«Боссы» мировой дистрибуции охотятся за вьетнамскими товарами
Báo Thanh niên•26/05/2024
Ряд вьетнамских товаров продается по всему миру через Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... и их количество постоянно растет.
Руководитель текстильной и швейной компании в Хошимине рассказал, что его компания много лет размещает заказы для розничной сети Walmart, но всегда через дистрибьюторов-посредников. Аналогичная ситуация наблюдается и у других брендов. Поэтому большинство предприятий хотят получить возможность стать прямыми дистрибьюторами Walmart. Фактически, Вьетнам также является рынком в стратегии «гиганта» Walmart.
Вьетнамские компании представляют свою продукцию на мероприятии с представителями многих иностранных корпораций.
Фото: Чи Нхан
Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... присутствуют все.
Г-н Нгуен Дык Чонг, руководитель отдела развития новых поставщиков Walmart, сказал, что Вьетнам является стратегическим местом закупок для группы, входящим в пятерку крупнейших в мире и вторым в Азии. Вьетнам поставляет товары на сумму около 7 миллиардов долларов США в 2023 году в систему Walmart с более чем 10 500 супермаркетами в 19 странах по всему миру, от электроники, текстиля, обуви, товаров для интерьера и экстерьера, товаров для дома, игрушек до замороженных продуктов... Около 500 вьетнамских предприятий продают товары Walmart, но большинство из них — предприятия с иностранными инвестициями, в то время как вьетнамские предприятия являются лишь вторичными поставщиками. Тем не менее, ориентация группы в ближайшее время заключается в том, чтобы отдать приоритет развитию местных поставщиков, создав для них условия для прямых поставок товаров в Walmart, а не быть просто вторичными производителями. Г-н Юичиро Сиотани, директор Aeon Topvalu VN (подразделение Aeon Group — Япония), также сообщил, что согласно стратегическому сотрудничеству между Aeon и Министерством промышленности и торговли , к 2025 году Aeon будет экспортировать вьетнамских товаров на сумму 1 миллиард долларов США через систему дистрибуции группы по всему миру. Поэтому Aeon всегда стремится увеличивать число поставщиков, например, закупая свежие манго и бананы из Вьетнама, полностью заменяя поставки из других стран Юго-Восточной Азии. В 2023 году это подразделение пригласило представителей покупателей из многих стран принять участие в мероприятии по связям с цепочками поставок, организованном Министерством промышленности и торговли, а затем подписало контракты на закупку больших партий бананов, личи, драконьего фрукта, креветок, сома и т. д. Не только Aeon или Walmart, но и ряд старших руководителей Decathlon, IKEA, Carrefour и т. д. провели множество прямых встреч с отечественными предприятиями в рамках мероприятия по связям с цепочками поставок. Для многих вьетнамских предприятий, несмотря на отсутствие возможности прямого взаимодействия с крупными покупателями, тот факт, что корпорации всё чаще посещают Вьетнам и проявляют интерес к вьетнамским товарам, также является возможностью увеличить экспорт. Г-н Фан Куок Нам, директор по продажам компании Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, отметил, что в 2023 году компания приняла участие в мероприятии, посвящённом связям с цепочками поставок, чтобы представить свои сильные стороны, включая свежие и переработанные фрукты, такие как лонган, манго, грейпфрут, карамбола и другие. Но что ещё важнее, это возможность для предприятий обменяться опытом и представить свои бренды многочисленным клиентам. «Предприятия участвуют во многих международных выставках и ярмарках, чтобы наладить контакты со старыми и новыми клиентами, поскольку каждое подразделение стремится продавать свою продукцию крупным дистрибьюторским сетям, таким как Walmart, Carrefour и т. д. Сам факт прихода во Вьетнам ряда корпораций свидетельствует о растущей популярности вьетнамской продукции. Однако сами предприятия также «примеряют свои силы», чтобы понять, подходят ли они условиям и требованиям крупных корпораций. Если продукция и масштаб предприятия слишком малы, это также станет препятствием, и крупные иностранные покупатели, безусловно, не проявят интереса», — сказал г-н Нам.
