ตั้งเป้ารายได้ 2,630 พันล้านดอง พิจารณาลงทุนสร้างโรงงานใหม่

ประชุมผู้ถือหุ้น Imexpharm: ตั้งเป้ารายได้ 2,630 พันล้านดอง พิจารณาลงทุนสร้างโรงงานใหม่

Imexpharm ตั้งเป้าเติบโตสองหลักจากการเปรียบเทียบในระดับสูงในปี 2023 โดยบริษัทกำลังพิจารณาโอกาสในการลงทุนในโรงงานใหม่ นอกเหนือจากคลัสเตอร์โรงงานทั้งสี่แห่งในปัจจุบัน เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต

ในการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นของบริษัท Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) ซึ่งจัดขึ้นเมื่อวันที่ 26 เมษายนที่ผ่านมา นางสาว Tran Thi Dao ซีอีโอของ IMP กล่าวว่าการลงทุนด้านเทคโนโลยีตลอดหลายทศวรรษช่วยให้บริษัทเป็นเจ้าของสายการผลิตที่ได้รับการรับรอง EU-GMP มากที่สุดในเวียดนาม ส่งผลให้ Imexpharm เติบโตเป็นประวัติการณ์ในปี 2566

ปัจจุบัน IMP มีคลัสเตอร์โรงงาน 4 แห่ง ซึ่งดำเนินการโรงงานและเวิร์กช็อปรวม 7 แห่ง ในปี 20223 โรงงาน IMP2 และ IMP3 ได้รับการรับรองมาตรฐาน EU-GMP เป็นครั้งที่ 2 และ 3 ติดต่อกันตามลำดับ คลัสเตอร์โรงงาน IMP1 สร้างรายได้สูงสุด 50% ส่วนคลัสเตอร์โรงงาน IMP3 สร้างรายได้ 32%

โรงงาน IMP4 เป็นไปตามมาตรฐาน EU-GMP และมียอดขาย 80,000 ล้านดองหลังจากดำเนินการ 5 เดือนในปี 2023

ในปี 2023 รายได้รวมของ IMP อยู่ที่ 2,113 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 26% เมื่อเทียบกับอัตราการเติบโตของตลาดโดยรวมที่ 8% รายได้สุทธิอยู่ที่ 1,994 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 21% กำไรก่อนหักภาษีอยู่ที่ 377 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 30% ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา อัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นของ EBITDA อยู่ที่ 17.5% ซึ่งถือว่าน่าประทับใจ

ในโครงสร้างรายได้ ช่องทางจำหน่ายยา OTC คิดเป็น 51% ในขณะที่ช่องทางจำหน่ายยา ETC เป็นผู้นำในด้านยอดขาย สูงกว่าบริษัทเภสัชกรรมในประเทศอันดับสองถึง 1.8 เท่า ซึ่งมาจากข้อได้เปรียบทางการแข่งขันจากการมีกำลังการผลิตที่ได้มาตรฐาน EU GMP มากที่สุดในเวียดนาม

นางสาวดาว กล่าวว่า บริษัทฯ ยังคงรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาดในฐานะผู้ผลิตและจัดจำหน่ายยาปฏิชีวนะคุณภาพสูงในเวียดนามมาโดยตลอด เมื่อเทียบกับบริษัทในประเทศและต่างประเทศ ความคิดริเริ่มในการกระจายผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ ช่วยให้มีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมากจากผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยเฉพาะยาแก้ไอ ยาลดไข้ และยาช่วยย่อยอาหาร

ส่วนแบ่งทางการตลาดภายในประเทศของ IMP ในการผลิตและการจำหน่ายยาปฏิชีวนะอยู่ที่เกือบ 9%

ในฐานะผู้บุกเบิกในการลงทุนในโรงงานที่ตรงตามมาตรฐาน GMP-ASEAN และเป็นเจ้าของโรงงานที่ตรงตามมาตรฐาน EU-GMP ส่วนใหญ่ในเวียดนาม (โดยมีสายการผลิต 11 สายที่ตรงตามมาตรฐาน EU-GMP) IMP มีความเหมาะสมอย่างยิ่งในการขยายตลาดส่งออกตั้งแต่ปี 2023 ผลิตภัณฑ์ของ IMP ตรงตามมาตรฐาน SHE (ความปลอดภัย สุขภาพ สิ่งแวดล้อม) และ MRO (การบำรุงรักษา การซ่อมแซม การดำเนินงาน) ระหว่างประเทศ นอกจากนี้ยังมีใบอนุญาตการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ (MA) จำนวน 27 ใบในยุโรป

