แม้ว่าจีนจะเป็นตลาดขนาดใหญ่และเวียดนามก็ส่งออกทุเรียนสดจำนวนมากไปยังเพื่อนบ้าน แต่การส่งออกทุเรียนสดไปยังพื้นที่ใกล้เคียงเท่านั้น ดังนั้น “ยักษ์ใหญ่” ในอุตสาหกรรมผลไม้ รวมถึง Vina T&T Group จึงได้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าต่างๆ เพื่อหาลูกค้ารายใหญ่ในตลาดที่มีประชากรเป็นพันล้านคนนี้
นายเหงียน ดินห์ ตุง ประธานคณะกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการใหญ่กลุ่มบริษัท Vina T&T ซึ่งเป็น “ยักษ์ใหญ่” ในอุตสาหกรรมส่งออกผลไม้ของเวียดนาม กล่าวว่า เขาและทีมงานเพิ่งเดินทางไปแนะนำทุเรียนและผลไม้สำคัญอื่นๆ ของเวียดนามในงาน Asia Fruit Logistica ซึ่งเป็นนิทรรศการการค้าระหว่างประเทศชั้นนำด้านผลิตภัณฑ์ผลไม้สดในภูมิภาคเอเชีย แปซิฟิก ซึ่งจัดขึ้นที่ฮ่องกงเมื่อเร็วๆ นี้
ในงานนี้ คุณตุงและพนักงานได้มีโอกาสพบปะกับพันธมิตรและลูกค้าที่มีศักยภาพจากทั่วทั้งห่วงโซ่อุปทานทั่วโลก รวมถึงได้ร่วมหารือเกี่ยวกับการขยายโอกาสทางการตลาดสำหรับผลไม้เวียดนาม คุณตุงกล่าวว่าจีนเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีศักยภาพในการขยายผลิตภัณฑ์ทุเรียนและผลไม้เวียดนามอื่นๆ อย่างมาก ในปี 2023 บริษัทได้ส่งออกทุเรียนสดไปยังจีนไปแล้ว 400 ตู้คอนเทนเนอร์
ในฐานะเจ้าของธุรกิจชั้นนำในการส่งออกทุเรียน มะพร้าว ส้มโอ และมังกรผลไม้ในเวียดนาม คุณเหงียน ดิญ ตุง กล่าวว่า ปัจจุบันธุรกิจมีโรงงานบรรจุภัณฑ์ 10 แห่ง ซึ่งกระจายอยู่ในแหล่งวัตถุดิบหลักในสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขงและพื้นที่สูงตอนกลาง
นอกจากนี้ Vina T&T ยังมีโรงงานแปรรูปผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรอีก 2 แห่งซึ่งมีสายการผลิตและเทคโนโลยีที่ทันสมัยในจังหวัดเบ๊นเทร โดยแต่ละโรงงานมีระบบจัดเก็บแบบเย็นที่ทันสมัยด้วยการลงทุน 50,000-60,000 ล้านดอง กระบวนการแปรรูปและบรรจุภัณฑ์ของโรงงานเป็นไปตามมาตรฐานสากล ISO 9001:2015, HACCP ดังนั้น Vina T&T จึงมั่นใจว่าสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต้องการมากที่สุดได้
ปัจจุบันบริษัทฯ ยังคงรักษายอดสั่งซื้อตั้งแต่ต้นปีไว้ที่ 2 วันต่อคอนเทนเนอร์ โดยคุณตุง คาดว่ารายได้จากผลิตภัณฑ์ทุเรียนทั้งปีจะเติบโต 20 – 30%
เจ้าของกลุ่มบริษัท Vina T&T Group ให้สัมภาษณ์กับนักข่าว Dan Viet ว่าทุเรียนมีโอกาสมากมายที่จะเจาะตลาดภายในประเทศของจีนและตลาดสำคัญอื่นๆ ก่อนหน้านี้ Vina T&T ส่งออกทุเรียนแช่แข็งไปยังหลายพื้นที่ โดยส่วนใหญ่เป็นพื้นที่ห่างไกลที่ทุเรียนสดเข้าไม่ถึง ดังนั้น ทันทีที่มีการลงนามในพิธีสารการส่งออกทุเรียนแช่แข็งไปยังจีน Vina T&T ก็พร้อมที่จะนำสินค้าเข้าสู่ตลาดที่มีประชากรนับพันล้านแห่งนี้
“นอกจากการส่งออกผลไม้สดแล้ว Vina T&T ยังผลิตผลิตภัณฑ์แช่แข็งหลายประเภท เช่น ทุเรียนทั้งลูก ทุเรียนทั้งลูกมีเมล็ด ทุเรียนทั้งลูกไม่มีเมล็ด แช่แข็งในรูปแบบไอศกรีมแล้วแบ่งเป็นชิ้นเพื่อแปรรูป โดยทั่วไปแล้ว ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าชาวจีน ธุรกิจในเวียดนามก็พร้อมเสมอ ตราบใดที่มีมาตรฐานและใบเสนอราคาที่ชัดเจน” นายตุงกล่าว
