Согласно недавнему опросу Batdongsan.com.vn, 70% людей, планирующих купить дом в ближайшем будущем, планируют использовать кредитное плечо в 2024 году. Однако покупатели жилья будут брать кредиты только тогда, когда доступ к капиталу и процентные ставки станут более привлекательными. Большинство по-прежнему ожидают дополнительных мер поддержки процентных ставок в ближайшем будущем.
Кроме того, поскольку в прошлом многие компании, занимающиеся недвижимостью, теряли доверие клиентов, в будущем покупатели жилья будут больше внимания уделять репутации инвестора, профессионализму брокера и сопутствующим факторам стоимости.
В этом опросе люди, планирующие купить дом в ближайшем будущем, упомянули ряд факторов, которые следует учитывать перед принятием решения, такие как финансовый потенциал, репутация бренда, качество старых проектов, льготная политика, качество передачи, перечисленные инвесторы и т. д. В то же время такие факторы, как низкое качество строительства, плохая эксплуатация старых проектов, множество проектов с юридическими проблемами, медленный ход передачи, отрицательное финансовое положение и т. д., также могут заставить клиентов «вычеркнуть» инвесторов из своего выбора.
В предстоящий период инвесторам придется меняться, чтобы адаптироваться к тенденциям потребительского выбора.
Кроме того, в критериях покупки дома политика продаж также считается важной. Особенно в текущий период, самые популярные типы, такие как квартиры, не показали никаких признаков снижения цен. Покупатели жилья хотят компенсировать расходы, которые им приходится платить, с помощью ряда политик и стимулов от инвесторов.
Однако этот интерес по-прежнему в значительной степени направлен на политику, предлагаемую инвесторами с брендами на рынке. Вот почему среди множества конкурентных политик продаж, одновременно запускаемых компаниями в сфере недвижимости, только несколько проектов имеют хорошую покупательную способность.
Хотя этот опрос был проведен для нужд предстоящего периода, оглядываясь на рынок в прошлом, можно увидеть, что проекты с разумными ценами, хорошими стимулами и брендовыми инвесторами по-прежнему выбираются многими людьми. Например, на рынке города Хошимин некоторые проекты, такие как The Privia, Glory Heights, ... или некоторые проекты в соседних провинциях, такие как Bcons, Legacy Prime, ... все зафиксировали хорошие продажи с более чем 80% потребленной корзины продуктов.
Многие инвесторы также выбирают проекты вблизи Хошимина с разумными ценами.
По словам г-на Дин Мин Туана, директора Batdongsan.com.vn на юге, критериями покупки дома в 2023 году уже не являются только местоположение, инфраструктура, коммунальные услуги, но и репутация бренда, политика продаж и послепродажное обслуживание. Чтобы удовлетворить большой реальный спрос, рынку квартир необходимо постоянно гибко меняться и оптимизировать свой подход к покупателям. Гибкие стимулы и политика продаж являются эффективными стратегиями для стимулирования спроса в трудные времена и охвата более широкой клиентской базы.
Помимо нескольких инвесторов, которые продали свои продукты, большинство других проектов также были выведены на рынок, но продажи идут пока довольно медленно или они «не решаются» выходить на продажу, потому что ждут больше сигналов. Это показывает, что покупатели стали более осторожными и разборчивыми в выборе недвижимости по сравнению с предыдущим периодом.
«После длительного периода нестабильности они чувствуют себя в безопасности только тогда, когда ищут компании с финансовыми возможностями, законностью, качеством, прогрессом, хорошей политикой и т. д. Это также понятная психология покупателей в контексте нестабильной недвижимости, и также создает хорошее очищение для рынка в долгосрочной перспективе», - сказал г-н Туан.
Источник
Комментарий (0)