“สัญญาณเตือน” ที่ทำให้สตาร์ทอัพเสียคะแนนในสายตานักลงทุน

การพบปะกับนักลงทุนถือเป็นโอกาสอันมีค่า แต่ไม่ใช่ว่าสตาร์ทอัพทุกแห่งจะสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อสร้างความประทับใจที่ดีได้ ตรงกันข้าม พวกเขากลับ "เสียคะแนน" ในสายตาของนักลงทุน

“สัญญาณเตือน” ที่ทำให้สตาร์ทอัพเสียคะแนนในสายตานักลงทุน

การพบปะกับนักลงทุนถือเป็นโอกาสอันมีค่า แต่ไม่ใช่ว่าสตาร์ทอัพทุกแห่งจะสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อสร้างความประทับใจที่ดีได้ ตรงกันข้าม พวกเขากลับ "เสียคะแนน" ในสายตาของนักลงทุน

มี "สัญญาณเตือน" มากมายที่ทำให้ผู้ลงทุนปฏิเสธการเริ่มต้นธุรกิจทันทีโดยไม่พิจารณาให้ดีเสียก่อน สัญญาณเหล่านี้บางครั้งไม่ได้มาจากแผนธุรกิจ แต่มาจากวิธีที่ผู้ก่อตั้งนำเสนอแผนธุรกิจ วิสัยทัศน์ของเขา และวิธีที่เขาจัดระเบียบทีมงาน

สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งคือการขาดการเตรียมตัวที่รอบคอบ ความมั่นใจมากเกินไปในตลาดเป้าหมาย เมื่อพบกับนักลงทุน ผู้ก่อตั้งบางรายมักจะยืนยันว่าสตาร์ทอัพของตนกำลังแสวงหาตลาดใหม่ที่ไม่มีคู่แข่ง แต่ในความเป็นจริง คู่แข่งมีอยู่ทุกที่ ไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อม หากไม่มีคู่แข่ง เป็นไปได้ว่าตลาดที่สตาร์ทอัพกำหนดเป้าหมายไว้มีขนาดเล็กเกินไป ไม่น่าดึงดูดเพียงพอสำหรับผู้อื่น หรือสตาร์ทอัพไม่ได้ใช้เวลาเพียงพอในการเรียนรู้ จึงไม่ทราบว่าคู่แข่งคือใคร ไม่ว่าด้วยเหตุผลใด การที่สตาร์ทอัพไม่ได้เตรียมตัวที่รอบคอบทำให้ผู้ลงทุน "เปลี่ยนใจ" และไม่ต้องการพูดคุยต่อ

สัญญาณเชิงลบอีกประการหนึ่งมาจากด้านผลิตภัณฑ์และบริการ หากสตาร์ทอัพไม่สามารถระบุจุดแข็งหรือข้อได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทอื่นในสาขาเดียวกัน นักลงทุนจะไม่เห็นคุณค่าพิเศษของโครงการ

ในทางกลับกัน สตาร์ทอัพมักจะเน้นย้ำว่าผลิตภัณฑ์ของตนดีกว่าคู่แข่งเนื่องจากมีฟังก์ชันมากกว่า ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบ แต่ในความเป็นจริงกลับเป็นข้อเสีย เนื่องจากนักลงทุนทุกคนเข้าใจดีว่าจำนวนฟังก์ชันไม่สำคัญ สิ่งสำคัญคือฟังก์ชันต้องตรงตามความต้องการของลูกค้า ผลิตภัณฑ์จำนวนมากมีฟังก์ชัน 10 ประการ แต่มีเพียง 1 ฟังก์ชันเท่านั้นที่มีประโยชน์ ซึ่งจะด้อยกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีฟังก์ชันเพียง 3 ประการอย่างมาก และฟังก์ชันเหล่านี้ล้วนเป็นที่ชื่นชอบของลูกค้า วิธีที่มีประสิทธิผลที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งคือการชี้ให้เห็นว่าลูกค้าตอบสนองต่อฟังก์ชันแต่ละอย่างของผลิตภัณฑ์อย่างไร ใช้บ่อยเพียงใด

นอกจากสองประเด็นข้างต้นแล้ว โครงสร้างของสตาร์ทอัพยังเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินว่านักลงทุนมีความประทับใจต่อสตาร์ทอัพหรือไม่ ทีมผู้ก่อตั้งที่มีทักษะและประสบการณ์กระจายกันอย่างชัดเจน รวมถึงความสอดประสานและการสนับสนุนระหว่างสมาชิก จะเป็นที่ชื่นชอบของนักลงทุนเสมอ

แม้ว่าสตาร์ทอัพจะมีผลิตภัณฑ์ที่ดี แต่ทีมงานกลับวุ่นวายและไม่มั่นคง นักลงทุนก็ยังคงปฏิเสธอยู่ดี ตัวอย่างเช่น ทีมงานหลักของสตาร์ทอัพมีผู้ร่วมก่อตั้ง 5 คน แต่ไม่มีใครดำรงตำแหน่ง CEO อย่างเป็นทางการ เมื่อนักลงทุนถามว่า "ใครคือ CEO" ไม่มีใครลุกขึ้นมารับผิดชอบ มีเพียงคนเดียวเท่านั้นที่บอกว่าเขาดำรงตำแหน่ง CEO ชั่วคราว และจะโอนตำแหน่งนั้นหากสตาร์ทอัพพบบุคคลอื่นที่เหมาะสม นี่เป็นข้อเสียที่สำคัญ เพราะนักลงทุนอาจตัดสินใจมอบเงินทุนให้กับฝ่ายที่มีความสามารถมากกว่า แทนที่จะมอบเงินให้กับสตาร์ทอัพเพื่อหาคนอื่นมาดำรงตำแหน่ง CEO

สัญญาณอีกอย่างที่ทำให้ผู้ลงทุนปฏิเสธสตาร์ทอัพคือความรู้สึกขาดความโปร่งใสและไม่ซื่อสัตย์ในกระบวนการแลกเปลี่ยน หากผู้ก่อตั้งไม่สามารถให้ตัวเลขทางการเงินที่แม่นยำ หรือเลี่ยงที่จะตอบคำถามสำคัญเกี่ยวกับสตาร์ทอัพ เช่น จำนวนลูกค้า อัตราการเติบโตของรายได้ กำไร ต้นทุนในการหาลูกค้าใหม่ ฯลฯ ผู้ลงทุนจะรู้สึกกังวลเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของโครงการ เมื่อพวกเขาไม่สามารถหาความซื่อสัตย์และโปร่งใสในสตาร์ทอัพได้ นักลงทุนก็พร้อมที่จะถอนตัวตั้งแต่การประชุมครั้งแรก

ดังนั้นเพื่อหลีกเลี่ยง “สัญญาณเตือน” ข้างต้น ผู้ก่อตั้งต้องพิถีพิถันและรอบคอบตั้งแต่การวิจัยตลาด ไปจนถึงทีมผู้ก่อตั้ง ผลิตภัณฑ์ และตัวเลขทางการเงิน การทำเช่นนี้เท่านั้นที่จะทำให้สตาร์ทอัพมีโอกาสได้รับเงินลงทุนเพิ่มขึ้นในยุค “ความยากลำบากของคนฉลาด”

ที่มา: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html