บริษัทเทคโนโลยีของเวียดนามสร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์จากต่างประเทศ

ด้วยศักยภาพทางเทคโนโลยี ธุรกิจเทคโนโลยีของเวียดนามจำนวนมากจึงประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดโลกในปี 2023 โดยธุรกิจจำนวนมากสร้างรายได้หลายล้านและหลายพันล้านดอลลาร์

FPT vừa thành lập công ty về phần mềm ô tô FPT Automotive tại Mỹ với mục tiêu doanh thu 1 tỉ USD vào năm 2030 - Ảnh: VÂN ANH — FPT เพิ่งก่อตั้งบริษัทซอฟต์แวร์ยานยนต์ FPT Automotive ในสหรัฐอเมริกา โดยมีเป้าหมายรายได้ 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 - ภาพ: VAN ANH

รัฐมนตรี ว่าการกระทรวงสารสนเทศและการสื่อสาร Nguyen Manh Hung กล่าวระหว่างการเยี่ยมชมและทำงานที่ FPT Corporation เมื่อวันที่ 15 กุมภาพันธ์ 2024 ว่าเป้าหมายของธุรกิจไม่ได้มีแค่ผลกำไรเท่านั้น แต่ผลกำไรคือภารกิจในการแก้ไขปัญหาทางสังคมและมนุษยธรรม ธุรกิจต้องมีความฝันอันยิ่งใหญ่ มิฉะนั้นจะกลับไปสู่จุดเดิมและต้องเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น เราต้องทำลายวงจรนี้ให้ได้ ส่วนของคุณนั้นยิ่งใหญ่ ความรับผิดชอบนั้นยิ่งใหญ่มาก หากไม่ใช่ยิ่งใหญ่ที่สุด แล้วธุรกิจเหล่านี้ประสบความสำเร็จได้อย่างไร และมีแนวโน้มในอนาคตอย่างไร?

เข้าถึงตลาดได้มากมาย

ในช่วงปลายปี 2023 ระหว่างการเยือนและทำงานในลาว ประธานรัฐสภา Vuong Dinh Hue ได้เข้าเยี่ยมชมและทำงานที่บริษัท Star Telecom ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนของกลุ่ม Viettel ในลาว (ภายใต้ชื่อแบรนด์ Unitel) ปัจจุบัน Unitel เป็นเครือข่ายมือถือที่ใหญ่ที่สุดในลาว ข้อมูลที่ให้มานั้นน่าประทับใจมาก หลังจากลงทุนในลาวมานานกว่า 14 ปี Viettel ได้มีส่วนสนับสนุนในการเผยแพร่บริการโทรคมนาคม โดยเฉพาะในพื้นที่ชนบท ห่างไกล และห่างไกล จำนวนชาวลาวที่สามารถเข้าถึงโทรศัพท์มือถือได้เพิ่มขึ้น 6 เท่า จาก 18% เป็น 100% โครงสร้างพื้นฐานเครือข่ายของ Unitel ครอบคลุม 100% ของเขต ซึ่ง 4G ครอบคลุม 70% (มากกว่า 96% ในเมืองหลวง) ส่งผลให้ลาวเป็นหนึ่งในประเทศที่มีการครอบคลุมและความเร็ว 4G ที่ดีที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปัจจุบัน Unitel เป็นผู้บริจาคภาษีและงบประมาณรายใหญ่เป็นอันดับสองในลาว และเป็นอันดับหนึ่งในภาคโทรคมนาคม โดยมีรายได้เฉลี่ยมากกว่า 53 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี สร้างงานมากที่สุดในลาว โดยมีพนักงานมากกว่า 27,000 คน "Unitel เป็นตัวอย่างทั่วไปของการลงทุนจากต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จของ Viettel Group ทั่วโลกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Unitel ยังมีส่วนสนับสนุนในการเพิ่มขีดความสามารถด้านโทรคมนาคมและการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของลาว และสร้างความก้าวหน้าอย่างน่าอัศจรรย์" ประธานรัฐสภา Vuong Dinh Hue ประเมิน นอกจากจะประสบความสำเร็จในลาวแล้ว ในปี 2023 บริษัทโทรคมนาคมอีกแห่งหนึ่งที่ Viettel ลงทุนอย่าง Natcom ยังประสบความสำเร็จในการเป็นผู้นำในเฮติ ทำให้ Viettel ขึ้นเป็นอันดับ 1 ใน 6 ตลาดต่างประเทศ (Natcom ในเฮติ, Metfone ในกัมพูชา, Unitel ในลาว, Mytel ในเมียนมาร์, Telemor ในติมอร์-เลสเต และ Lumitel ในบุรุนดี) นอกจากนี้ ภาคส่วนความปลอดภัยของข้อมูลที่ Viettel ให้บริการ ยังได้ขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศ 4 แห่ง ได้แก่ ญี่ปุ่น เมียนมาร์ ติมอร์-เลสเต และฮ่องกง นอกจากนี้ แพลตฟอร์มการเงินดิจิทัลของ Viettel ยังถูกส่งออกไปยัง 7 ตลาด ซึ่งหลายแห่งมีอัตราการเติบโตสูง เช่น โมซัมบิก (450%) ลาว (244%) เฮติ (232%) ติมอร์-เลสเต (139%) บุรุนดี (91%)... ตัวแทนของ Viettel กล่าวว่ารายได้จากตลาดต่างประเทศเติบโตขึ้น 20.5% โดยรักษาอัตราการเติบโตที่สูงเป็นเวลา 7 ปีติดต่อกัน ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมทั่วโลกถึง 5 เท่า