นายตุงประเมินข้อดีของทุเรียนแช่แข็งว่า สินค้าแช่แข็งสามารถเก็บไว้ได้นานและสามารถเข้าถึงจีนแผ่นดินใหญ่ได้ง่าย ในขณะที่ทุเรียนสดสามารถขายได้เฉพาะในสถานที่ที่สะดวก ไม่สามารถเดินทางไปได้ไกล และหากราคาตกอย่างกะทันหัน ธุรกิจต่างๆ ก็จะนิ่งเฉยมาก สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ การที่ทุเรียนแช่แข็งเข้าสู่ตลาดที่มีประชากรเป็นพันล้านคน จะช่วยบรรเทาแรงกดดันด้านอุปทานในช่วงฤดูเก็บเกี่ยวสูงสุด
แม้ว่าจีนจะเป็นตลาดขนาดใหญ่และเวียดนามได้ส่งออกทุเรียนสดจำนวนมากไปยังเพื่อนบ้าน แต่ก็ยังเข้าถึงฐานลูกค้าได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น พื้นที่ห่างไกลทางตอนเหนือ เขตปกครองตนเองมองโกเลียใน... ธุรกิจของเวียดนามแทบจะเข้าถึงไม่ได้เนื่องจากปัญหาการถนอมผลิตภัณฑ์ ในความเป็นจริง ทุเรียนเวียดนามสามารถหาซื้อได้ตลอดทั้งปีและผลิตภัณฑ์แช่แข็งของเวียดนามถูกส่งออกไปยังประเทศที่อยู่ห่างไกล เช่น สหรัฐอเมริกาและประเทศในยุโรป
“ประเด็นที่น่ากังวลในขณะนี้คือสิ่งที่ตลาดต้องการ ไม่ใช่ว่าเราสามารถส่งออกได้ทันทีหลังจากการลงนามพิธีสารหรือไม่” นายทังกล่าว
อย่างไรก็ตาม นายทังเชื่อว่าด้วยระบบพันธมิตรรายใหญ่ในประเทศจีน โดยเฉพาะกลุ่มซันวาห์ ในปีนี้ T&T จะทำรายได้ประมาณ 25 ล้านเหรียญสหรัฐจากการส่งออกทุเรียนแช่แข็ง นอกจากการส่งออกมะพร้าวสดอย่างเป็นทางการไปยังจีนแล้ว คาดว่า Vina T&T จะมีรายได้เพิ่มเติมอีก 10-17 ล้านเหรียญสหรัฐ
ปัจจุบันบริษัทของนายตุงเน้นการซื้อทุเรียนในพื้นที่สูงตอนกลาง เมื่อฤดูกาลทุเรียนในพื้นที่สูงตอนกลางสิ้นสุดลง บริษัทจะย้ายไปทางตะวันตก ปีที่แล้ว บริษัท Vina T&T ส่งออกทุเรียนไปยังจีนเฉลี่ยวันละ 1 ตู้คอนเทนเนอร์ ขนาด 18 ตัน ผลผลิตทุเรียนสดส่งออกทั้งหมดของบริษัทในปี 2566 อยู่ที่ 400 ตู้คอนเทนเนอร์
"เพื่อให้มีวัตถุดิบเพียงพอสำหรับการผลิตและการแปรรูป Vina T&T ได้ร่วมมือกับเกษตรกรหลายพันรายตั้งแต่ Son La ไปจนถึงที่ราบสูงภาคกลาง ภาคตะวันออกเฉียงใต้ และจังหวัดสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขง เราได้ทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างพื้นที่สำหรับวัตถุดิบขนาดใหญ่ โดยจัดหาผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ช่วยให้โรงงานดำเนินงานได้อย่างเต็มศักยภาพเสมอ" - ซีอีโอของ Vina T&T เปิดเผย
ตั้งแต่ปี 2008 Vina T&T มีชื่อเสียงในฐานะบริษัทแรกที่ประสบความสำเร็จในการส่งออกมังกรผลไม้ไปยังสหรัฐอเมริกา หลังจากการทดลองส่งออกแล้ว Vina T&T ก็เติบโตอย่างต่อเนื่อง จนกลายเป็นบริษัทส่งออกผลไม้ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดในสหรัฐอเมริกา (คิดเป็นเกือบ 50% ของผลผลิตของบริษัทเวียดนามประมาณ 15 แห่งที่ส่งออกผลไม้สดไปยังตลาดนี้)
Vina T&T เป็นที่รู้จักในฐานะองค์กรชั้นนำที่ได้รับออเดอร์ส่งออกผลไม้สดจากเวียดนามไปยังตลาดสำคัญๆ เช่น จีน สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี ออสเตรเลีย...
ในส่วนของทุเรียน เพื่อให้มั่นใจว่าทุเรียนจะเพียงพอต่อการส่งออก Vina T&T ได้ลงนามในข้อตกลงความร่วมมือในการซื้อทุเรียนจากแหล่งเพาะปลูก ได้แก่ สหกรณ์การผลิตทุเรียน Hoa Phat (Dak Lak); ไร่ Gia Trung (Dak Nong); สหกรณ์การเกษตร Truong Phat (Can Tho); สหกรณ์บริการต้นไม้ผลไม้ Long An Minh Hung (Binh Phuoc)...
ที่มา: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html
การแสดงความคิดเห็น (0)