Более 17 миллионов вьетнамских товаров продано на Amazon
Появление вьетнамских товаров на крупнейшей в мире онлайн-площадке Amazon — не новость. Однако тот факт, что через эту платформу продаётся до 17 миллионов товаров из Вьетнама, до сих пор удивляет многих. Примечательно, что не только компании имеют возможность поставлять вьетнамские товары по всему миру, но и многие стартапы и частные лица также круглосуточно продают их на платформах электронной коммерции, продвигая присутствие вьетнамских товаров на мировом рынке, предлагая уже знакомые товары.
Компания Organic Viet Food упаковывает товары для экспорта через Amazon
Ранее коробка вьетнамского масла бальзама «Золотая звезда» стала бестселлером на Amazon, несмотря на то, что цена была в десятки раз выше, чем на внутреннем рынке. Или простая метла продавалась за 13 долларов США; ротанговые корзины из водяного гиацинта с надписью «сделано во Вьетнаме» когда-то входили в десятку самых продаваемых товаров на Amazon уже через неделю после публикации в интернете продавцом... Г-жа Нгуен Хюинь Ту Трук, директор Organic Viet Food Import-Export Company Limited, решившая найти новые возможности на Amazon, поделилась, что после почти года изучения правил и условий Amazon, а также сельскохозяйственного рынка и американских потребителей... компания начала предлагать свою продукцию только в конце 2022 года. С нуля, в 2023 году, компания продала почти 4 тонны орехов кешью под брендом New Bam. Продажи стабильно росли на 20-25% каждый месяц. С начала этого года компания расширила продажи через TikTok Shop в США. Предполагается, что в этом году компания продаст в 3 раза больше кешью на рынок США. Другое подразделение, CVI Pharma Company, развивалось внутри страны более 10 лет с традиционной моделью продаж. Чтобы экспортировать в мир, г-н Фан Ван Хьеу, председатель совета директоров - генеральный директор CVI Pharma, сказал, что он присоединился к платформе Amazon, чтобы иметь возможность доступа к рынкам в 22 странах. В начале 2024 года он начал продавать 2 продукта, но компания зафиксировала результаты, когда продажи достигли около 20 000 долларов США / месяц и, что более важно, положительные отзывы о продукте от пользователей. Г-н Хьеу подчеркнул: При продаже через платформы электронной коммерции обратная связь от потребителей очень важна, поскольку она определяет существование стенда. На данном этапе компания фокусируется на опыте клиентов, чтобы получать положительные отзывы, создавая историю бренда для продукта. Благодаря поддержке платформы логистики, оплаты, приложений для управления и выполнения заказов, малые и средние предприятия быстро выйдут на мировой рынок. Одним из предприятий, достигших результатов, заработав миллионы долларов США на продажах через платформу электронной коммерции, является косметический бренд Abera «Made in Vietnam». Г-н Донг Тхань Сон, соучредитель Abera, рассказал, что после многих лет ведения бизнеса по модели электронной коммерции, сосредоточившись исключительно на продажах через веб-сайт, руководство компании было удивлено, когда клиенты спросили, почему продукт недоступен на Amazon, чтобы они могли легко его найти и купить. В то время менеджеры Abera поняли, что покупатели в США всегда ищут информацию о продукте на Amazon перед покупкой. Это и стало предпосылкой стратегического решения Abera о сотрудничестве с Amazon. Результаты превзошли ожидания основателей: в первом году, 2023 году, продажи достигли 1 миллиона долларов США. Компания выбрала нишевые продукты, чтобы снизить конкуренцию на международном рынке при производстве специализированных продуктов, таких как мелазма, пигментные пятна, шрамы и т. д. «Результаты действительно удивляют по сравнению с нашими планами, которые мы запланировали, когда только присоединились к Amazon. Результаты продолжают расти, и выручка в первом квартале 2024 года достигла отметки в миллион долларов США. Мы надеемся, что в 2024 году продажи могут превысить прошлогодний уровень в 7-10 раз», — поделился г-н Сон. В отчёте Amazon Global Selling VN за 2023 год говорится, что в 2023 году на Amazon было продано более 17 миллионов товаров вьетнамских предприятий, объём экспорта увеличился на 50%, количество партнёров по продажам увеличилось на 40% и т. д.
