ตอนที่ X: ตำรากลยุทธ์ฉบับสมบูรณ์ของกุ้ยกู่จื่อ - กวนเทียน

หลังจากเข้าใจคู่ต่อสู้ด้วย 'ชู' และพิสูจน์ด้วย 'หม่า' แล้ว ขั้นตอนต่อไปในศิลปะการโน้มน้าวใจของ Quy Coc Tu คือเทคนิคของ 'Quyen Thien' - เคล็ดลับของการแสดงด้นสดและการไตร่ตรองเพื่อให้ได้พลังโน้มน้าวใจสูงสุดด้วยคำพูด

คำว่า "Quyễn" เดิมหมายถึงตาชั่ง ซึ่งหมายถึงการชั่งน้ำหนักระหว่างน้ำหนัก ความเบา ความถูกผิด และยังแสดงถึงความยืดหยุ่นและความสามารถในการปรับตัว ในความคิดของ Quỷ Cốc Tử นี่คือความสามารถในการปรับกลยุทธ์การสื่อสารหลังจากเข้าใจจิตวิทยา ปฏิกิริยา และบริบทของคู่สนทนา นี่คือขั้นตอนสำคัญในการดำเนินการ ซึ่งผู้โน้มน้าวจะตัดสินใจเลือกวิธีการพูด ทัศนคติ และลีลาที่เหมาะสมเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพไม่ได้ขึ้นอยู่กับคำพูดที่ยืดยาวหรือดูโอ่อ่า แต่ขึ้นอยู่กับบุคคลที่เหมาะสม ในเวลาที่เหมาะสม และด้วยวิธีการที่เหมาะสม เมื่อพบกับคนที่ชอบตั้งคำถาม คำพูดต้องกระชับ เฉียบคม และชัดเจน เมื่อพบกับคนที่ชอบอวดดี คุณต้องอ่อนโยนและยืดหยุ่น เมื่อพูดคุยกับคนฉลาดหลักแหลม คุณต้องลึกซึ้งและรอบรู้ เมื่อพูดคุยกับนักปราชญ์ คุณต้องพูดจาไพเราะและทรงพลัง เมื่อพูดคุยกับบุคคลที่มีเกียรติ คุณต้องมีเกียรติ เมื่อพูดคุยกับคนรวย คุณควรใช้ความสง่างามและความสูงส่ง และเมื่อพูดคุยกับคนจน คุณต้องเน้นย้ำถึงประโยชน์เฉพาะเจาะจง บางครั้งการโต้เถียงไม่ได้เกี่ยวกับการชนะหรือแพ้ แต่เป็นการกระตุ้นความคิด ทำให้ผู้ฟังตระหนักถึงสิ่งที่ควรซึมซับ

เพื่อให้ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจมีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องประสานประสาทสัมผัสทั้งสามอย่างเข้าด้วยกันอย่างเชี่ยวชาญ ได้แก่ การสังเกตด้วยตา การฟังด้วยหู และการโต้ตอบด้วยปาก การผสมผสานนี้ช่วยให้เราตอบสนองได้อย่างยืดหยุ่น อ่านสัญญาณที่ซ่อนเร้น และปรับเปลี่ยนข้อความได้อย่างทันท่วงที วิธีการพูดของเรามีความสำคัญพอๆ กับเนื้อหา น้ำเสียง สายตา และสีหน้า หากใช้ถูกจังหวะ ล้วนกลายเป็น "อาวุธ" แห่งการโน้มน้าวใจได้ ความยืดหยุ่นนี้ไม่ใช่ของปลอม แต่เป็นศิลปะแห่งการฝึกฝนพื้นที่การสื่อสาร สถานการณ์ และตัวเราเอง

ในระหว่างการสนทนา น้ำเสียงทางอารมณ์ต้องมีความยืดหยุ่นเช่นกัน บางครั้งก็เศร้า บางครั้งก็กังวล บางครั้งก็มีความสุข บางครั้งก็โกรธ เพื่อให้เหมาะสมกับสถานการณ์และเป้าหมาย การเลือกรูปแบบที่เหมาะสมจะช่วยให้ผู้โน้มน้าวสามารถควบคุมกระแสหลักของเรื่องและรักษาความริเริ่มไว้ได้ แม้ในสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป การโต้แย้งที่ถูกต้องไม่ได้ผลเสมอไปหากใช้คำพูดที่ไม่เหมาะสมหรือไม่เหมาะสม คำพูดจะโน้มน้าวใจได้มากที่สุดก็ต่อเมื่อเหมาะสมกับบุคคลและเวลาที่เหมาะสมเท่านั้น

หลักการสำคัญคือการรู้ขอบเขตของคำพูด ไม่ใช่ทุกคนที่จะโน้มน้าวใจได้ บางคนไม่สามารถรับฟัง บางคนดื้อรั้นจนคำพูดไร้ประโยชน์หรือแม้กระทั่งไร้ประโยชน์ เมื่อนั้น การรู้ว่าเมื่อใดควรหยุด หลีกเลี่ยงทางตัน หรือเปลี่ยนทิศทางอย่างเหมาะสม ไม่ใช่ความล้มเหลว แต่เป็นการแสดงออกถึงสติปัญญา ผู้ที่เชี่ยวชาญศิลปะแห่งการด้นสดจะรู้ว่าเมื่อใดควรถอยกลับ เมื่อใดควรรุกไปข้างหน้า เมื่อใดควรพูดจาหยาบคายเพื่อสร้างความสับสนให้อีกฝ่าย และเมื่อใดควรพูดจาอ่อนโยนเพื่อเปิดทางให้การเจรจา การพูดน้อยแต่ลึกซึ้งและถูกจังหวะจะมีประสิทธิภาพมากกว่าคำพูดยาวๆ ร้อยคำ

ขงจื๊อ (551-479 ปีก่อนคริสตกาล) เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงศิลปะแขนงนี้ที่ยังมีชีวิตอยู่ ท่านมีชื่อเสียงในการให้คำแนะนำที่แตกต่างกันไปตามบุคลิกภาพของนักเรียนแต่ละคน โดยหลีกเลี่ยงการเหมารวม ครั้งหนึ่ง จื่อลู่ ลูกศิษย์ของท่านถาม ว่า “เมื่อท่านได้ยินสิ่งที่ควรทำ ท่านทำทันทีเลยหรือไม่” ขงจื๊อตอบว่า “ท่านยังมีพ่อและพี่ชายอยู่ จงถามท่านก่อน” ไม่กี่วันต่อมา ลูกศิษย์อีกคนชื่อหรานโหยว ก็ถามคำถามเดียวกันนี้ และท่านตอบว่า “ใช่ ทำทันทีเลย” เมื่อกงซีหัวถาม ขงจื๊ออธิบายว่า “ จื่อลู่เป็นคนอารมณ์ร้อนและต้องการการควบคุม ส่วนหรานโหยวเป็นคนขี้อายและต้องการการผลักดัน” คำถามเดียวกันนี้ มีสองคำตอบ นั่นคือศิลปะแห่งการด้นสดโดยพิจารณาจากบุคคลและสถานการณ์

กุ้ยกู่จื่อกล่าวไว้ ว่า “ผู้ที่ พูดอย่างตรงไปตรงมาและแสดงความคิดเห็นของตนเอง ขณะเดียวกันก็อาศัยความเด็ดขาดและความน่าเชื่อถือของตนเองในการพูดเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือ หลักการนี้ยังคงเป็นจริงอยู่ นั่นคือ ในการสื่อสารสมัยใหม่ ความจริงใจและความกล้าหาญมักจะโน้มน้าวใจได้มากกว่าคำพูดที่ชาญฉลาด”

กวีก๊กตึ๋ง เขียนไว้ว่า “คนฉลาดในการทำงานจะไม่นำเอาจุดอ่อนของตัวเองมาใช้ แต่มักจะนำจุดแข็งของผู้อื่นมาใช้ ไม่ใช้ความซุ่มซ่ามหรือความเก้ๆ กังๆ ของตัวเอง แต่ใช้ประโยชน์จากความเฉลียวฉลาดและความซับซ้อนของผู้อื่น การทำเช่นนี้จะทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้น ไม่ยากอีกต่อไป” จิตวิญญาณแห่งการรู้จักใช้ประโยชน์จากสติปัญญา ประสบการณ์ และทรัพยากรของผู้อื่นเพื่อเสริมจุดอ่อนของตนเองนั้น นำมาประยุกต์ใช้ในชีวิตสมัยใหม่ ในทางธุรกิจ หมายถึงการเรียนรู้จากคู่แข่ง เพื่อนร่วมงาน และทีมงาน เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริการ และประสิทธิภาพการทำงานให้สมบูรณ์แบบ

ศิลปะแห่ง “พลังแห่งสวรรค์” ไม่ใช่กลอุบาย แต่เป็นศิลปะแห่งความสมดุล ความเห็นอกเห็นใจ และการนำทางอย่างลึกซึ้ง ผู้ที่เข้าใจและนำศิลปะนี้ไปใช้จะหลีกเลี่ยงความผิดพลาด ในขณะเดียวกันก็รักษาความได้เปรียบในการสื่อสารและการเป็นผู้นำ การรู้จักสังเกตในเวลาที่เหมาะสม การฟังอย่างเหมาะสม และการพูดในสิ่งที่ถูกต้อง คือจุดสูงสุดของการโน้มน้าวใจ เมื่อผู้อื่นสมัครใจร่วมเดินไปกับเราโดยไม่รู้สึกว่าถูกบังคับ

"Quyen Thien" เป็นบทที่ 9 จากทั้งหมด 12 บทเกี่ยวกับกลยุทธ์ในหนังสือ "Quy Coc Tu's Strategy Book" ซึ่งได้รับการคัดเลือกอย่างพิถีพิถันโดยผู้ก่อตั้งและประธานของ Trung Nguyen Legend Group โดย Dang Le Nguyen Vu ในสาขา การเมือง - การทูต - การทหาร ใน "ชั้นวางหนังสือมูลนิธิเปลี่ยนชีวิต"

(อ่านตอนต่อไป: ครบชุดหนังสือกลยุทธ์ โดย กุ้ยกู่ จื่อ - หมู่เทียน)

ที่มา: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm