Чтобы эффективнее использовать EVFTA и соответствовать экологическим нормам ЕС, нет другого пути, кроме как увеличивать стоимость экспортируемой продукции вместо аутсорсинга.
Несмотря на небольшую численность населения североевропейского рынка, его импортный оборот весьма внушителен, а темпы роста стабильны. Экспорт Вьетнама в североевропейский регион в настоящее время довольно невелик, поэтому североевропейский рынок по-прежнему обладает большим потенциалом для освоения вьетнамскими предприятиями.
Однако вьетнамским товарам сложно проникнуть на этот рынок из-за его небольшой емкости, большой географической удаленности и строгих стандартов качества, даже более высоких, чем в некоторых странах ЕС. Однако эксперты отмечают, что, помимо традиционных рынков, вьетнамские предприятия могут расширить экспорт на потенциальные нишевые рынки.
Недавно г-жа Нгуен Тхи Хоанг Туй — торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Швеции, одновременно отвечающая за страны Северной Европы, провела беседу с журналистами газеты «Промышленность и торговля» о потенциальных рынках Швеции и стран Северной Европы.
 |
| Г-жа Нгуен Тхи Хоанг Туй — торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Швеции, одновременно отвечающая за страны Северной Европы |
Насколько, по вашему мнению, важно для вьетнамского бизнеса использовать рыночную информацию в Северной Европе в частности и ЕС в целом? С какими ограничениями в настоящее время сталкиваются вьетнамские компании при поиске рыночной информации в этом регионе?
Использование рыночной информации — важный первый шаг для компаний на пути к формированию эффективных и устойчивых бизнес-стратегий. В частности, для реализации Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и ЕС (EVFTA) сбор информации становится как никогда актуальным. EVFTA обеспечило значительные тарифные льготы, создав благоприятные условия для выхода вьетнамских товаров на рынок ЕС.
Однако, чтобы воспользоваться этими преимуществами, компаниям необходимо чётко понимать требования к стандартам качества, правовые нормы и вкусы потребителей в ЕС — одном из самых требовательных рынков в мире . Точная и своевременная информация не только помогает компаниям разрабатывать правильные стратегии, но и оптимизирует цепочку поставок, минимизирует риски и создаёт устойчивые конкурентные преимущества в условиях глобализации.
Несмотря на признание важности рыночной информации, вьетнамские предприятия, особенно малые и средние (МСП), по-прежнему сталкиваются с многочисленными ограничениями при поиске и использовании информации о рынке ЕС. Одним из самых серьёзных препятствий является нехватка навыков и возможностей для обработки больших объёмов данных из обширных информационных источников, предоставляемых ЕС.
Такие порталы, как Access2Markets и CBI (Центр содействия импорту), предоставляют обширный массив полезных данных: от правовых норм и стандартов качества до потребительских тенденций и требований к импорту. Однако эта информация зачастую носит общий характер, поэтому компаниям необходимо уметь её анализировать и применять к конкретным отраслям или продуктам. Это создаёт серьёзное препятствие для вьетнамских компаний, у которых ограниченное число специализированных групп по исследованию рынка.
Многие предприятия малого и среднего бизнеса во Вьетнаме не имеют опыта использования онлайн-инструментов или ресурсов для инвестирования в формальные маркетинговые исследования. Вместо того чтобы использовать такие платформы, как Access2Markets или CBI, для поиска подробной информации, они часто полагаются на неформальные или гипотетические источники данных.
Это не только снижает качество информации, но и негативно влияет на планирование бизнес-стратегии. Более того, более подробные отчёты или аналитика часто доступны только через платные услуги или консалтинговые программы, что создаёт дополнительную финансовую нагрузку на малый бизнес с ограниченными ресурсами.
Кроме того, фрагментация источников информации затрудняет синтез и анализ. Компаниям часто приходится искать информацию из различных источников, включая отчёты международных организаций, данные местных партнёров и результаты выставок. Однако сбор и обработка информации из различных источников требуют глубоких аналитических навыков, которыми обладают не все компании.
 |
| Отечественным предприятиям по-прежнему не хватает специализированных групп маркетинговых исследований. Фото: Кхань Зунг |
В целом, несмотря на то, что ЕС создал весьма развитую и полезную информационную систему для поддержки компаний в выходе на рынок, эффективное использование этих ресурсов остаётся серьёзной проблемой для вьетнамских компаний. Ограничения в навыках, языке, финансах и синхронности доступа к информации — вот основные препятствия, которые необходимо устранить.
Это не только затрудняет выход на рынок ЕС, но и снижает международную конкурентоспособность вьетнамских товаров. В условиях глобализации и всё более жёсткой конкуренции ключом к успеху вьетнамских предприятий на европейском рынке станет улучшение их способности использовать рыночную информацию.
Да, мадам, согласно оценке, вьетнамские предприятия часто сталкиваются со множеством трудностей при выходе на международный рынок из-за неэффективного подхода к работе с клиентами, часто теряют связь с ними после отправки образцов и коммерческих предложений, а также не достигают желаемых результатов во время и после участия в международных выставках. Какие рекомендации вы можете дать предприятиям по этому вопросу?