Unitel được Chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ đánh giá là điển hình thành công đầu tư nước ngoài của Tập đoàn Viettel - Ảnh: THANH THÚY — ประธานสภานิติบัญญัติแห่งชาติ Vuong Dinh Hue มองว่า Unitel เป็นตัวอย่างที่ดีของการลงทุนจากต่างประเทศที่ประสบความสำเร็จของ Viettel Group - ภาพ: THANH THUY

กำจัดป้ายกำกับ "การประมวลผล" ออกไปและสร้างรายได้หลายพันล้านดอลลาร์อย่างจริงจัง

อีกหนึ่งบริษัทเทคโนโลยีของเวียดนามที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในตลาดต่างประเทศในปี 2023 คือ FPT ซึ่งมีรายได้มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐจากการส่งออกซอฟต์แวร์ ที่น่าสังเกตคือ แทนที่จะเป็นที่รู้จักในชื่อ "การเอาท์ซอร์สซอฟต์แวร์" เหมือนก่อน บริการไอทีของ FPT ในตลาดต่างประเทศได้เปลี่ยนไปสู่ขั้นที่สูงขึ้นในห่วงโซ่คุณค่าเทคโนโลยีอย่างมาก โดย 50% ของรายได้รวมจากต่างประเทศมาจากบริการทรานส์ฟอร์เมชันดิจิทัล และเพิ่มขึ้นเกือบ 6 เท่าในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา โดยเน้นที่เทคโนโลยีใหม่ เช่น คลาวด์, AI (ปัญญาประดิษฐ์), การวิเคราะห์ข้อมูล เป็นต้น ตามข้อมูลของ FPT ในปี 2023 โปรไฟล์ของพวกเขามีลูกค้าที่มีขนาดการขายมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐเป็นครั้งแรก ลูกค้ารายนี้อยู่ในสหรัฐอเมริกาและเป็นบริษัทเดียวในโลก ที่ให้บริการชุดโซลูชันที่ครบครันสำหรับผู้จัดจำหน่ายรถยนต์ เช่น สินค้าคงคลัง การตลาด การขาย หลังการขาย และการดำเนินงาน ด้วยจำนวนผู้รับเหมาต่างประเทศมากกว่า 100 ราย FPT จึงกลายเป็นพันธมิตรหลักในการให้คำปรึกษาและให้บริการโซลูชันที่ครอบคลุม ตั้งแต่แพลตฟอร์มการดำเนินธุรกิจไปจนถึงการแปลงกระบวนการทางธุรกิจเป็นดิจิทัลเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพทางธุรกิจและเร่งการขายปลีก ช่วยให้ลูกค้าสามารถขายรถยนต์ได้มากกว่า 5 ล้านคันต่อปีในสหรัฐอเมริกาและปรับต้นทุนให้เหมาะสม อะไรคือเคล็ดลับแห่งความสำเร็จ? คุณ Tran Trung Hung กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Unitel กล่าวกับ Tuoi Tre ว่า Unitel ได้มอบหมายตำแหน่งผู้บริหารและตำแหน่งสำคัญให้กับพนักงานชาวลาวเพื่อให้พวกเขารู้สึกว่า Unitel เป็นเครือข่ายของตนเอง จากสิ่งเหล่านี้ Unitel จึงสร้างความไว้วางใจกับชาวลาวมาตั้งแต่เริ่มบุกเบิกตลาดนี้ "ความสำเร็จไม่สามารถอธิบายได้ด้วยตัวเลข แต่ด้วยวิถี "ให้ก่อน รับทีหลัง" เราได้กลายเป็นเครือข่ายที่น่าเชื่อถือมากขึ้นในดินแดนแห่งช้างล้านตัว และกลายเป็นต้นแบบ สะพานเชื่อมระหว่างมิตรภาพและความสามัคคีระหว่างสองประเทศและประชาชน" คุณ Hung กล่าว ในทำนองเดียวกัน การปรับตัวให้เข้ากับตลาดในท้องถิ่นก็เป็นบทเรียนอันเจ็บปวดที่นาย Truong Gia Binh ประธานบริษัท FPT เล่าให้ฟังเช่นกัน “FPT เคยทุ่มเงินไป 1 ล้านเหรียญสหรัฐแต่ล้มเหลว จนกระทั่งด้วยความช่วยเหลือจาก “เพื่อน” ในญี่ปุ่น พวกเขาได้เรียนรู้เคล็ดลับว่า ถ้าคุณอยากสร้างซอฟต์แวร์ คุณต้องพูดภาษาถิ่น” นายบิญห์กล่าว นอกจาก “เคล็ดลับ” ในการปรับตัวให้เข้ากับตลาดใหม่แล้ว “การลงมือทำก่อน” ยังเป็นความลับที่ผู้นำขององค์กรดังกล่าวแบ่งปันกันบนเส้นทางสู่ความสำเร็จในต่างประเทศ ตัวอย่างเช่น FPT มุ่งเน้นที่การวิจัยเทคโนโลยีล่าสุดและก้าวไปสู่ขั้นที่สูงขึ้นในห่วงโซ่คุณค่าเทคโนโลยี ด้วยเหตุนี้ ศักยภาพในพื้นที่เทคโนโลยีใหม่จึงกลายเป็น “อาวุธ” สำหรับ FPT ในการแข่งขันกับบริษัทในอุตสาหกรรมเดียวกันจากอินเดียและจีน เพื่อให้ได้สัญญาและลูกค้าที่มีรายได้หลายร้อยล้านเหรียญสหรัฐ ตลอดจนทำหน้าที่เป็นผู้รับเหมาหลักในโครงการขนาดใหญ่