นายหน้าอสังหาฯ 40% ที่ลาออกจากงานช่วงยากลำบาก กลับมาลุยตลาดแล้ว?

หลังจากภาวะชะงักงันยาวนานที่ส่งผลเสียร้ายแรงต่อ “สุขภาพ” ของตลาด รวมถึงชุมชนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ นับตั้งแต่ปลายปี 2566 ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็เริ่มแสดงสัญญาณการฟื้นตัว

ในช่วงครึ่งแรกของไตรมาสที่สองของปีนี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังฟื้นตัวขึ้นเรื่อยๆ ในแต่ละเดือน โครงการอสังหาริมทรัพย์หลายโครงการในหลากหลายกลุ่มธุรกิจได้รับการเริ่มต้นใหม่ เริ่มดำเนินการ ประกาศเปิดตัว และเปิดตัวสู่ตลาด

ควบคู่ไปกับการฟื้นตัวของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะธุรกิจนายหน้า ก็เริ่มแข่งขันกันดึงดูดบุคลากร โดยมีนโยบายการสรรหาบุคลากรที่น่าดึงดูดใจเพื่อดึงดูดนายหน้าที่มีคุณภาพสูง

ข้อมูลวิจัยจากสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) แสดงให้เห็นว่าตั้งแต่ต้นปีนี้ จำนวนนายหน้ารายใหม่ที่เข้ามาและกลับเข้ามาในตลาดอสังหาริมทรัพย์เติบโตอย่างแข็งแกร่ง คาดการณ์ว่าในช่วง 5 เดือนแรกของปี มีนายหน้าประมาณ 40% ที่กลับเข้ามาในอุตสาหกรรมนี้ เมื่อเทียบกับช่วงที่ตลาดกำลังเผชิญความยากลำบากที่สุด

ก่อนหน้านี้ จากสถิติของ VARS ในปี 2566 นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ประมาณ 70% ลาออกจากงาน พนักงานในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์กว่า 90% มีรายได้ลดลง ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่มักถูกเลิกจ้างบ่อยครั้ง

ในส่วนของงานนายหน้า รายงานที่เพิ่งเผยแพร่โดยสถาบันวิจัย เศรษฐกิจ การเงิน และอสังหาริมทรัพย์ Dat Xanh Services (DXS-FERI) ระบุว่า แม้ว่าอัตราการเปลี่ยนอาชีพของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะเคยสูงกว่า 30% แต่ในช่วงเวลาของการสำรวจ (ไตรมาสแรกของปี 2567) นายหน้า 13% ที่ลาออกจากงานกลับเข้าสู่วงการอีกครั้ง และคาดว่านายหน้า 55% ที่ลาออกจากงานจะกลับมาร่วมงานในอนาคตอันใกล้นี้

ลูกค้ากำลังดูเข็มทิศของโครงการอสังหาริมทรัพย์ใน ฮานอย (ภาพ: ฮาฟอง)

จากการสังเกตการณ์ของผู้สื่อข่าว Dan Tri ในช่วงเวลาที่ผ่านมา แสดงให้เห็นว่าตลาดซื้อขายหลักทรัพย์ในปัจจุบันกำลังเร่งแข่งขันกันเพื่อเฟ้นหาบุคลากร ตลาดซื้อขายหลักทรัพย์ได้เปิดกิจกรรมการแข่งขันมากมายด้วยนโยบายที่น่าสนใจ เงินเดือนประจำ และค่าคอมมิชชั่น โดยมีเป้าหมายที่จะขยายขนาดธุรกิจให้มีทรัพยากรเพียงพอต่อการขยายตลาดและส่วนแบ่งทางการตลาด

คุณเหงียน วัน ดิงห์ ประธาน VARS เปิดเผยว่า ก่อนที่จะมีบทเรียนจากการที่ต้องออกจากตลาดเป็นจำนวนมากในช่วงที่ผ่านมา นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่เพิ่งเข้ามาและกลับเข้ามาในตลาดก็ต้องเผชิญกับการปฏิวัติความคิดด้วยความระมัดระวังเช่นกัน นายหน้าได้เตรียมความรู้และทักษะวิชาชีพไว้สำหรับตนเองเพื่อเลือกพื้นที่ซื้อขายเพื่อการลงทุน

“พื้นที่การค้าที่มีแหล่งสินค้าที่หลากหลายและมีคุณภาพ โปรแกรมการฝึกอบรม และวัฒนธรรมองค์กรที่มีมาตรฐานและเป็นมืออาชีพ ถือเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ ของบุคลากรในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์” นายดินห์กล่าว

เพื่อดึงดูดและรักษาพนักงานนายหน้าที่มีคุณภาพสูง ธุรกิจบริการนายหน้าจำเป็นต้องพัฒนาแผนงานการฝึกอบรมและพัฒนาวิชาชีพ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจต่างๆ จะต้องสร้างเงื่อนไขและให้การสนับสนุนทางการเงินแก่นายหน้าในการเข้าร่วมหลักสูตรฝึกอบรม พัฒนาความรู้ และสอบใบรับรองนายหน้าอสังหาริมทรัพย์

นอกจากนี้ คุณดิงห์ยังกล่าวอีกว่า จำเป็นต้องวิจัยและพัฒนานโยบายค่าคอมมิชชั่นที่น่าสนใจและแพ็คเกจโบนัส "ร้อนแรง" ที่ยืดหยุ่น เพื่อจูงใจนายหน้าที่ยอดเยี่ยมหรือผู้ที่ทำผลงานได้เกินเป้าหมาย นอกจากนี้ยังช่วยสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่เป็นมืออาชีพ วัฒนธรรมองค์กรที่ได้มาตรฐาน เส้นทางการเลื่อนตำแหน่งที่ชัดเจน และนโยบายสวัสดิการที่น่าสนใจอีกด้วย

หัวหน้าสำนักงานธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งในฮานอย เปิดเผยว่าเมื่อเร็วๆ นี้ กิจกรรมของสำนักงานมีความคึกคักมากขึ้น นอกจากจำนวนธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จจะสูงกว่าปี 2566 แล้ว กิจกรรมการสรรหานายหน้าของสำนักงานยังได้รับการส่งเสริมในช่วงเวลาดังกล่าวด้วย

ตามที่ผู้นำข้างต้นกล่าวไว้ กฎระเบียบใหม่ของกฎหมายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่เพิ่งผ่านมา จะทำให้โบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ที่ไม่ได้เป็นมืออาชีพจำนวนมากหายไป ส่งผลให้เกิดสภาพแวดล้อมทางธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีสุขภาพดีและโปร่งใส

ที่มา: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm