«Гигант» фруктовой индустрии представляет вьетнамский дуриан на крупнейшей в Азии ярмарке

Хотя Китай является крупным рынком, а Вьетнам экспортировал большое количество свежего дуриана в соседний регион, он достигал лишь соседних регионов. Поэтому «гиганты» фруктовой индустрии, включая Vina T&T Group, активно посещали выставки в поисках крупных клиентов на этом миллиардном рынке.

Г-н Нгуен Динь Тунг, председатель совета директоров и генеральный директор Vina T&T Group, «гиганта» в отрасли экспорта фруктов во Вьетнаме, сообщил, что он и его сотрудники только что совершили поездку, чтобы представить дуриан и другие ключевые фрукты Вьетнама на выставке Asia Fruit Logistica — ведущей международной выставке свежей фруктовой продукции в Азиатско- Тихоокеанском регионе, которая недавно прошла в Гонконге.

На выставке г-н Тунг и его сотрудники смогли встретиться с потенциальными партнёрами и клиентами из разных уголков глобальной цепочки поставок, а также обсудить расширение рыночных возможностей для вьетнамских фруктов. Г-н Тунг отметил, что Китай — крупный рынок с большим потенциалом для расширения производства дуриана и других вьетнамских фруктов. В 2023 году компания экспортировала в Китай 400 контейнеров свежего дуриана.

Группа компаний Vina T&T представила множество видов вьетнамских фруктов, своего основного продукта, 800 международным импортерам и экспортерам фруктов на выставке Asia Fruit Logistica (ведущей международной выставке свежих фруктов в Азиатско- Тихоокеанском регионе), недавно прошедшей в Гонконге. Фото: Vina T&T

Будучи владельцем ведущего бизнеса по экспорту дуриана, кокоса, грейпфрута и питахайи во Вьетнаме, г-н Нгуен Динь Тунг сообщил, что в настоящее время компания располагает 10 упаковочными предприятиями, расположенными в основных сырьевых районах дельты Меконга и Центрального нагорья.

Кроме того, Vina T&T владеет двумя заводами по переработке сельскохозяйственной продукции в провинции Бенче, оснащенными современными производственными линиями и технологиями. Каждый завод оснащен современным холодильным складом, в который инвестировано 50–60 миллиардов донгов. Процессы переработки и упаковки на заводах соответствуют международным стандартам ISO 9001:2015 и HACCP, что позволяет Vina T&T уверенно удовлетворять требования самых взыскательных клиентов.

В настоящее время заказы компании, полученные с начала года, сохраняются на уровне 2 дней на контейнер. Г-н Тун ожидает, что выручка от продажи дуриановой продукции за весь год увеличится на 20–30%.

Господин Нгуен Динь Тунг (сидит в центре) часто привозит основные вьетнамские фрукты на международные ярмарки и выставки в поисках возможностей для экспорта. Фото: Vina T&T

В беседе с корреспондентом Dan Viet владелец Vina T&T Group заявил, что у дуриана есть много возможностей для более глубокого проникновения на внутренний рынок Китая, а также на другие крупные рынки. Ранее Vina T&T экспортировала замороженный дуриан во многие регионы, в основном в отдалённые районы, куда свежий дуриан не мог добраться. Поэтому, как только был подписан Протокол об экспорте замороженного дуриана в Китай, Vina T&T была готова поставлять свою продукцию на этот миллиардный рынок.

«Помимо экспорта свежих фруктов, Vina T&T производит множество видов замороженной продукции, например, цельный дуриан, целые дольки дуриана с семенами, целые дольки без семян; замороженный в виде мороженого, разрезанный на кусочки для переработки. В целом, вьетнамские компании готовы работать с учётом потребностей китайских клиентов, при условии наличия определённых стандартов и расценок», — сказал г-н Тунг.

Оценивая преимущества замороженного дуриана, г-н Тун отметил, что замороженный дуриан может храниться долгое время и легко проникает на материковый Китай, в то время как свежий дуриан можно продавать только в удобных местах, его трудно перевозить на большие расстояния, и если цена внезапно упадёт, бизнес будет крайне пассивен. Самое главное, что выход замороженного дуриана на миллиардный рынок снизит давление на предложение в пик сезона сбора урожая.

Несмотря на то, что Китай является крупным рынком, а Вьетнам экспортирует в соседний Китай большое количество свежего дуриана, он по-прежнему охватывает лишь ограниченную клиентскую базу. Отдалённые северные регионы, такие как Автономный район Внутренняя Монголия..., практически недоступны для вьетнамских предприятий из-за проблем с сохранностью продукции. Более того, вьетнамский дуриан теперь доступен круглый год, а замороженная вьетнамская продукция экспортируется во многие дальние страны, такие как США и страны Европы.

«Сейчас главное — потребности рынка, а не то, сможем ли мы начать экспорт сразу после подписания Протокола», — заявил г-н Тун.

Покупатели узнали о продуктах из дуриана, грейпфрута и свежего кокоса на стенде Vina T&T на выставке Asia Fruit Logistica 2024, которая недавно прошла в Гонконге.

Однако г-н Тун полагает, что благодаря крупной партнерской сети в Китае, в частности, Sunwah Group, в этом году T&T достигнет оборота около 25 миллионов долларов США от экспорта замороженного дуриана. Помимо официального экспорта свежих кокосов в Китай, Vina T&T, как ожидается, получит дополнительные 10–17 миллионов долларов США.

В настоящее время компания г-на Туна сосредоточена на закупке дуриана в Центральном нагорье. После окончания сезона сбора дуриана в Центральном нагорье компания перемещается на запад. В прошлом году компания Vina T&T экспортировала в Китай в среднем один контейнер 18-тонного дуриана в день. Общий объём экспорта свежего дуриана компанией в 2023 году достиг 400 контейнеров.

«Чтобы иметь достаточно сырья для производства и переработки, Vina T&T сотрудничает с тысячами фермеров из провинций Сонла, Центрального нагорья, Юго-Востока и Дельты Меконга. Мы приложили немало усилий для создания большой сырьевой зоны, обеспечивающей сезонную продукцию и помогающей заводу всегда работать на полную мощность», — рассказал генеральный директор Vina T&T.

С 2008 года компания Vina T&T известна как первое предприятие, успешно экспортировавшее питахайю в США. После пробных поставок Vina T&T продолжила свой рост, став экспортёром фруктов с крупнейшей долей рынка в США (на долю которой приходится почти 50% объёма производства примерно 15 вьетнамских предприятий, экспортирующих свежие фрукты на этот рынок).

Vina T&T также известна как предприятие, выполняющее ведущие заказы на экспорт свежих фруктов из Вьетнама на такие крупные рынки, как Китай, ЕС, Япония, Корея, Австралия,...

Что касается дуриана, то для обеспечения достаточного количества дуриана для экспорта компания Vina T&T подписала соглашения о сотрудничестве по закупке дуриана в регионах его произрастания, в том числе: кооператив по производству дуриана Hoa Phat (Дак Лак); ферма Gia Trung (Дак Нонг); сельскохозяйственный кооператив Truong Phat (Кантхо); кооператив по обслуживанию фруктовых деревьев Long An Minh Hung (Бинь Фуок)...

Источник: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html