เครือข่ายค้าปลีกชั้นนำของเวียดนามเร่งขยายการครอบคลุมในพื้นที่ชนบท

(แดน ทรี) - เครือร้านค้าปลีกของมาซาน - วินคอมเมิร์ซ (WCM) - ได้เร่งพัฒนาร้านค้าปลีกในชนบทให้ทันสมัย ​​โดยมีร้านค้าวินมาร์ท+ ครบ 1,500 สาขาในเดือนเมษายนที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้ดำเนินการตามแผนขยายธุรกิจในพื้นที่นี้แล้วเกือบ 80% ในปีนี้

เร่งการขยายตัวในคลื่นการขยายตัวของเมืองในชนบท

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พื้นที่ชนบทของเวียดนามได้เผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ อันเนื่องมาจากการขยายตัวของเมืองและพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่งและความนิยมของอีคอมเมิร์ซได้ส่งเสริมให้ชาวชนบทให้ความสำคัญกับสินค้าคุณภาพสูงและบริการที่สะดวกสบาย แทนที่จะซื้อของที่ตลาดแบบดั้งเดิมเพียงอย่างเดียว

WCM ได้มองเห็นโอกาสนี้โดยเลือกพื้นที่ชนบทเป็นจุดเน้นของกลยุทธ์การขยายตัวเพื่อนำการค้าปลีกสมัยใหม่เข้าใกล้ผู้บริโภค 60 ล้านคนมากขึ้น

สินค้าอุปโภคบริโภค มาสัน (ภาพ: มาสัน)

ณ สิ้นเดือนเมษายน WCM มีร้านค้าทั้งหมด 4,035 สาขา ซึ่ง 1,500 สาขาเป็นร้าน Rural WinMart+ คิดเป็นเกือบ 40% ของเครือข่าย ในเดือนเมษายน WCM ได้เปิดร้านค้าใหม่ 68 สาขา รวมถึงร้าน Rural WinMart+ 46 สาขา โดยรักษาอัตราการเปิดร้านเฉลี่ยวันละ 2 สาขา ผลลัพธ์นี้ทำให้ WCM บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ที่ 1,900 สาขา บรรลุเกือบ 80% ของแผนประจำปี

จากข้อมูลขององค์กร รายได้ของร้านค้าสาขาเดิม (LFL) ของโมเดลธุรกิจชนบทเติบโตถึง 15% ในเดือนเมษายน เทียบกับ 15.6% ในไตรมาสแรก ความสำเร็จนี้เกิดจากโมเดลร้านค้าที่เหมาะสม มุ่งเน้นสินค้าจำเป็นและราคาที่เหมาะสม เพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นของผู้บริโภคในชนบท

ประสบการณ์ของแขกในการประชุมผู้ถือหุ้นมาซาน (ภาพ: มาซาน)

การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลขับเคลื่อนการเติบโต

WinCommerce ไม่เพียงแต่ขยายปริมาณ แต่ยังลงทุนในเทคโนโลยีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานอีกด้วย บริษัทนี้ประสบความสำเร็จในการสร้างรูปแบบร้านค้าที่เหมาะสมที่สุดสำหรับทุกภูมิภาคในเวียดนาม โดยมีอัตรากำไร EBITDA ของร้านค้าเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 7% ซึ่งบรรลุจุดคุ้มทุนด้านรายได้ที่ต่ำที่สุดในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ WCM เป็นเจ้าของรูปแบบร้านค้าในชนบทเพื่อคว้าส่วนแบ่งตลาดที่มีศักยภาพและรักษาโมเมนตัมการเติบโตของ LFL ในระดับสองหลักอย่างต่อเนื่อง

ด้วยเหตุนี้ เทคโนโลยีจึงยังคงมีบทบาทสำคัญในการขยายธุรกิจของหน่วยงาน คณะกรรมการบริหารของ WCM ระบุว่า WCM ได้นำระบบดิจิทัลมาใช้อย่างครอบคลุม โดยมีเป้าหมายที่จะพัฒนากระบวนการทั้งหมดให้เป็นระบบอัตโนมัติในระบบร้านค้ากว่า 8,000 แห่งในอนาคต ซึ่งไม่เพียงแต่จะเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ยังยกระดับประสบการณ์ผู้ใช้และเพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากรภายในร้านค้าอีกด้วย สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในพื้นที่ชนบท ซึ่งการค้าปลีกสมัยใหม่ยังถือเป็นเรื่องใหม่ แต่ความต้องการของผู้บริโภคกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

โปรแกรมสมาชิก WiN ซึ่งมีสมาชิก 11 ล้านคน ถือเป็นจุดเชื่อมโยงสำคัญระหว่าง WCM ผู้บริโภค และแบรนด์ต่างๆ ในไตรมาสที่ 1 รายได้ 55% ของ WCM มาจากสมาชิก WiN ด้วยโปรโมชั่นเฉพาะสำหรับลูกค้าโดยเฉพาะ

ยกตัวอย่างเช่น แคมเปญอย่าง "Brand Week" สามารถเพิ่มยอดขายในช่วงเทศกาลตรุษจีนปี 2568 ได้ถึง 36% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน นอกจากนี้ WCM กำลังทดสอบโปรแกรมสมาชิก WiN เวอร์ชันใหม่ ซึ่งผสานรวมบริการทางการเงินและไลฟ์สไตล์เข้าด้วยกัน โดยตั้งเป้ามีสมาชิก 50 ล้านคน ตอกย้ำกลยุทธ์ "Point of Life" เปลี่ยนร้านค้าแต่ละแห่งให้เป็นศูนย์กลางที่ตอบสนองทุกความต้องการของผู้บริโภค

ผู้บริโภคซื้อเนื้อ เนื้อเดลี่ (ภาพ: Masan)

WinCommerce ตั้งเป้าขยายสาขาให้ครบ 4,500 สาขาภายในสิ้นปี 2568 เทียบเท่ากับการเปิดสาขาใหม่เฉลี่ยวันละ 2 สาขา โดย 1,900 สาขาอยู่ในพื้นที่ชนบท ด้วยอัตราการเปิดสาขา WinMart+ Rural ใหม่เกือบ 50 สาขาต่อเดือน เป้าหมายของบริษัทในการขยายธุรกิจในพื้นที่ชนบทจึงอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อม

นอกจากนี้ เครือร้านค้าปลีกของ Masan จะเป็นผู้นำร่องโมเดล WiN+ โดยร่วมมือกับร้านขายของชำแบบดั้งเดิมเพื่อนำเสนอสินค้าจำเป็นและโปรโมชั่นต่างๆ โมเดล WiN+ จะช่วยเติมเต็มกลยุทธ์การค้าปลีกแบบ Omnichannel ของ WCM ให้สมบูรณ์ยิ่งขึ้น โดยให้บริการแก่พื้นที่ชนบทและหมู่บ้านที่ยังไม่มีระบบค้าปลีกสมัยใหม่

โมเดลนี้ช่วยเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เติมเต็มช่องว่างในตลาด และสนับสนุน WCM ในการบรรลุเป้าหมายในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในตลาดขายของชำมูลค่า 5 หมื่นล้านดอลลาร์ในเวียดนามเป็นสองเท่าภายในปี 2572

ที่มา: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm