ตั้งเป้ารายได้ 2,630 พันล้านดอง พิจารณาลงทุนสร้างโรงงานใหม่

ประชุมผู้ถือหุ้น Imexpharm: ตั้งเป้ารายได้ 2,630 พันล้านดอง พิจารณาลงทุนสร้างโรงงานใหม่

Imexpharm วางแผนเติบโตสองหลักบนพื้นฐานการเปรียบเทียบที่สูงในปี 2566 บริษัทกำลังพิจารณาโอกาสการลงทุนในโรงงานใหม่ นอกเหนือจากคลัสเตอร์โรงงานทั้งสี่แห่งในปัจจุบัน เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต

ในการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นของบริษัท Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) ซึ่งจัดขึ้นเมื่อวันที่ 26 เมษายน คุณ Tran Thi Dao ซีอีโอของ IMP กล่าวว่าการลงทุนด้านเทคโนโลยีตลอดหลายทศวรรษช่วยให้บริษัทมีสายการผลิตที่ได้รับการรับรอง EU-GMP มากที่สุดในเวียดนาม ส่งผลให้ Imexpharm เติบโตสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในปี 2566

ปัจจุบัน IMP มีคลัสเตอร์โรงงาน 4 แห่ง ดำเนินงานรวม 7 โรงงานและโรงงานปฏิบัติการ ในปี พ.ศ. 2565 โรงงาน IMP2 และ IMP3 ได้รับการรับรองมาตรฐาน EU-GMP เป็นครั้งที่ 2 และ 3 ติดต่อกันตามลำดับ โดยคลัสเตอร์โรงงาน IMP1 สร้างรายได้สูงสุดคิดเป็น 50% ขณะที่คลัสเตอร์โรงงาน IMP3 สร้างรายได้ 32%

โรงงาน IMP4 เป็นไปตามมาตรฐาน EU-GMP และมียอดขาย 80,000 ล้านดองหลังจากดำเนินการ 5 เดือนในปี 2023

ในปี 2566 IMP มีรายได้รวม 2,113 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 26% เมื่อเทียบกับอัตราการเติบโตของตลาดโดยรวมที่ 8% รายได้สุทธิ 1,994 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 21% กำไรก่อนหักภาษี 377 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 30% ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา อัตราการเติบโต EBITDA ต่อปีแบบทบต้นสูงถึง 17.5%

ในโครงสร้างรายได้ ช่องทางจำหน่ายยา OTC คิดเป็น 51% ขณะที่ช่องทางจำหน่ายยา ETC มียอดขายสูงสุด สูงกว่าบริษัทยาอันดับสองในประเทศถึง 1.8 เท่า ปัจจัยนี้มาจากข้อได้เปรียบในการแข่งขันจากการมีกำลังการผลิตที่ได้มาตรฐาน EU-GMP มากที่สุดในเวียดนาม

คุณดาวกล่าวว่า บริษัทยังคงรักษาความเป็นผู้นำในตลาดในฐานะผู้ผลิตและจัดจำหน่ายยาปฏิชีวนะคุณภาพสูงในเวียดนามมาโดยตลอด เมื่อเทียบกับบริษัทในประเทศและต่างประเทศ ความคิดริเริ่มในการเพิ่มความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ของบริษัทช่วยสร้างรายได้อย่างแข็งแกร่งจากผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ โดยเฉพาะยาแก้ไอ ยาลดไข้ และยาช่วยย่อยอาหาร

ส่วนแบ่งทางการตลาดภายในประเทศของ IMP ในการผลิตและการจำหน่ายยาปฏิชีวนะอยู่ที่เกือบ 9%

ในฐานะผู้บุกเบิกในการลงทุนในโรงงานที่ตรงตามมาตรฐาน GMP-ASEAN และเป็นเจ้าของโรงงานที่ตรงตามมาตรฐาน EU-GMP มากที่สุดในเวียดนาม (โดยมีสายการผลิต 11 สายที่ตรงตามมาตรฐาน EU-GMP) IMP ค่อนข้างดีในการขยายตลาดส่งออกตั้งแต่ปี 2023 ผลิตภัณฑ์ของ IMP ตรงตามมาตรฐาน SHE (ความปลอดภัย สุขภาพ สิ่งแวดล้อม) และ MRO (การบำรุงรักษา ซ่อมแซม การดำเนินงาน) ระดับสากล นอกจากนี้ยังเป็นเจ้าของใบอนุญาตการหมุนเวียนผลิตภัณฑ์ (MA) จำนวน 27 รายการในยุโรป

