์พันธมิตรของ Masan ที่มา: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html