Чтобы повысить эффективность взаимодействия с международными клиентами и лучше использовать возможности торговых ярмарок, вьетнамским компаниям необходимо изменить свой подход, разработать системную стратегию и повысить свой профессиональный уровень на протяжении всего процесса сделки — от этапов подготовки и реализации до поддержания отношений после контакта.
Одним из первых важных факторов является тщательное исследование целевого рынка перед началом любой коммерческой деятельности. Компаниям необходимо проанализировать характеристики рынка, конкретные потребности каждой группы клиентов и то, как их продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности. Знание этой информации поможет компаниям поставить конкретные цели и разработать оптимальный подход, а не просто пассивно участвовать или экспериментировать.
Распространенная проблема, с которой сталкиваются многие вьетнамские компании, — потеря связи с клиентами после отправки образцов или коммерческих предложений. Часто это происходит из-за отсутствия эффективного процесса последующей работы. Чтобы решить эту проблему, компаниям необходимо создать систему управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая будет отслеживать каждый этап сделки, от первого контакта до заключения сделки.
Эта система не только помогает компаниям поддерживать связь, но и облегчает обновление информации о продуктах, отправку благодарственных писем и проведение персонализированных рекламных кампаний для поддержания интереса клиентов. Кроме того, компаниям следует разработать чёткий график последующих действий, чтобы клиенты не чувствовали себя забытыми или обделёнными вниманием.
 |
| Чтобы эффективнее использовать EVFTA, нет другого пути, кроме как увеличивать стоимость экспортной продукции вместо аутсорсинга. Фото: Нгок Хиен |
Также важно использовать технологии для поддержания связи с международными клиентами. Цифровые платформы, такие как электронная почта, социальные сети и инструменты для вебинаров, не только упрощают взаимодействие компаний с партнёрами, но и предоставляют канал для представления новых продуктов, обновления новостей и получения отзывов клиентов. Например, после выставки компании могут провести онлайн-презентацию продукта, чтобы закрепить представленную на мероприятии информацию и создать возможность охватить клиентов, которые не смогли присутствовать лично.
Вьетнамским компаниям также необходимо регулярно оценивать эффективность своей работы с клиентами и участия в выставках. Это включает в себя анализ результатов, достигнутых после каждого мероприятия, выявление факторов успеха и извлечение уроков из недостатков. Например, если выставка не генерирует потенциальных заказов, компаниям следует задуматься о правильности выбора мероприятия, о целесообразности выбранного метода взаимодействия с клиентами и о соответствии продукта потребностям целевого рынка. Такой анализ не только способствует повышению эффективности в будущем, но и помогает компаниям корректировать свои бизнес-стратегии для более эффективного достижения поставленных целей.
Наконец, компаниям следует воспользоваться поддержкой организаций по содействию торговле, отраслевых ассоциаций и вьетнамских представительств за рубежом. Эти организации не только предоставляют ценную рыночную информацию, но и помогают компаниям находить подходящих партнёров, сокращая время и затраты на поиск клиентов. Тесное взаимодействие с этими организациями принесёт компаниям значительные преимущества, особенно в построении долгосрочных отношений и укреплении репутации на международном рынке.
Помимо вопросов экологизации, экспорт нашей страны в ЕС в основном состоит из сельскохозяйственной, лесной, водной продукции, текстиля, обуви и т. д. Все эти товары, вероятно, столкнутся с нетарифными барьерами и антидемпинговыми исками со стороны ЕС. Причина в том, что большая часть товаров проходит переработку и имеет низкие цены, а низкие цены являются одним из важных факторов, побуждающих ЕС проводить расследования и возбуждать антидемпинговые иски. Какие рекомендации вы можете дать предприятиям-экспортерам, чтобы избежать барьеров или защитных мер со стороны ЕС?
Вьетнамские предприятия, экспортирующие свою продукцию в ЕС, особенно в сельском хозяйстве, лесном хозяйстве, рыболовстве, текстильной промышленности и обувной промышленности, сталкиваются с нетарифными барьерами и риском антидемпинговых исков. Основная причина кроется в характере перерабатывающей промышленности с низкой добавленной стоимостью, что приводит к снижению экспортных цен по сравнению со средними по рынку ЕС.
Это не только создаёт риск антидемпинговых расследований, но и снижает конкурентоспособность вьетнамской продукции. Чтобы минимизировать эти риски, компаниям необходимо сосредоточиться на стратегических мерах по повышению стоимости продукции, обеспечению прозрачности производственных процессов и строгому соблюдению международных стандартов.
Одним из важных решений является повышение добавленной стоимости экспортной продукции. Вместо того, чтобы концентрироваться на переработке сырья, компаниям необходимо инвестировать в технологии глубокой переработки и разрабатывать дифференцированные продукты.
Например, в деревообрабатывающей промышленности вместо экспорта сырья или необработанной продукции предприятиям следует сосредоточиться на производстве высококачественной мебели с уникальным дизайном или «умной» мебели с применением технологий, отвечающей вкусам потребителей из ЕС.
Для сельскохозяйственной и водной продукции переработка в продукцию с добавленной стоимостью, такую как консервированные, обработанные или органические продукты питания, также поможет увеличить стоимость экспорта и снизить риск подозрений в демпинге.
Ещё одна важная стратегия — диверсификация продуктового портфеля и экспортных рынков. Чрезмерная зависимость от определённого продукта или рынка делает ваш бизнес уязвимым к протекционистским мерам. Выход на рынки за пределами ЕС или разработка новых продуктовых линеек позволят снизить конкурентное давление и оптимизировать ресурсы.
Чтобы избежать антидемпинговых исков, компаниям необходимо выстроить прозрачную и разумную систему ценообразования. Цены должны отражать реальную стоимость продукта, включая затраты на производство, транспортировку и добавленную стоимость. Это не только помогает компаниям избежать подозрений, но и укрепляет доверие партнёров из ЕС.
Наконец, крайне важно улучшить управленческий потенциал и понимание правовых норм ЕС. Компаниям необходимо регулярно обновлять информацию об изменениях в торговой политике и стандартах импорта ЕС. Сотрудничество с организациями по содействию торговле, отраслевыми ассоциациями и торговыми представительствами Вьетнама в ЕС может помочь компаниям легко получить доступ к информации и поддержке для решения возникающих вопросов.
Не могли бы вы рассказать нам, будет ли Торговое ведомство, являясь продолжением Министерства промышленности и торговли на зарубежных рынках, в ближайшем будущем проводить мероприятия по поддержке предприятий с целью использования льгот, предоставляемых EVFTA, предоставлять информационную поддержку и укреплять свои бренды на рынке стран Северной Европы?
В ближайшее время Торговое ведомство продолжит уделять особое внимание оказанию поддержки вьетнамским предприятиям с целью эффективного использования льгот, предоставляемых Соглашением EVFTA, одновременно содействуя торговле, развивая бренды и оптимизируя логистику для повышения эффективности экспорта на рынок стран Северной Европы.
Одна из основных задач Торгового бюро — предоставление подробной и актуальной информации о рынке. На своем вьетнамском веб-сайте и странице в Facebook Торговое бюро ежедневно публикует как минимум одну статью, включая базу данных предприятий-импортеров по отраслям, информацию о регулировании рынка, потребительских тенденциях, деловых возможностях и список международных выставок. Это полезный источник информации, помогающий вьетнамским предприятиям оперативно реагировать на изменения и возможности на рынке стран Северной Европы.
Кроме того, англоязычный сайт и страница торгового представительства в Facebook также помогают вьетнамским компаниям представлять свою продукцию и бренды напрямую международным партнерам, создавая оптимальные условия для продвижения вьетнамских товаров.
Торговое представительство также уделяет особое внимание продвижению торговли, организуя такие мероприятия, как дни и недели вьетнамских товаров в странах Северной Европы. Эти программы создают возможности для презентации продукции и повышения узнаваемости бренда вьетнамских товаров.
Помимо очных мероприятий, Торговое представительство также организует онлайн-встречи, используя технологии для расширения взаимодействия. Эти мероприятия особенно полезны в условиях глобализированной торговли, когда использование цифровых инструментов помогает компаниям экономить время и средства, а также расширять круг партнеров.
Кроме того, Торговое ведомство активно содействует развитию логистических связей, особенно между морскими портами Вьетнама и Северной Европой, для снижения транспортных расходов и повышения эффективности цепочки поставок. Важным шагом в этом направлении является новый морской маршрут SWAN Service, анонсированный MSC — крупнейшей в мире контейнерной судоходной компанией. Этот маршрут напрямую соединит порт Вунгтау с Гётеборгом (Швеция) и Орхусом (Дания) с начала 2025 года.
Впервые товары из Вьетнама могут транспортироваться напрямую в Северную Европу без посредников, что значительно сокращает логистические расходы и сроки доставки. В настоящее время сделка активно способствует сотрудничеству между морскими портами для обеспечения эффективной эксплуатации этого транспортного маршрута, создавая благоприятные условия для расширения доли вьетнамских предприятий на региональном рынке.
В целом, Торговое представительство не только предоставляет информацию и содействует развитию торговли, но и играет важную роль в развитии брендов, установлении связей с партнёрами и продвижении устойчивых логистических решений. Благодаря этой разнообразной и практической деятельности Торговое представительство стремится помогать вьетнамским предприятиям максимально эффективно использовать льготы EVFTA, повышать конкурентоспособность и укреплять позиции вьетнамских товаров на рынке стран Северной Европы – одном из самых перспективных и востребованных регионов мира.
Спасибо
Источник: https://congthuong.vn/xuat-khau-ben-vung-sang-eu-nang-cao-gia-tri-san-pham-de-thoat-kiep-gia-cong-364183.html
Комментарий (0)