IMP ได้ยื่นขอจดทะเบียนเพิ่มเติมอีก 11 รายการสำหรับผลิตภัณฑ์ 6 รายการในยุโรป รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อน เช่น Ampicillin/Sulbactam ส่งผลให้จำนวนการอนุญาตทางการตลาดในยุโรปรวมทั้งหมด 27 รายการสำหรับผลิตภัณฑ์ 11 ประเภท

ในปี 2567 ตั้งเป้าหมายรายได้รวมไว้ที่ 2,630 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 24% โดยรายได้รวมจากช่องทาง OTC อยู่ที่ 1,214 พันล้านดอง (เพิ่มขึ้น 12%) และช่องทาง ETC อยู่ที่ 1,216 พันล้านดอง (เพิ่มขึ้น 49%) รายได้สุทธิอยู่ที่ 2,365 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 19% และ EBITDA อยู่ที่ 550 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 18%

คุณดาว กล่าวว่า บริษัทยังคงเดินหน้าเพิ่มจำนวนผู้ลงทะเบียนในเครือข่ายยุโรปให้มากที่สุด โดยขยายฐานลูกค้า ETC จาก 600 ราย เป็น 1,000 รายภายใน 5 ปีข้างหน้า ขณะเดียวกัน ขยายรายชื่อซัพพลายเออร์วัตถุดิบและพัฒนากลยุทธ์ด้านราคาที่แข่งขันได้ เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดของ ETC

บริษัทจะขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ยาเฉพาะทางอย่างต่อเนื่อง โดยเพิ่มความหลากหลายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ครอบคลุมทั้งการผลิตและจำหน่ายยาสำหรับรักษาโรคหลอดเลือดหัวใจ โรคเบาหวาน โรคทางเดินหายใจ โรคระบบประสาท และโรคตา วิตามิน แร่ธาตุ และอาหารเพื่อสุขภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มวิตามินและอาหารเพื่อสุขภาพนั้นสอดคล้องกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมากของตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพ ดังนั้น บริษัทจึงได้ลงทุนในโรงงานเฉพาะทางเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้

“นอกจากนี้ เรายังมองหาโอกาสการลงทุนในโรงงานใหม่ นอกเหนือจากคลัสเตอร์โรงงานทั้ง 4 แห่งที่มีอยู่ในปัจจุบัน เพื่อเพิ่มศักยภาพในการรองรับความต้องการในอนาคตของลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ” นางสาวดาวกล่าว

นอกจากนี้ บริษัทฯ จะขยายความร่วมมือกับ Genuone, SK Plasma และบริษัทนานาชาติอื่นๆ อีกมากมายในอนาคตอันใกล้นี้ เพื่อจัดหาเทคโนโลยีการผลิตขั้นสูง ตลอดจนยกระดับ IMP ไปสู่ระดับคุณภาพใหม่

ที่ประชุมสามัญผู้ถือหุ้นยังได้อนุมัติเงินปันผลปี 2566-2567 ในอัตรา 20% (แทนที่จะเป็น 15%) โดย 10% เป็นเงินสดและ 10% เป็นหุ้น

การหารือในที่ประชุม

ปัจจุบัน ตัวแทนของผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของ SK Group คือประธานกรรมการบริษัท ผู้ถือหุ้นคาดหวังการเปลี่ยนแปลงสำคัญอะไรบ้างในปีนี้ ?

คุณแชฮาน ชุน ประธานกรรมการบริษัท IMP กล่าวว่า บริษัทมีแผนงานมากมายที่รออยู่ข้างหน้า และกำลังหารือกับผู้บริหารระดับสูงเพื่อนำแผนงานเหล่านั้นไปปฏิบัติ เพื่อคว้าโอกาสและส่งเสริมศักยภาพในการแข่งขันของบริษัท เป้าหมายสูงสุดของเราคือการเพิ่มมูลค่าองค์กร สร้างความเปิดเผยและความโปร่งใสต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย เพื่อคาดหวังว่ามูลค่าตลาดจะสะท้อนถึงมูลค่าที่แท้จริงของบริษัทได้อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น

บริษัทจะเร่งการสื่อสารและติดต่อกับนักวิเคราะห์และนักลงทุน โดยหวังว่าผู้ถือผลประโยชน์จะสามารถเข้าถึงข้อมูลที่สมบูรณ์และทันท่วงที

สาเหตุที่รายได้ช่อง ETC เติบโตอย่างแข็งแกร่งในปี 2023 คืออะไร?

นางสาว ตรัน ทิ เดา:

ดังที่ผมนำเสนอข้างต้น ในปี 2566 อุตสาหกรรมหลายแห่งประสบปัญหา แต่เฉพาะอุตสาหกรรมยาเพียงอย่างเดียวกลับมีการเติบโตในเชิงบวก โดยมีอัตราการเติบโต 8% โดยการเติบโตหลักๆ ในช่อง ETC (ช่องโรงพยาบาล) และช่อง OTC เติบโตเพียง 1% เท่านั้น

การเติบโตของช่อง ETC เกิดจากปัจจัย 3 ประการ:

(1) ในช่วงครึ่งแรกของปี 2565 หลังจากการระบาดของโควิดสิ้นสุดลง โรงพยาบาลจะกลับมาให้บริการตรวจรักษาตามปกติ ดังนั้น ความต้องการยาในช่องทางโรงพยาบาลจึงสูงมาก

(2) สัดส่วนผู้ประกันตนซื้อประกันเกือบ 90% ต่อ 93% ขณะเดียวกันก็มีนโยบายและกฎระเบียบมากมายที่มุ่งสร้างเงื่อนไขให้มียาเพียงพอสำหรับประชาชน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเข้าโรงพยาบาล จะต้องไม่ขาดแคลนยา ยกตัวอย่างเช่น มติที่ 80 ว่าด้วยการขยายเวลายา กำหนดให้มีการประนีประนอมราคายาเป็นครั้งที่สองสำหรับผลิตภัณฑ์ยาหลายหมื่นรายการตั้งแต่ปี 2566 ถึง 2567 กฎหมายว่าด้วยการตรวจสุขภาพและการรักษาพยาบาล กฎหมายว่าด้วยการประมูล โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กระทรวงสาธารณสุข ได้ออกหนังสือเวียนที่ 06 และ 03 เพื่อสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อนักลงทุนและภาคธุรกิจให้มีเงื่อนไขในการมียาเพียงพอ

(3) อัตราการใช้ยาปฏิชีวนะในระบบโรงพยาบาลจากข้อมูลของ IPBA สูงมาก สำหรับ Imexpharm โรงงานผลิตยาในกลุ่มเซฟาโลสปอรินและเพนิซิลลิน ยาฉีดและยารับประทานเกือบทั้งหมดได้รับมาตรฐาน EU-GMP Imexpharm คิดเป็น 70% ของยาปฏิชีวนะทั้งหมด

บริษัทยังได้ขยายกำลังการผลิตของโรงงาน EU-GMP ให้ถึงขีดสุด ทำให้ช่องทาง ETC เติบโตขึ้นถึง 56% ซึ่งถือเป็นรากฐานสำหรับการเติบโตในปี 2567 และแผนงานในปีต่อๆ ไป

คณะกรรมการบริษัทได้ปรับเพิ่มเงินปันผลปี 2566-2567 เป็นร้อยละ 20 แล้วนโยบายอัตราการจ่ายเงินปันผลในปีต่อๆ ไปจะเป็นอย่างไรบ้าง?

ประธาน Chaerhan Chun: เงินปันผลจะขึ้นอยู่กับผลประกอบการ คณะกรรมการบริษัทและคณะกรรมการบริหารจะมุ่งเน้นไปที่การเสริมสร้างพื้นฐานและการเติบโต เราเชื่อว่านี่เป็นปัจจัยหลักในการดึงดูดนักลงทุน นักลงทุนมักให้ความสนใจในศักยภาพการเติบโตของธุรกิจ ซึ่งส่งผลต่อการประเมินมูลค่าหุ้น นอกจากนี้ เรายังคาดหวังว่านักลงทุนจะให้ความสนใจกับมูลค่าที่แท้จริงของหุ้น IMP มากขึ้น

