Мечтая по-крупному, мысля по-крупному — бизнесмен 7X после исторического проекта

(Дэн Три) - Честный рассказ вьетнамского бизнесмена репортеру Дэн Три о стремлении сделать страну сильной, больших мечтах и ​​больших планах вьетнамского бизнеса, а также об истории воспитания молодого поколения...

История Нгуена Тронг Кханга, рассказанная репортером Dan Tri , — это его честный рассказ о вьетнамском бизнесе и его стремлении сделать страну сильной, история о компаниях, которые мечтают о большем, думают о большем и воспитывают молодое поколение...

Сильной и процветающей стране нужны компании, которые осмеливаются мечтать о большем и мыслить масштабно. Какова ваша точка зрения? - Говоря о сильном Вьетнаме, я думаю, очевидно, что все, что связано с технологиями, требует долгосрочных, систематических инвестиций; самое сложное - где найти ресурсы для инвестиций. Если мы полны решимости это сделать, у нас будет много возможностей. В нашей компании, помимо решимости, у нас должна быть систематическая, долгосрочная стратегия и способность осваивать многие основные технологии. Как вы знаете, MK Group уделяет большое внимание картам и биометрической аутентификации, которые можно назвать областью безопасности, идентификации и банковских транзакций. Недавно мы приняли участие в нескольких проектах общественного транспорта в Ханое и Хошимине для надземных железных дорог, систем метро, ​​билетных карт и т. д. и ряда других технологий. Есть 3 столпа, которые мы развиваем. Первый - это проект идентификации граждан, проект электронного паспорта Вьетнама. Выходя на банковский рынок, мы занимаем 80-85% доли рынка банковских карт. Недавно, 4 года назад, мы сделали камеры, что было очень сложно. Рынок камер очень суров, на нем доминируют крупные компании, особенно китайские крупные компании. Участвуя в этом сегменте, мы выбрали новое поколение камер с искусственным интеллектом, что означает, что в дополнение к специальным функциям камер мы добавили алгоритмы, чтобы сделать их умнее. Эта область сложная. Когда вы осмеливаетесь конкурировать с миром , конкурировать с крупнейшими компаниями мира, вам нужны 3 вещи: решимость, ресурсы и долгосрочная стратегия. И это также наше отличие.

Сколько времени вам потребовалось, чтобы решиться войти в индустрию камер, область, которую вы назвали сложной, жесткой и требующей конкуренции с «гигантами»? - Мы должны учесть все наши преимущества и возможности. С другими типами камер массовое производство намного дешевле, но с камерами с искусственным интеллектом у нас, вероятно, есть определенное преимущество. Во-первых, США внесли крупнейшую китайскую компанию по производству камер в «особый» список. Торговая война между сверхдержавами кипит уже давно. Китайским технологическим компаниям стало гораздо сложнее получить доступ к чипам с искусственным интеллектом, чем раньше. Во-вторых, они очень ограничены на рынке. В настоящее время, в дополнение к трудностям с экспортом в США и на Запад, США также предпринимают действия против поставщиков китайских компаний при сотрудничестве и использовании технологий этой страны. Это возможность для стран, включая Вьетнам, если мы сможем освоить технологию и рынок. Здесь я хочу подчеркнуть одно: рынок. У вас есть хорошие технологии, но у вас нет рынка для эксплуатации, вы не знаете, как выйти на рынок, это тоже сложно. И когда вы запускаете продукт, этот продукт должен быть очень уникальным. Хорошая вещь в камерах с искусственным интеллектом заключается в том, что если вы измените алгоритм, эта камера может очень быстро превратиться в другую камеру. В настоящее время наши камеры могут считывать номерные знаки почти 40 разных стран, с применением алгоритма можно распознать и отличить 4000 типов автомобилей . Этот тип может хорошо применяться в управлении дорожным движением или работе полиции. Кроме того, мы производим тип нагрудной камеры, которая может использовать до 50 000 шаблонов для скрытия лиц, что означает, что вы можете поместить в нее список клиентов, даже поместить в нее объект для отслеживания, или, если машина потеряна, вы можете подойти к каждой камере, чтобы узнать, где был номерной знак, куда он отправился...

С камерами ИИ с разными алгоритмами, когда у нас есть наша база данных, мы можем «общаться» между камерами, чтобы сформировать очень умную, очень хорошую систему. Конечно, для этого нужно проделать много работы, с точки зрения базы данных, сжатия данных, даже то, что обрабатывается на камере, что на коробке ИИ, что на сервере, эта проблема — совершенно другая проблема, и еще сложнее. Вот что нужно сделать. Это возможность. Я думаю, что возможность очень ясна. Если мы пойдем в этом направлении, даже приложения вокруг нее будут намного умнее. В настоящее время камеры в Китае, только с точки зрения алгоритмов управления для общественного транспорта, имеют 650 алгоритмов, что означает, что они все автоматические. Например, если зеленый свет или красный свет сломан, камера немедленно уведомит, или если произойдет дорожно-транспортное происшествие, ближайшая аварийная служба или полиция будут уведомлены о месте происшествия, это несложно, это можно сделать. Когда у нас есть база данных биометрии, это приложение очень широко распространено. Особенно когда камера ИИ обрабатывает все на краю, то есть обрабатывает прямо на камере, а не бежит в центр. Если мы сможем внедрить цифровые подписи, то каждый гражданский акт, транзакция между людьми и правительством будут намного удобнее. Это хорошее направление, но и сложное. Сделать это очень сложно, и мы много инвестируем в эту область.

Возможности, как вы сказали, есть, но должны быть и определенные проблемы и трудности, верно? Вы когда-нибудь предполагали, что вы явно победите во многих областях, вы будете использовать капитал для инвестирования в новые области, полные проблем, не зная, как это будет, поэтому вы будете беспокоиться о потере денег, о неудаче? - Я согласен с этим. Когда я делаю что-то успешно, это не значит, что то, что я делаю, будет продолжать быть успешным. Но я ясно вижу, что все, что я делаю, является основой для развития, построения чего-то. В бизнесе это связано со временем, местом, гармонией и удачей, хотя, конечно, вы не можете полностью полагаться на удачу. Мы всегда стремимся к этому, и я тоже, всегда стремлюсь сделать все возможное, борясь изо всех сил для достижения разных целей. Я не думаю, что наш бизнес достиг какой-либо точки успеха, то есть не до такой степени, чтобы почивать на лаврах. Это также история маленьких мечтаний, больших мечтаний в жизни каждого человека. На самом деле, для многих вьетнамцев, некоторые "застревают" на этом, когда думают "ну, это уже большой успех". В Китае есть около 10 компаний по производству камер с доходом около 1 миллиарда долларов США или больше. Самая большая из них имеет доход более 10 миллиардов долларов США. Но те, у кого доход от 100 до 300 миллионов долларов США, это около нескольких сотен предприятий. Я думаю, что если вы знаете, как это сделать, вы знаете, как идти, то есть шанс, даже большой шанс.

Так что же такое знание того, как делать, знание того, как идти? - Из моего опыта я думаю, что если вы можете сделать такую ​​формулу, вы обязательно преуспеете: как сделать 30-40% внутреннего рынка, остальное - экспорт, то, что за рубежом, и то, что внутри страны, всегда дополняют друг друга. Отечественная компания может быть успешной, но не может быть блестящей. Поэтому вы должны быть глобальной компанией с международными элементами. Я очень надеюсь, что из войны между Китаем, США и между тенденцией развития ИИ, индустрия камер ИИ будет развиваться. Мои возможности и возможности иностранных компаний одинаковы. Например, 4 года назад сделать аппаратное обеспечение для камеры ИИ было слишком сложным. Я посетил много заводов и увидел, что у иностранных компаний было много хороших технологий, и в этот момент я подумал: «Ага, оказывается, я тоже могу это сделать». Я посетил компанию на Тайване с доходом около 300 миллионов долларов США, должен сказать, что их завод не так хорош, как наш. И когда у нас есть основа, от этой камеры мы переходим к созданию другой камеры, созданию другого продукта, прикреплению чего-то еще, это совсем другое. Есть один момент, который я хочу здесь подчеркнуть, это то, что при создании продуктов мы очень креативны, всегда создаем специальные продукты. Например, продукты с нательной камерой, которые носят на груди для полиции, правоохранительных органов, транзакций между клиентами и поставщиками, мы используем ее для интеграции считывания идентификации граждан. Когда полиции нужно проверить кого-то, нагрудная камера превращается в считыватель, что еще более особенно, я исследовал и обнаружил, что это одна из первых камер ИИ в мире, которая делает это. Впервые, когда я вставил чип ИИ в камеру для нательной камеры, я был первой компанией, которая сделала это. Может быть, я опоздал, но я думаю о чем-то особенном, чтобы изменить ситуацию, проявить креативность, и эти различия создают очень хорошую ценность. Я не боюсь быть опоздавшим, потому что опоздание иногда может сделать большой скачок. Вьетнам может сделать считыватель M6 ничем не отличающимся от западных технологических компаний, и ищет и желает сотрудничать с технологическими компаниями для сотрудничества в производстве и экспорте в зарубежные страны.

Он поделился довольно хорошей формулой, которая составляет 30-40% внутреннего рынка, остальное - экспорт. Компания, которая фокусируется только на внутреннем рынке, никогда не сможет быть очень успешной. В конце концов, кто не хочет быть успешным в бизнесе, кто не хочет уезжать за границу. Но все ли успешны? Связано ли это с проблемой больших мечтаний и больших мыслей вьетнамцев? Почему некоторые люди могут это сделать, а другие нет? - Я думаю, что основа мышления каждого человека разная. Люди, которые много путешествуют, много учатся, имеют сеть друзей по всему миру, будут отличаться от людей, которые фокусируются только на внутреннем рынке. Способ работы один и тот же, люди, которые работают в сфере технологий, и люди, которые идут в продажи, будут отличаться. Во Вьетнаме, потому что размер рынка в прошлом и в последнее время мог измениться, но перспективы вьетнамского бизнеса в любом случае по-прежнему остаются на родине, поэтому они чувствуют себя довольно комфортно и успешно в стране. Я уже рассказывал эту историю раньше. Богатый индийский друг спросил меня: «Сколько ты планируешь построить свою компанию?» В то время мои продажи составляли всего 2-3 миллиона долларов США, поэтому я сказал: «Я хочу построить компанию стоимостью 20-30 миллионов долларов США». Мой друг тут же сказал: «Почему бы тебе не построить компанию стоимостью в сотни миллионов долларов США?» Он спросил: «Где ты планируешь продавать?» Я сказал: «Продавать во Вьетнаме». Он сказал: «Почему бы тебе не продавать по всему миру?» Очевидно, что в то время я все еще учился за границей в США, но мои мысли были именно такими. Но в процессе развития я ясно увидел, что компания выросла до сотен миллионов долларов США дохода, экспортируя во многие страны в Японию, Европу, на заводы в Бразилию, Эфиопию и т. д. Постоянные путешествия, развитие партнеров повсюду, затем развитие новых отраслей, расширение новых сетей отношений также создадут для вас другую основу, другой образ мышления. Говоря это, чтобы ясно увидеть текущую мировую экономику, если рынок ограничен только узким масштабом, то он всегда будет одинаковым, вы будете делать это в меньших масштабах. Это всегда одно и то же, если вы делаете это в малых масштабах, ваши затраты не будут оптимизированы. С теми же ресурсами, если вы можете сделать это в больших количествах, то вы будете очень успешны. Очевидно, что молодое поколение сегодня может измениться. Но предыдущее поколение похоже на меня, большинство людей все еще думают больше в отечественном направлении. Однако есть компании, такие как FPT Software, например, я был свидетелем того, что в течение многих лет они движутся очень быстро и очень сосредоточены. В прошлом году они экспортировали программное обеспечение на сумму 1 миллиард долларов США. Вьетнамская компания, которая сделала это на таком уровне за границей, принеся такой денежный поток, это очень положительный результат. Я действительно хочу, чтобы вьетнамские компании посмотрели на более крупный рынок, с международным масштабом, тогда уровень вьетнамцев будет поднят очень высоко. Что ж, вместо того, чтобы ставить себя на первое место во Вьетнаме, давайте поставим себе цель стать первыми в Азии. Очевидно, что для этого нам нужны ресурсы, поэтому очень важно, откуда и как они берутся.

Но кроме ресурсов, возможно, это еще и время? - Да. Есть много вещей, которые решаются слишком рано, что нехорошо. Мы тоже сталкивались. Так что время очень важно. Я также хотел бы поделиться тем, что помимо создания камер с искусственным интеллектом, мы также участвуем в оборонной промышленности. Я много лет уделяю внимание этой сфере. Оборонная промышленность - моя страсть к технологиям, оборонные технологии - вершина всех видов технологий, поэтому она включает в себя много очень интересных вещей. Подход MK Group также отличается, невозможно инвестировать в исследования и разработки с самого начала. Мы только что купили 2 компании, вчера мы закрыли еще одну компанию, сделав их 3 компаниями, и скоро добавим еще одну. С 4 компаниями, которые осваивают основные технологии, мы сможем сделать много вещей для этой страны. Возвращаясь к истории 30-40%. В 2023 году Южная Корея экспортировала 12 миллиардов долларов США оборонного оборудования, Турция также заработала несколько миллиардов долларов США, так что помимо освоения технологий, она также значительно увеличила размер страны. В прошлом мир был очень открытым, люди думали, что если у вас чего-то нет, вы можете это купить, но недавняя мировая ситуация показывает, что нам нужно быть самостоятельными с точки зрения возможностей, если мы зависим от технологий, будет очень трудно развиваться. Мы пытаемся принять участие в международной военной выставке в конце этого года, представив некоторые продукты «сделано во Вьетнаме». Это также новое направление, важная опора для развития компании. Раньше мы планировали стать компанией стоимостью 100 миллионов долларов США, теперь мы планируем стать компанией стоимостью 1 миллиард долларов США, поэтому путь и направление очень важны. Я также надеюсь на удачу, без удачи мы не сможем добиться успеха, я надеюсь на удачу в нужное время, чтобы это взлетело. Все области, над которыми мы работаем, связаны с цифровой трансформацией. Что касается цифровой трансформации, MK Group недавно инвестировала в 6-7 технологических компаний во Вьетнаме, с 500 инженерами за его пределами, мы инвестировали 30-40% и создали экосистему, в которой многие братья могут участвовать, ездить с нами за границу, работать с нами над проектами, делиться с нами новыми технологиями. Это также возможность для нас создать игровую площадку для немного более позднего поколения. Мне 7X, теперь в моей компании есть директор, родившийся в 1994 году, который создает новые возможности для совместного развития братьев.

Вы говорите, что это звучит просто, но за этим должна стоять длинная история, как, например, приобретение MK Group южноафриканской компании? - На самом деле, упомянутая выше южноафриканская компания - не первая иностранная компания, которую мы купили. Пять лет назад мы инвестировали в бразильскую компанию, затем инвестировали в США, инвестировали в Сингапур, в прошлом году мы построили фабрику по производству карт в Эфиопии или работали с иностранцами, вышли на японский рынок, Япония инвестировала в нас... Все эти истории были сделаны много лет назад. Возможно, история международного сотрудничества - это ДНК MK Group, она не нова. Новое здесь - это другой подход. Раньше мы покупали компанию, чтобы продавать нашу продукцию. Мы построили фабрику, мы привезли нашу технологию, чтобы продавать на их рынке. Но теперь мы решаем одну проблему: мы покупаем компанию, у этой компании есть рынок, есть технология, и подход будет другим. Вероятно, есть некоторые проблемы. Тем не менее, я лично не могу понять все технологии, поэтому мне приходится использовать людей, отдельных лиц и организации с опытом. Например, недавно мы наняли иностранного сотрудника, который раньше был генеральным директором очень крупной военной корпорации в Южной Африке. Он был одним из первых инженеров, создавших первую южноафриканскую ракету, а позже он работал во многих крупных компаниях, и его сеть связей была очень широкой. Он также был вице-президентом Ассоциации оборонной промышленности Южной Африки. Теперь он мой советник.

Мы платим сотни тысяч долларов в год, очень дорого, но очень выгодно. На самом деле, мы много лет используем хорошие человеческие ресурсы. Например, в области смарт-карт у меня есть лучшие люди в мире, чтобы делать эти вещи, и мне нужно делать эти вещи (платить высокие зарплаты - PV), чтобы получить этих людей. На днях мы также успешно договорились об инженере, который очень хорош в продажах. Если у вас есть продукт, вам нужен продавец, но продажи в этой области сильно отличаются от других отраслей. Мы также четко определяем рынок MK Group как развивающиеся страны. Нам очень нравятся многолюдные места, многолюдные рынки, например, Индонезия, Мьянма... на очереди Египет или Эфиопия. Африка - потенциальный рынок, но также имеет определенные трудности. Geely, китайская компания, купила Volvo у Швеции. Случайно я знаю генерального директора Geely и слышал историю о том, почему китайская компания купила Volvo, и они сейчас очень успешны. Они постепенно перенесли все эти технологии в Китай. Теперь освоение технологий похоже на это, в дополнение к чертежам, это также освоение людей. Покупая чертежи, иногда мы не знаем, что делать, но проблема в людях. Тогда нам приходится менять свое видение. Раньше мы производили во Вьетнаме вьетнамские технологии, затем мы экспортировали, теперь мы находимся в середине управления новыми организациями, новыми культурами, новыми людьми, мы управляем всем иностранным персоналом, как мотивировать, как использовать наши сильные стороны и их сильные стороны, как освоить все эти технологии, это занимает много времени и требует определенных ресурсов. Как вы видите, сейчас мы находимся на инвестиционной фазе, но с чувствительностью человеческого существа я вижу, что мы обязательно добьемся успеха, невозможно не добиться успеха.

Только что вы говорили о попытках сделать все, чтобы не только поколение 7X, но и поколение 8X, 9X и даже моложе могли наследовать и получать доступ, это заставляет меня вспомнить историю 2-3 года назад, которой вы поделились, о том, что вы очень беспокоились, видя, как большинство молодых людей сидят и «болтают» о сотнях миллионов донгов, миллиардах донгов, недавно даже перешли на виртуальные деньги, желая работать и зарабатывать деньги прямо сейчас, например, водя такси Grab на мотоцикле. А что сейчас? - Во вьетнамской культуре молодые люди получают большое внимание от своих семей, давая им образование и личностное развитие. Я такой же, иметь детей означает беспокоиться обо всем. Но я ясно вижу, что культура определяет многое. Если культура заставляет нас забывать свои корни, гнаться за сиюминутными вещами (хотя в конце концов, всем нужно жить) и думать о краткосрочной перспективе, вам будет очень трудно. Я думаю, что 3 года назад и сейчас все кажется совсем другим. Криптовалюта упала, фондовый рынок упал, все не так, как думают люди, поэтому люди также должны усвоить эти уроки. Поэтому иногда я думаю, что я должен позволить жизни научить меня, споткнуться, чтобы увидеть. Эта тенденция молодых людей не только во Вьетнаме. Я был в некоторых странах, и там было то же самое, часть молодых людей в Японии, Китае... такие же. Когда жизнь становится быстрее и более конкурентной, есть группа людей, которые, кажется, хотят только быстро заработать деньги, что приводит к высокотехнологичным преступлениям, этим преступлениям, тем преступлениям... Возвращаясь к проблеме, никогда не будет конца таким группам людей, но то, что вечно, то, что создает ценность, эти люди должны вносить свой вклад в эту цепочку, чтобы иметь ценность. И если кто-то не создает свою собственную ценность, то они сами исключили себя из возможностей, которые они должны были получить. У Вьетнама есть большие возможности, реформы, инновации, творчество, развитие. Между тем, нет места с такими обширными международными отношениями, как Вьетнам. При таком развитии у нас есть очень большое пространство для развития.

Так как же нам ориентировать молодое поколение? - Надо сказать, что сегодняшняя молодежь намного лучше нас. В 20 лет они свободно говорят по-английски и очень хорошо пользуются технологиями. Но таким людям нужно как-то стать международной рабочей силой. Если вы находитесь на уровне международной рабочей силы, вам, естественно, придется отличаться. Трудно просто торчать в кофейнях целый день. Краткосрочные возможности заработать деньги в конечном итоге иссякнут, например, вождение Grab, это очень краткосрочно. Все, что связано с виртуальной валютой, нельзя запретить, но пусть люди попробуют. Я думаю о том, как научить молодых людей быть решительными, чтобы они могли думать законным, долгосрочным образом, чтобы зарабатывать деньги. Но я верю в молодых вьетнамцев, у них очень хороший предпринимательский дух. Похоже, так оно и есть, но иногда, торча в кофейнях, они могут что-то придумать. Если вьетнамцы решительны, они могут это сделать. Главное - создать "здоровую" среду, не просто нормальную среду, а все общество. Когда восприятие общества позитивно, это очень важно. Если люди думают негативно, они будут негативны немедленно. Но если общество очень позитивно, люди также будут хорошими, люди будут улучшаться и делать гораздо лучшие вещи. Я не думаю, что я критикую эту группу людей. Потому что на самом деле в обществе будут эти люди и те люди. Все хотят быстро заработать деньги, и это неплохо, если это законно, но часто быстро зарабатывать деньги рискованно. Вы всегда должны думать так: я не лучше их, я должен поставить себя ниже, я должен приложить усилия, вот какими должны быть молодые люди.

Высокомерие вьетнамцев также является проблемой. Сделав немного, они думают, что я лучший в этом, я лучший в том. Когда вы ставите себя на место лучшего, вы, вероятно, больше не хотите ничему учиться, больше не хотите ничего делать, вы всегда думаете, что вы хороши. Например, когда мы учимся, некоторые люди говорят, что я очень хорошо учусь, но хорошая учеба не обязательно означает, что я хорошо что-то делаю, поэтому мы должны испытывать и сталкиваться с реальностью. Что касается молодых людей, прежде всего, им нужно высшее образование, даже это образование — самое легкое, что можно получить, чтобы войти в жизнь. Во-вторых, у вьетнамцев довольно яростное эго. Недавно я присутствовал на церемонии чествования бизнеса, предприятиям рекомендовали сотрудничать друг с другом. Но большое эго заставляет вьетнамские предприятия не принимать друг друга. А если они не сотрудничают, очень трудно вместе выйти в мир. Чем больше они выходят в мир, тем ничтожнее себя чувствуют. Я вижу реальные возможности, но когда я смотрю на них, я чувствую себя таким маленьким, иногда я чувствую себя одиноким, потому что, говоря об этом, вьетнамских технологических компаний, выходящих за границу, очень мало, очень мало. Что касается молодежи, я думаю, нам не нужно слишком беспокоиться об этом. Главное, чтобы мы создали позитивную, дружелюбную среду, среду обучения и позитивную, ясную правовую основу, которая будет мотивировать многих людей на успех. У Вьетнама много возможностей. Теперь с компьютером, веб-камерой многие люди могут зарабатывать деньги. Поэтому, привнося технологии в жизнь, нам нужно общаться, менять мышление, например, эта маленькая карточка гражданина — всего лишь электронный ключ для электронных транзакций, потому что цель — идентификация. Даже для людей это общение очень необходимо. Спасибо!

Содержание: Дэн Ань

Фото: Тхань Донг

Видео: Минь Куанг

Дизайн: Туй Тьен

Dantri.com.vn

Источник