Когда придет время, брокеры по недвижимости, которые останутся в профессии, будут процветать.

Рынок недвижимости заморожен уже более года, что привело к стагнации. В результате число риелторов постепенно сократилось, а число активных и пассивных брокеров, уволившихся с рынка, увеличилось. Сложная ситуация вынудила риелторов либо остаться и ждать подходящего момента, либо прекратить игру.

Закончились ли самые трудные времена для брокерской профессии?

Последний опрос, проведенный Институтом экономических , финансовых и рыночных исследований недвижимости имени Дат Сань (DXS - FERI) в сентябре 2023 года среди отдельных брокеров, уволившихся с работы, относительно ожидаемого времени возвращения к профессии брокера недвижимости, дал положительный сигнал, когда 11% заявили, что вернутся к профессии в третьем квартале 2023 года; 38% участников заявили, что вернутся, когда рынок восстановится; 24% заявили, что еще не определились и ждут, когда рыночная ситуация определится в 2024 году; только 27% респондентов заявили, что сменили карьеру и не намерены возвращаться в сферу недвижимости.

Кроме того, согласно информации, содержащейся в отчете «Исследование рынка недвижимости Вьетнама в третьем квартале и за 9 месяцев 2023 года», подготовленном FERI, после длительного периода реструктуризации и сокращения штатов, к настоящему моменту был зафиксирован повторный набор ряда сотрудников по продажам из компаний, занимающихся брокерской деятельностью в сфере недвижимости.

Недвижимость. Брокеры по недвижимости, которые остаются в профессии, будут процветать, когда придет время. — Опрос DXS - FERI по брокерским услугам в сфере недвижимости.

В последнее время такие крупные брокерские площадки, как Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz, ... одновременно набирают торговый персонал и сотрудников на всех уровнях, а также организовывают множество практических обучающих программ для повышения квалификации команды по продажам.

На рынке наблюдается жесткая конкуренция в плане политики подбора персонала и условий оплаты. Многие брокерские компании разработали политику подбора персонала с привлекательными уровнями дохода и поддержки для привлечения менеджеров по продажам, например, с базовой зарплатой от 5 до 20 миллионов донгов в месяц, поддержкой маркетинговых расходов, обязательством быстрой выплаты комиссионных в течение 48 часов, горячими бонусами в течение 24 часов и т. д.

Предполагается, что этот шаг позволит подготовить ресурсы и обучить персонал для проектов, открытие которых для продажи запланировано на конец 2023 года — начало 2024 года.

В то же время недавний набор большого количества брокеров по недвижимости происходит на фоне того, что многие инвесторы прилагают усилия по завершению строительства и передаче продукции клиентам, чтобы обеспечить выполнение обязательств перед клиентами и быстро восстановить денежный поток.

Кроме того, многие инвесторы также открыли «новые корзины продуктов», как правило, на рынке недвижимости в третьем квартале 2023 года в Хошимине было зарегистрировано количество новых предложений квартир, достигшее около 4000 наименований, что на 74% больше в годовом исчислении; в Дананге предложение новых квартир достигло около 400 наименований, что на 100% больше в годовом исчислении.

С тех пор инвесторы пытаются запустить свои продукты, яростно конкурируя в плане политики и методов продаж.

Сквозь бурю приходит буря

Рассказывая о профессии брокера недвижимости в трудные времена, г-н Луу Куанг Тиен, заместитель директора DXS - FERI, сказал, что последние 12 месяцев были самым сложным периодом для брокерского бизнеса в сфере недвижимости.

Однако «в опасности есть и возможности» — в тот сложный период любой бизнес, которому нужно было уйти с рынка, сделал это, любой бизнес, которому нужно было сократить персонал, сделал то же самое. Г-н Тьен сравнил нынешний бизнес посредничества в сфере недвижимости с пациентом, который прошел критическую стадию, завершив удаление всех самых больных и уродливых вещей из своего «тела».

После периода спячки многие компании, занимающиеся брокерской деятельностью в сфере недвижимости, накопили большой опыт, навыки выживания, в частности, подготовку к хорошему финансовому оздоровлению после оптимизации операций, чтобы иметь возможность опередить волну восстановления.

«Брокеры по недвижимости, которые сохраняют сильный менталитет, остаются верны профессии в самые трудные времена и используют трудности для повышения своей квалификации... когда рынок восстановится, определенно произойдет взрыв», — высказал свое мнение г-н Тьен.

Согласившись с этим, доктор Фам Ань Кхой, директор DXS-FERI, отметил, что рынок недвижимости переживает период глубокого очищения. После кризиса рынок недвижимости будет доступен только для действительно здорового бизнеса, ведущего прозрачную деятельность и соблюдающего закон.

Для индивидуальных брокеров по недвижимости это также время, когда каждый брокер должен стремиться к обновлению, повышению квалификации, приобретению новых навыков, диверсификации типов продуктов, диверсификации клиентской базы и быть очень настойчивым, чтобы иметь возможность оставаться в профессии.

Недвижимость. Брокеры по недвижимости, которые остаются в профессии, будут процветать, когда придет время (рисунок 2). — На мероприятии выступил доктор Фам Ань Кхой.

К четвёртому кварталу 2023 года прошло уже больше года с момента резкого спада на рынке недвижимости. Благодаря усилиям всех сторон, от правительства до бизнеса, несмотря на всё ещё многочисленные трудности, появились позитивные признаки того, что рынок постепенно возвращается к активной работе.

Стремясь преодолеть эти трудности, инвесторы уделяют больше внимания политике в отношении клиентов и брокеров. Для продвижения программы «сбора» бронирований и «сбора» клиентов многие инвесторы снизили размер возвращаемых депозитов, чтобы привлечь внимание и создать для клиентов удобство приобретения продуктов проектов.

Кроме того, многие инвесторы также увеличили брокерские сборы для агентов и увеличили бонусы для торгового персонала, например, проект Rivana (бонус увеличен с 10 до 25 миллионов донгов за продукт); Bcons Polaris (бонус увеличен с 5-8 миллионов до 10-15 миллионов донгов за продукт); Royal River City (бонус увеличен в размере 3 таэлей золота на сумму 19,8 миллионов донгов за продукт)...

По словам г-на Хоя, это возможность и «золотое» время для брокерских сил, обладающих смелостью, качеством, упорством и реальными способностями, чтобы продемонстрировать себя.

«Рынок недвижимости в настоящее время является рынком покупателя, поэтому и у покупателей, и у брокеров есть большой выбор», — поделился г-н Хой .

Источник