Будет ли рукопожатие между Шарк Хунг Анем и Туэ Ламом по поводу сделки с Индией иметь большое значение?

Приглашаем инвестировать 500 тыс. долларов США за 8% акций компании

Присутствие индийского основателя Раджниша Шармы и директора по продукту Ле То для привлечения капитала в логистическую платформу. Имея 13-летний опыт работы в сфере логистики в местных компаниях, Раджниш Шарма понял, что у компаний часто есть распределительные центры на севере и юге, что увеличивает расходы на дистрибуцию и время её прохождения.

Основатель компании из Индии Раджниш Шарма и директор по продуктам Ле То приезжают, чтобы привлечь капитал для логистической платформы.

Чтобы ограничить эти потери, обеспечить прозрачность и гибкость, Раджниш запустил платформу логистических услуг Wareflex Vietnam.

Wareflex не владеет складами или парком грузовых автомобилей. Вместо этого платформа выступает посредником, связывая компании с поставщиками складских и транспортных услуг, которые соответствуют их потребностям.

К августу 2023 года платформа Wareflex была запущена для обслуживания корпоративных клиентов, нуждающихся в логистике. Спустя более двух месяцев на платформе было зарегистрировано более 3000 бизнес-аккаунтов и подано 70 заявок на обслуживание.

Придя в Shark Tank Vietnam, этот стартап призвал «Акулы» поддержать его инвестициями в размере 500 тыс. долларов США за 8% акций компании.

Изначально компания Wareflex создала сеть партнеров и в настоящее время сотрудничает более чем со 150 поставщиками услуг, имеющими в общей сложности около 400 складов и около 4000 грузовиков.

Рассказывая больше о бизнес-модели и структуре доходов, Раджниш сообщил, что этот проект был запущен в декабре 2021 года. Изначально Wareflex создала сеть партнеров и в настоящее время сотрудничает с более чем 150 поставщиками услуг, имеющими в общей сложности около 400 складов и около 4000 грузовиков.

Чтобы повысить преимущество бизнес-модели, Wareflex заранее проводит проверку и исследование предложения, затем классифицирует его по 103 характеристикам, чтобы клиенты могли легко найти наиболее подходящую услугу.

По словам основателя, основная клиентская база стартапа — это компании сырьевого сектора. Путь к использованию услуг Wareflex начнётся с организации первой встречи, подписания NDA (соглашения о неразглашении), предоставления необходимой информации, пробного запуска контракта и, наконец, официального начала сотрудничества.

«Сжигание» около 40 тыс. USD в месяц, выручка 1 млн. USD/мес. и выход на безубыточность в 2025 году

Благодаря такому подходу к моменту привлечения финансирования Wareflex заключила контракт на сумму более 500 тысяч долларов США и, как ожидается, закроет ещё один логистический контракт на сумму 3 миллиона долларов США в декабре 2023 года. Wareflex получит комиссию в размере 5–10% в зависимости от размера контракта, типа склада и услуг. Зафиксированная выручка составила 50 тысяч долларов США.

Основатель Wareflex также раскрыл цель достичь ARR (годовой регулярный доход) в размере 1 миллиона долларов США в месяц к октябрю 2024 года. При норме «сжигания» около 40 тысяч долларов США в месяц стартап рассчитывает выйти на точку безубыточности к августу 2025 года.

Рукопожатие двух Акул со стартапом Wareflex.

Что касается структуры акционеров Wareflex, то в настоящее время Раджниш Шарма владеет 60% акций; директор по продукту Ле То и еще один соучредитель владеют по 3% каждый; почти 25% акций принадлежат двум венчурным фондам, а 10% зарезервировано для ESOP.

Имея опыт инвестирования в компании, самостоятельно предоставляющие логистические услуги, складские помещения, управленческое программное обеспечение и т. д., Шарк Туэ Лам выразила интерес к компании, предоставляющей все услуги на той же платформе, что и Wareflex. Она заявила, что может привлечь в Wareflex партнёров из Кореи и США, и предложила инвестировать 500 тысяч долларов США в обмен на 11% акций стартапа.

Между тем, при тех же инвестициях в размере 500 тыс. долларов США Shark Hung Anh предложила обменять их на 15% акций.

Было два предложения, но оценка бизнеса не оправдала ожиданий, поэтому Раджниш договорился об инвестициях в размере 500 тысяч долларов США в обмен на 10% акций и хотел, чтобы обе «Акулы» присоединились.

После обсуждения Shark Hung Anh и Shark Tue Lam согласились заключить сделку на сумму 500 тыс. долларов США по Wareflex в обмен на 10% акций.

Shark Hung Anh и Shark Tue Lam договорились совместно инвестировать 500 тыс. долларов США в Wareflex в обмен на 10% акций.

Что касается остальных «Акул», Шарк Бинь не инвестировал, поскольку работал в той же сфере, Шарк Минь Бета отказался от сделки, поскольку у него не было достаточно данных для оценки шансов стартапа на успех. Шарк Луи, желавший инвестировать в крупные компании, также решил не инвестировать.

Стартап Ông Bụt в Shark Tank по привлечению капитала представляет До Чи Кыонг – соучредитель компании. По словам Чи Кыонга, Ông Bụt был основан группой директоров технологических компаний и преподавателей, удостоенных национальных наград, с общим объемом инвестиций около 1,5 млн долларов США.

Придя в Shark Tank Vietnam, До Чи Кыонг призвал «Шаркс» инвестировать 1 миллион долларов США в обмен на 10% акций с выплатой в течение 3-6 месяцев и обязался вернуть капитал в течение 3 лет. Однако стартапу не удалось привлечь финансирование.

Источник: https://www.baogiaothong.vn/cu-bat-tay-cua-shark-hung-anh-va-tue-lam-voi-thuong-vu-nguoi-an-do-co-lam-nen-chuyen-lon-192231205173244498.htm