자동차와 마찬가지로 베트남 오토바이 시장도 2024년에 많은 새로운 어려움에 직면할 것으로 보입니다. 2023년 매출 감소 이후, 2024년 음력설 연휴 이후 구매력이 급격히 떨어지면서 오토바이 시장의 침체가 계속될 위험이 있습니다.
하노이 꺼우저이(Cau Giay)의 한 오토바이 판매점에서 영업 컨설턴트로 일하는 민 씨는 이렇게 말했습니다. "설 연휴 이후 시장은 매우 침체되어 매일 오토바이를 보러 오는 손님이 몇 명 안 되고, 아예 없는 경우도 있습니다. 하지만 이는 매년 흔한 현상입니다. 오토바이에 대한 수요가 설 연휴 이전에 집중되기 때문입니다. 설 연휴 이후에는 대부분 직장 안정에 집중하기 때문에 새 오토바이를 구매하려는 사람이 거의 없습니다."
구매력 감소와 더불어 자동차 공급은 풍부한데, 유통업체들은 구매자 유치, 판매 증대, 재고 정리를 위해 여러 모델의 가격을 대폭 인하해야 했습니다. 특히 혼다 비전, SH, LEAD와 같은 인기 브랜드들까지 경쟁에 뛰어들었고, 딜러들은 많은 모델을 회사 정가보다 수천만 동이나 낮은 가격에 판매하기도 합니다.
민 씨는 "이제 새 차량 구매를 계획하는 사람들에게 오토바이 가격이 가장 매력적인 수준이라고 할 수 있다"고 말했다.
기자들의 조사에 따르면, 혼다 비전 스탠다드의 현재 가격은 3천만 동으로, 2024년 1월 초보다 10만 동이 올랐지만, 제시 가격보다는 100만 동 이상 낮습니다. 프리미엄, 스페셜,스포츠 버전은 각각 제시 가격 3천3백만 동, 3천5백만 동, 3천7백만 동과 동일합니다. 클래식 혼다 비전은 수십만 동이 오른 3천750만 동입니다.
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| 설 연휴 이후 오토바이 시장은 매우 침체되어 있으며, 비전 모델은 딜러에서 제안 가격보다 낮은 가격에 판매됩니다. |
마찬가지로, 일부 딜러에서는 모든 SH 버전이 권장 가격에 거의 근접한 상황에서 혼다 SH 스쿠터 모델의 가격이 매우 매력적으로 책정되어 있습니다. 따라서 혼다 SH 125i 스탠다드 버전은 딜러에서 7,500만 동에 판매되고 있습니다. 혼다 SH 125i 프리미엄, 스페셜, 스포츠 버전은 각각 8,400만 동, 8,500만 동, 8,550만 동입니다. 혼다 SH 160i 프리미엄과 스페셜은 현재 각각 1억 300만 동과 1억 400만 동입니다.
특히, 일반형 SH 160i와 SH 350i는 제조사 권장 가격보다 큰 폭으로 하락했습니다. 이 중 일반형 SH 160i는 9,200만 동(제안 가격보다 49만 동 낮음)에, 스포티형 SH 350i ABS는 1억 2,800만 동(제안 가격보다 2,450만 동 낮음)에 판매되었습니다.
SH 모드는 기존 1천만 동 이상에 판매되던 가격이 현재 36만 동에서 120만 동까지만 올랐으며, 일부 딜러는 권장 가격에 판매하기도 합니다. 현재 일반형 SH 모드는 5,750만 동, 프리미엄, 스페셜, 스포츠 버전은 각각 6,300만 동, 6,450만 동, 6,500만 동입니다.
다른 많은 혼다 모델과 마찬가지로, 중급 스쿠터 에어 블레이드도 많은 딜러에서 할인 판매 중입니다. 따라서 2023년형 에어 블레이드 160 ABS의 기본 가격은 5,600만 동입니다. 2023년형 혼다 에어 블레이드 125 CBS의 특별 및 기본 버전은 각각 4,150만 동과 4,050만 동으로, 최고 권장 가격보다 160만 동 낮습니다. 2023년형 에어 블레이드 160 ABS의 특별 버전은 회사 권장 가격보다 311만 동 높아 최대 6,100만 동입니다.
현재까지 혼다 리드(LEAD) 스탠다드, 프리미엄, 스페셜 모델의 판매 가격은 각각 3,800만~3,900만 동, 4,050만~4,100만 동, 4,100만~4,200만 동(지역에 따라 다름)입니다. 2월 혼다 리드(LEAD) 판매 가격은 권장 가격보다 55만 동 낮은 약 180만 동입니다.
혼다 위너 X는 설 연휴 전 대비 300만~500만 동(VND) 인하되어, 딜러들의 평균 판매가는 약 3,500만~3,800만 동(VND)입니다. 일부 딜러는 3,200만 동(VND)에 판매하기도 합니다.
스쿠터의 경우, 혼다 바리오 160 모델은 300만~400만 동 할인됩니다. 인도네시아에서 수입된 혼다 PCX 160도 2023년형 모델부터 200만~300만 동 할인됩니다.
야마하 엑사이터 155도 대리점에서 최대 500만 동(VND)의 할인 혜택을 누리고 있습니다. 야마하 그란데, 야누스, 라떼, 프리고 등도 평균 약 200만 동(VND)의 할인 혜택을 누리고 있습니다.
위에 언급된 두 모델과 직접 경쟁하는 스즈키 레이더와 스즈키 사트리아도 지역에 따라 수백에서 수백만 VND까지 할인되고 있어 수동 변속 오토바이 부문의 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다.
베트남 오토바이 제조업 협회(VAMM) 보고서에 따르면, 2023년 4분기(2023년 10월부터 2023년 12월 말까지) 오토바이 판매량은 681,963대로, 전분기 대비 11.68% 증가했고, 2022년 동기 대비 18.03% 감소했습니다. 2023년 총 판매량은 2,516,212대로, 2022년 대비 16.21% 감소했습니다. 이는 지난 6년간 거의 최저 수준으로, 코로나19 팬데믹이 발생한 2019년과 2020년 2년보다도 낮은 수치입니다.
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