Расширение экспортных возможностей
Всего через 10 дней ряд крупных дистрибьюторских корпораций, включая Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... соберутся в Хошимине, чтобы найти вьетнамских поставщиков на мероприятии «Объединяя международные цепочки поставок 2024». Список товаров, которые корпорации хотят приобрести и найти поставщиков, весьма разнообразен. От модной одежды, обуви, аксессуаров для техники, мебели для дома, изделий ручной работы до замороженных фруктов, овощей, лапши, фо, чая, специй, кухонной утвари, канцелярских товаров... Например, мексиканская Coppel Group в настоящее время нуждается в импорте до 500 000 автомобильных шин в год для удовлетворения внутреннего спроса. Этот известный ритейлер также особенно заинтересован в товарах из Вьетнама, таких как модная одежда, обувь, аксессуары для техники и мебель для дома. Согласно г-ну Мирашу Баширу, директору компании May Exports Vietnam (под управлением LuLu Group, ОАЭ), группа хочет закупать бананы и кофе из Вьетнама для экспорта на рынки Ближнего Востока и мусульман. Вьетнамские товары имеют много преимуществ при экспорте на мусульманский рынок, в то время как спрос на этом рынке очень велик. Однако вьетнамские предприятия не инвестировали в исследования и разработки продукции и не создали индустрию халяльной продукции, поэтому они не воспользовались этой возможностью... Г-н Фам Суан Хонг, председатель Ассоциации текстиля, вышивки и трикотажа города Хошимин, прокомментировал: «В экспортной деятельности предприятиям всегда нужны мероприятия и мероприятия для связи с партнерами и покупателями. Хотя онлайн-общение происходит каждый день, личные встречи для обмена информацией по-прежнему очень важны. История о том, как ряд корпораций со всего мира приходят во Вьетнам, является прекрасной возможностью для отечественных предприятий наладить более широкие контакты и связи. «Предприятия, участвующие в этом мероприятии, возможно, не смогут сразу подписать контракт, поскольку это зависит от многих факторов в дальнейшем. Но, по крайней мере, в ближайшем будущем это возможность для бизнеса изначально расширить отношения со многими потенциальными клиентами, создав импульс для дальнейшего развития», — добавил г-н Фам Суан Хонг. Доцент, доктор Нго Чи Лонг, эксперт по экономике , отметил, что деятельность по продвижению торговли и налаживанию международных торговых связей всегда необходима. В частности, тенденция электронной коммерции неизбежна и продолжает расти. Поэтому вьетнамским предприятиям необходимо смело участвовать как в розничных, так и в оптовых каналах продаж для расширения возможностей продаж. Например, участвуя в продажах через Amazon, даже если это происходит в формате розничной торговли, после того, как бренд продукта вырос, можно продавать крупные оптовые партии многим другим розничным продавцам.
Объединение международной цепочки поставок 2024
Мероприятие «Объединение международной цепочки поставок 2024» (Vietnam International Sourcing 2024), которое пройдет в Хошимине с 6 по 8 июня, будет в два раза масштабнее, чем в 2023 году. На площади 10 000 м² разместятся 500 предприятий, представляющих различные сферы международной цепочки поставок. Основное внимание будет уделено следующим отраслям: продукты питания, текстиль, обувь, рюкзаки, сумки, товары для спорта и отдыха, бытовая техника и мебель. В ходе мероприятия пройдут семинары и наладятся полезные торговые контакты. В мероприятии примут участие такие крупные корпорации, как Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu..., а также профессиональные закупщики для глобальных цепочек поставок.
Прорывной рост
За последние 5 лет (2019-2023) количество вьетнамских товаров, проданных на Amazon, выросло на 300%; количество вьетнамских предприятий, достигших объема продаж в 1 миллион долларов США в год на Amazon, увеличилось в 10 раз; количество вьетнамских партнеров по продажам, регистрирующих бренды (Amazon Brand Registry), увеличилось более чем в 35 раз... Мы стали свидетелями выхода вьетнамских предприятий на новый уровень в глобальном масштабе. Обладая производственным опытом, богатыми природными ресурсами и множеством экспортных отраслей с впечатляющим ростом, Вьетнам постоянно поставляет качественную, уникальную продукцию, способствуя расширению выбора товаров для клиентов Amazon по всему миру. Мы верим в потенциал Вьетнама и продолжим реализовывать инициативы по поддержке вьетнамских предприятий в расширении их товарных категорий, создании брендов и ведении международного бизнеса. Г-н Гиджэ Сон ( генеральный директор Amazon Global Selling VN)
Комментарий (0)