IMP ได้ยื่นขอจดทะเบียนเพิ่มเติมอีก 11 รายการสำหรับผลิตภัณฑ์ 6 รายการในยุโรป รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน เช่น Ampicillin/Sulbactam ส่งผลให้จำนวนการอนุญาตทางการตลาดในยุโรปรวมทั้งหมด 27 รายการสำหรับผลิตภัณฑ์ 11 ประเภท

ในปี 2024 เป้าหมายคือการมีรายได้รวม 2,630 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 24% โดยช่องทาง OTC มีส่วนสนับสนุน 1,214 พันล้านดอง (เพิ่มขึ้น 12%) และช่องทาง ETC มีส่วนสนับสนุน 1,216 พันล้านดอง (เพิ่มขึ้น 49%) รายได้สุทธิ 2,365 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 19% EBITDA 550 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 18%

คุณดาว กล่าวว่า บริษัทฯ ยังคงขยายจำนวนการลงทะเบียนในเครือข่ายยุโรปให้สูงสุด โดยขยายฐานลูกค้า ETC จาก 600 รายเป็น 1,000 รายภายใน 5 ปีข้างหน้า ขณะเดียวกัน ขยายรายชื่อซัพพลายเออร์วัตถุดิบและพัฒนากลยุทธ์ด้านราคาที่มีการแข่งขันเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ETC

บริษัทจะขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ยาเฉพาะทางต่อไป โดยเพิ่มความหลากหลายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมถึงการผลิตและจัดจำหน่ายยารักษาโรคหลอดเลือดหัวใจ เบาหวาน โรคทางเดินหายใจ โรคระบบประสาท โรคตา วิตามิน แร่ธาตุ และอาหารเพื่อสุขภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มวิตามินและอาหารเพื่อสุขภาพสอดคล้องกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ ดังนั้น บริษัทจึงได้ลงทุนในโรงงานเฉพาะทางเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วย

“นอกจากนี้ เรายังมองหาโอกาสการลงทุนในโรงงานใหม่ นอกเหนือจากคลัสเตอร์โรงงานทั้ง 4 แห่งที่มีอยู่ในปัจจุบัน เพื่อเพิ่มศักยภาพในการตอบสนองความต้องการในอนาคตของลูกค้าในและต่างประเทศ” นางสาวดาว กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทฯ จะขยายความร่วมมือกับ Genuone, SK Plasma และบริษัทนานาชาติอื่นๆ อีกมากมายในอนาคตอันใกล้นี้ เพื่อจัดหาเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูง ตลอดจนยกระดับ IMP ไปสู่ระดับคุณภาพใหม่

ที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้นยังได้อนุมัติเงินปันผลปี 2566-2567 ในอัตรา 20% (แทนที่จะเป็น 15%) โดย 10% เป็นเงินสดและ 10% เป็นหุ้น

การหารือในที่ประชุม

ตัวแทนของผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของ SK Group ในปัจจุบันคือประธานกรรมการบริหาร ผู้ถือหุ้นคาดหวังการเปลี่ยนแปลงที่โดดเด่นอะไรบ้างในปีนี้ ?