ในปัจจุบันบริษัทได้รับคำถามเกี่ยวกับสภาพคล่องของหุ้น IMP เป็นประจำ และภายในบริษัทก็ยังมีการหารือถึงแนวทางแก้ไขเพื่อปรับปรุงสภาพคล่องของหุ้นอีกด้วย

ด้วยเหตุนี้ เราจึงเชื่อว่าด้วยนโยบายการจ่ายเงินปันผลและศักยภาพในการเติบโตของบริษัท หุ้น IMP จะน่าดึงดูดใจมากขึ้นในสายตาของนักลงทุนทั่วไป

การเติบโตที่ดีในช่องทาง ETC บริษัทมีแผนที่จะให้ความสำคัญกับช่องทางนี้มากกว่าช่องทาง OTC ในปี 2024 หรือไม่

คุณ Tran Thi Dao: เราต้องมุ่งเน้นไปที่ทั้งสองช่องทางด้วยความมุ่งมั่น โดยเฉพาะอย่างยิ่งช่องทาง ETC ซึ่งเป็นช่องทางดั้งเดิมที่ถูกนำไปใช้ประโยชน์มานานกว่า 20 ปี ปี 2565-2566 จะเป็นปีที่ Imexpharm จะประสบความสำเร็จสำหรับโรงงานที่ได้มาตรฐาน EU-GMP นี่คือหลักการสำหรับปี 2567 และวิสัยทัศน์สำหรับปีต่อๆ ไป

สำหรับกลไกนโยบาย ในหนังสือเวียน 03 ที่ออกโดยกระทรวง สาธารณสุข เมื่อเร็วๆ นี้ ให้ความสำคัญกับผู้ผลิต 3 ราย ที่มีเลขทะเบียน 3 หลัก ที่ตรงตามเงื่อนไขครบถ้วน เช่น ราคา คุณภาพ และเงื่อนไขการจัดหา จากนั้นจึงไม่ต้องประมูลนำเข้า นับเป็นโอกาสทองสำหรับธุรกิจที่จะมีส่วนร่วมในกลไกการจัดหาสำหรับโรงพยาบาล

ช่องทาง OTC ได้ถูกใช้ประโยชน์ 100% ที่โรงงาน IMP 1 จำนวน 2 แห่งใน ด่งท้าป แต่ยังไม่ได้ครอบคลุมและขยายไปยังภาคเหนือ ดังนั้น ในปี 2567 IMP จะเพิ่มการขยายไปยังภาคเหนือ เพื่อสนับสนุนการเติบโต 12% ตามที่วางแผนไว้

ประธานกรรมการบริษัท แชฮาน ชุน:

ช่องทาง ETC มีความสำคัญต่อเรามาก เห็นได้ชัดว่าโรงพยาบาลในปัจจุบันมีสัดส่วนประมาณ 95% เป็นโรงพยาบาลของรัฐ และเวียดนามยังคงพึ่งพาโรงพยาบาลของรัฐอยู่ Imexpharm มีผลิตภัณฑ์คุณภาพเพื่อจัดหาให้กับช่องทางโรงพยาบาล

อัตรากำไรขั้นต้นที่คาดหวังในปี 2567 คือเท่าไร?

นาย เหงียน อัน ดุย รองผู้อำนวยการใหญ่ฝ่ายการเงิน: ประมาณ 40-41% (ประมาณ 40.6% ในปี 2566) IMP ได้ดำเนินโครงการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนหลายโครงการทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

นอกจากนี้ IMP ยังได้เปลี่ยนมาจัดซื้อวัตถุดิบและสินค้าต่างๆ ภายในบริษัทในรูปแบบรวมศูนย์เพื่อให้ได้ราคาที่ดีตามมาตรฐานสากลที่ Imexpharm เพิ่งนำมาใช้

ประธาน Chaerhan Chun: ผมคิดว่าอัตรากำไรจะไม่จำกัด อาจจะเท่ากับหรือสูงกว่าปี 2023 ก็ได้ ค่าเสื่อมราคาของเครื่องจักรในโรงงานในปีต่อๆ ไปก็จะช่วยประหยัดต้นทุนได้เช่นกัน

แหล่งที่มา