“สัญญาณเตือน” ที่ทำให้สตาร์ทอัพเสียคะแนนในสายตานักลงทุน

การพบปะกับนักลงทุนถือเป็นโอกาสอันมีค่า แต่ไม่ใช่ว่าสตาร์ทอัพทุกแห่งจะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้เพื่อสร้างความประทับใจที่ดีได้ ตรงกันข้าม พวกเขากลับ "เสียคะแนน" ในสายตาของนักลงทุน

“สัญญาณเตือน” ที่ทำให้สตาร์ทอัพเสียคะแนนในสายตานักลงทุน

การพบปะกับนักลงทุนถือเป็นโอกาสอันมีค่า แต่ไม่ใช่ว่าสตาร์ทอัพทุกแห่งจะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้เพื่อสร้างความประทับใจที่ดีได้ ตรงกันข้าม พวกเขากลับ "เสียคะแนน" ในสายตาของนักลงทุน

มี “สัญญาณเตือน” มากมายที่ทำให้นักลงทุนปฏิเสธสตาร์ทอัพทันทีโดยไม่พิจารณาอย่างรอบคอบ บางครั้งสัญญาณเหล่านี้ไม่ได้มาจากแผนธุรกิจ แต่มาจากวิธีการนำเสนอแผนธุรกิจ วิสัยทัศน์ และการจัดทีมของผู้ก่อตั้ง

หนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดคือการขาดการเตรียมตัวที่รอบคอบและความมั่นใจมากเกินไปในตลาดเป้าหมาย เมื่อพบกับนักลงทุน ผู้ก่อตั้งบางรายมักยืนยันว่าสตาร์ทอัพของตนกำลังแสวงหาผลประโยชน์จากตลาดใหม่ที่ไม่มีคู่แข่ง แต่ในความเป็นจริงแล้ว คู่แข่งมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง ไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อม หากไม่มีคู่แข่ง เป็นไปได้ว่าตลาดที่สตาร์ทอัพกำลังมุ่งเป้านั้นมีขนาดเล็กเกินไป ไม่น่าดึงดูดใจเพียงพอสำหรับผู้อื่น หรือสตาร์ทอัพไม่ได้ใช้เวลาในการเรียนรู้มากพอ จึงไม่รู้ว่าคู่แข่งคือใคร ไม่ว่าด้วยเหตุผลใด การที่สตาร์ทอัพไม่ได้เตรียมตัวที่รอบคอบทำให้นักลงทุน "เปลี่ยนใจ" และไม่ต้องการพูดคุยเรื่องนี้ต่อ

สัญญาณลบอีกประการหนึ่งมาจากด้านผลิตภัณฑ์และบริการ หากสตาร์ทอัพไม่สามารถชี้ให้เห็นจุดแข็งหรือข้อได้เปรียบในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับบริษัทอื่นๆ ในธุรกิจเดียวกัน นักลงทุนก็จะมองไม่เห็นคุณค่าพิเศษของโครงการ

ในทางกลับกัน สตาร์ทอัพมักเน้นย้ำอยู่เสมอว่าผลิตภัณฑ์ของตนเหนือกว่าคู่แข่ง เพราะมีฟังก์ชันการใช้งานที่หลากหลาย ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบ แต่แท้จริงแล้วกลับเป็นข้อเสียเปรียบ เพราะนักลงทุนต่างเข้าใจดีว่าจำนวนฟังก์ชันการใช้งานไม่ใช่สิ่งสำคัญ สิ่งสำคัญคือฟังก์ชันต่างๆ ต้องตรงกับความต้องการของลูกค้า ผลิตภัณฑ์หลายชนิดมีฟังก์ชันการใช้งานถึง 10 ฟังก์ชัน แต่มีเพียง 1 ฟังก์ชันเท่านั้นที่มีประโยชน์ ซึ่งด้อยกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีเพียง 3 ฟังก์ชันอย่างมาก และฟังก์ชันเหล่านี้ล้วนเป็นที่ชื่นชอบของลูกค้า วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งคือการแสดงให้เห็นว่าลูกค้าตอบสนองต่อฟังก์ชันการใช้งานแต่ละฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์อย่างไร และมีการใช้ฟังก์ชันเหล่านี้บ่อยเพียงใด

นอกจากสองประเด็นข้างต้นแล้ว โครงสร้างของสตาร์ทอัพยังเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินว่านักลงทุนมีความประทับใจที่ดีต่อสตาร์ทอัพหรือไม่ ทีมผู้ก่อตั้งที่มีการกระจายทักษะและประสบการณ์อย่างชัดเจน รวมถึงการเสริมซึ่งกันและกันและการสนับสนุนระหว่างสมาชิก จะเป็นที่ชื่นชอบของนักลงทุนเสมอ

ในขณะเดียวกัน แม้ว่าสตาร์ทอัพจะมีผลิตภัณฑ์ที่ดี แต่ทีมงานกลับวุ่นวายและไม่มั่นคง นักลงทุนก็ยังคงปฏิเสธ ยกตัวอย่างเช่น ทีมหลักของสตาร์ทอัพมีผู้ร่วมก่อตั้ง 5 คน แต่ไม่มีใครดำรงตำแหน่งซีอีโออย่างเป็นทางการ เมื่อนักลงทุนถามว่า "ใครคือซีอีโอ" ไม่มีใครลุกขึ้นมารับผิดชอบ มีเพียงคนเดียวที่บอกว่าเขาดำรงตำแหน่งซีอีโอชั่วคราว และจะโอนตำแหน่งนั้นหากสตาร์ทอัพหาคนอื่นที่เหมาะสมได้ ข้อเสียเปรียบนี้สำคัญมาก เพราะนักลงทุนอาจตัดสินใจมอบเงินทุนให้กับบุคคลที่มีความสามารถมากกว่า แทนที่จะมอบเงินทุนให้กับสตาร์ทอัพเพื่อหาคนอื่นมาดำรงตำแหน่งซีอีโอ

อีกหนึ่งสัญญาณที่ทำให้นักลงทุนปฏิเสธสตาร์ทอัพคือความรู้สึกขาดความโปร่งใสและไม่ซื่อสัตย์ในกระบวนการแลกเปลี่ยน หากผู้ก่อตั้งไม่สามารถให้ข้อมูลทางการเงินที่ถูกต้อง หรือหลีกเลี่ยงการตอบคำถามสำคัญๆ เกี่ยวกับสตาร์ทอัพ เช่น จำนวนลูกค้า อัตราการเติบโตของรายได้ กำไร ต้นทุนในการหาลูกค้าใหม่ ฯลฯ นักลงทุนจะกังวลเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของโครงการ เมื่อพวกเขาไม่สามารถหาความซื่อสัตย์และความโปร่งใสในสตาร์ทอัพได้ นักลงทุนก็พร้อมที่จะถอนตัวตั้งแต่การพบปะกันครั้งแรก

ดังนั้น เพื่อหลีกเลี่ยง “สัญญาณเตือน” ข้างต้น ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องพิถีพิถันและพิถีพิถันตั้งแต่การวิจัยตลาด ทีมผู้ก่อตั้ง ผลิตภัณฑ์ และตัวเลขทางการเงิน การทำเช่นนี้เท่านั้นที่จะช่วยเพิ่มโอกาสในการได้รับเงินลงทุนในยุค “ความยากลำบากของคนฉลาด”

ที่มา: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html