นางสาวแชฮาน ชุน ประธานกรรมการบริษัท IMP กล่าวว่า บริษัทมีแผนงานมากมายที่รออยู่ข้างหน้า และกำลังหารือกับผู้บริหารระดับสูงเพื่อนำแผนงานเหล่านั้นไปปฏิบัติ เพื่อคว้าโอกาสและส่งเสริมตำแหน่งทางการแข่งขันของบริษัท เป้าหมายสูงสุดของเราคือการเพิ่มมูลค่าองค์กร สร้างความเปิดเผยและความโปร่งใสต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย โดยคาดหวังว่ามูลค่าตลาดจะสะท้อนให้เห็นได้ใกล้เคียงกับมูลค่าที่แท้จริงของบริษัทมากขึ้น

บริษัทจะยกระดับการสื่อสารและการติดต่อนักวิเคราะห์และนักลงทุน โดยหวังว่าผู้ถือผลประโยชน์จะสามารถเข้าถึงข้อมูลที่สมบูรณ์และทันท่วงที

เหตุใดรายได้ช่อง ETC จึงเติบโตอย่างแข็งแกร่งในปี 2023?

นางสาว ตรัน ทิ เดา:

ดังที่ผมนำเสนอไว้ข้างต้น ในปี 2566 อุตสาหกรรมหลายแห่งต้องเผชิญกับความยากลำบาก แต่เฉพาะอุตสาหกรรมยาเพียงอุตสาหกรรมเดียวกลับมีการเติบโตในเชิงบวก โดยมีอัตราการเติบโต 8% โดยการเติบโตหลักๆ อยู่ในช่องทาง ETC (ช่องทางโรงพยาบาล) และช่องทาง OTC เติบโตเพียง 1% เท่านั้น

การเติบโตของช่อง ETC เกิดจาก 3 ปัจจัย:

(1) ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2565 หลังจากการระบาดของโควิดสิ้นสุดลง โรงพยาบาลจะกลับมาให้บริการตรวจรักษาตามปกติ ดังนั้น ความต้องการยาในช่องทางโรงพยาบาลจึงสูงมาก

(2) สัดส่วนคนซื้อประกันอยู่ที่เกือบ 90% ต่อ 93% ขณะเดียวกันก็มีนโยบายและกฎระเบียบมากมายที่มุ่งสร้างเงื่อนไขให้มียาไว้บริการประชาชน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเข้าโรงพยาบาลต้องไม่มียาขาดแคลน เช่น มติ 80 เรื่องการขยายเวลายา บังคับให้มีการชำระหนี้รอบสองสำหรับผลิตภัณฑ์ยาหลายหมื่นรายการตั้งแต่ปี 2566 ถึง 2567 กฎหมายการตรวจและรักษาพยาบาล กฎหมายการประมูล โดยเฉพาะ กระทรวงสาธารณสุข ได้ออกหนังสือเวียน 06 และ 03 เพื่อสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยให้ทั้งนักลงทุนและธุรกิจมีเงื่อนไขให้มียาเพียงพอ

(3) อัตราการใช้ยาปฏิชีวนะในระบบโรงพยาบาลตามข้อมูลของ IPBA สูงมาก สำหรับ Imexpharm โรงงานผลิตในกลุ่มเซฟาโลสปอรินและเพนนิซิลลิน ยาฉีดและยารับประทานเกือบทั้งหมดได้รับมาตรฐาน EU-GMP Imexpharm ใช้ยาปฏิชีวนะคิดเป็น 70%

บริษัทได้ขยายกำลังการผลิตของโรงงาน EU-GMP ให้สูงสุด ทำให้ช่องทาง ETC เติบโตขึ้นถึง 56% ซึ่งถือเป็นรากฐานสำหรับการเติบโตในปี 2024 และแผนงานในปีต่อๆ ไป

คณะกรรมการบริษัทปรับเพิ่มเงินปันผลปี 2566-2567 เป็นร้อยละ 20 แล้วนโยบายอัตราการจ่ายเงินปันผลสำหรับปีต่อๆ ไปจะเป็นอย่างไรบ้าง?

ประธาน Chaerhan Chun: เงินปันผลจะขึ้นอยู่กับผลประกอบการของธุรกิจ คณะกรรมการบริหารและคณะกรรมการบริหารจะเน้นที่การเสริมสร้างพื้นฐานและการเติบโต เราเชื่อว่านี่คือปัจจัยหลักในการดึงดูดนักลงทุน นักลงทุนมักให้ความสนใจในศักยภาพการเติบโตของธุรกิจ จึงทำให้มูลค่าของหุ้นเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ เรายังคาดหวังว่านักลงทุนจะให้ความสนใจในมูลค่าที่เป็นไปได้ของหุ้น IMP มากขึ้นด้วย

ในปัจจุบันบริษัทได้รับคำถามที่เกี่ยวข้องกับสภาพคล่องของหุ้น IMP เป็นประจำ และภายในบริษัทเองก็กำลังหารือถึงแนวทางแก้ไขเพื่อปรับปรุงสภาพคล่องของหุ้นด้วยเช่นกัน

ด้วยเหตุนี้ เราจึงเชื่อว่าด้วยนโยบายการจ่ายเงินปันผลและศักยภาพในการเติบโตของบริษัท หุ้น IMP จะน่าดึงดูดใจมากขึ้นในสายตาของผู้ลงทุนทั่วไป

ช่องทาง ETC มีการเติบโตที่ดี บริษัทมีแผนที่จะให้ความสำคัญกับช่องทางนี้มากกว่าช่องทาง OTC ในปี 2024 หรือไม่

นางสาว Tran Thi Dao: เราต้องมุ่งเน้นไปที่ทั้งสองช่องทางด้วยจิตวิญญาณที่มุ่งมั่น โดยเฉพาะช่องทาง ETC ซึ่งเป็นช่องทางแบบดั้งเดิมที่ถูกใช้ประโยชน์มานานกว่า 20 ปี ปี 2022-2023 จะเป็นปีที่ Imexpharm จะออกผลสำหรับโรงงานที่ได้รับมาตรฐาน EU-GMP นี่คือสมมติฐานสำหรับปี 2024 และวิสัยทัศน์สำหรับปีต่อๆ ไป

ตามกลไกนโยบายในหนังสือเวียน 03 ที่กระทรวง สาธารณสุข ออกเมื่อไม่นานนี้ ได้ให้สิทธิ์ผู้ผลิต 3 รายที่มีเลขทะเบียน 3 หลักที่ตรงตามเงื่อนไขทุกประการ เช่น ราคา คุณภาพ และเงื่อนไขการจัดหา จากนั้นจึงไม่ต้องประมูลนำเข้า นับเป็นโอกาสทองของธุรกิจที่จะมีส่วนร่วมในกลไกการจัดหาสำหรับโรงพยาบาล

ช่องทาง OTC ถูกใช้ 100% ในโรงงาน IMP 1 จำนวน 2 แห่งใน ด่งท้าป แต่ยังไม่ได้ครอบคลุมและขยายไปยังภาคเหนือ ดังนั้นในปี 2024 IMP จะเพิ่มการขยายไปยังภาคเหนือเพื่อสนับสนุนการเติบโต 12% ตามที่วางแผนไว้

ประธานกรรมการ Chaerhan Chun:

ช่องทาง ETC มีความสำคัญต่อเรามาก เห็นได้ชัดว่าโรงพยาบาลในปัจจุบันมีสัดส่วนประมาณ 95% ที่เป็นโรงพยาบาลของรัฐ และเวียดนามยังคงต้องพึ่งพาโรงพยาบาลของรัฐอยู่ Imexpharm มีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเพื่อจัดหาให้กับช่องทางของโรงพยาบาล

อัตรากำไรขั้นต้นที่คาดหวังในปี 2567 คือเท่าไร?

นาย เหงียน อัน ดุย รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ฝ่ายการเงิน: ประมาณ 40-41% (ประมาณ 40.6% ในปี 2566) IMP ได้ดำเนินการโครงการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนหลายโครงการทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

นอกจากนี้ IMP ยังมีการเปลี่ยนมาจัดซื้อวัตถุดิบและสินค้าต่างๆ มากมายในบริษัทแบบรวมศูนย์ เพื่อให้ได้ราคาดีตามมาตรฐานสากลที่ Imexpharm เพิ่งนำมาใช้

ประธาน Chaerhan Chun: ผมคิดว่าอัตรากำไรจะไม่จำกัด อาจจะเท่ากับหรือสูงกว่าปี 2023 ก็ได้ การเสื่อมราคาของเครื่องจักรในโรงงานในปีต่อๆ ไปจะช่วยประหยัดต้นทุนได้เช่นกัน

แหล่งที่มา