사업가 Le Hoang Khanh Nhut, Danang Rubber의 사장: 열정으로 지쳐버린 날들에서 달콤한 열매가 맺힐 것입니다.
다낭 고무 주식회사의 레 황 칸 누트 선장에게는 어려운 시장에 진출하여 추가 계획을 세울 수 있는 기회가 생겼습니다.
미국 시장에 진출하다
2023년 10월 말, 미국 네바다주 라스베이거스 시티에 위치한 200만 제곱피트가 넘는, 축구장 26개에 해당하는 면적의 전시장에서 다낭 고무 주식회사(DRC)의 부스는 2,600개가 넘는 자동차 제조업체, 자동차 튜닝 회사, 타이어, 튜브, 자동차 부품/구성요소 제조업체 및 유통업체 옆에 작은 점처럼 자리 잡았습니다.
레 황 칸 낫 씨는 세계 최대 규모의 자동차 박람회 중 하나인 SEMA 쇼에 처음으로 참석했을 때의 설렘을 아직도 기억하고 있습니다.
"2023 SEMA 쇼에 16만 명이 넘는 방문객이 왔는데, 그중 몇 명이 저희 부스에 들렀는지 모르겠지만, 저희는 그들을 맞이하느라 정말 바빴습니다. 방문객들은 제품에 대해, 그리고 'Made in Vietnam'에 대해 물었습니다. 새해 이후 미국 시장 고객 응대 일정이 매우 바빴습니다."라고 누트 씨는 큰 기대감을 담아 말했습니다. 미국 시장 점유율 증가 덕분에 DRC가 계속해서 돌파구를 찾을 가능성이 있습니다.
2023년의 암울한 전망 속에서도 콩고민주공화국의 대미 타이어 수출은 긍정적인 신호라는 점을 강조해야 합니다. 콩고민주공화국의 수출액은 4.4% 감소했지만, 미국 시장에서 콩고민주공화국의 수출은 최대 22%까지 증가했습니다. 콩고민주공화국 대표의 말에 따르면, "너무 힘들었던" 한 해였던 올해, 콩고민주공화국의 대미 타이어 수출은 다낭 러버(Danang Rubber)의 성장을 견인했습니다.
앞서 2023년 1분기에 콩고민주공화국은 최대 수출 대상국인 브라질이 타이어 수입세를 0%에서 16%로 인상하면서 시장에서 이중고를 겪었습니다. 베트남 경제 의 뚜렷한 회복세 부재로 국내 시장이 급격히 위축된 가운데, 외국인 직접투자(FDI) 기업들과의 치열한 경쟁은 말할 것도 없습니다.
누트 씨는 이 순간을 떠올리며, 문제 해결의 열쇠는 이론적인 것처럼 보이지만 매우 효과적인 것이라고 여전히 믿고 있습니다. 바로 가격의 유연성과 유통업체와의 협력 체계입니다. 특히, 사람은 항상 성공의 근원입니다.
"우리는 제품으로 '생존'하기 때문에 인적 자원이 핵심입니다. 더불어 거의 50년 동안 품질 목표를 꾸준히 추구해 온 것이 DRC의 명성과 브랜드를 구축하는 데 기여했으며, 회사가 제품 가격 인하 전략에만 의존하지 않도록 하는 데 도움이 되었습니다."라고 낫 씨는 말했습니다.
10년 전, 다낭 러버(Danang Rubber)의 첫 타이어가 미국 시장에 출시되었습니다. 2019년, 이 시장 진출 전략이 공식적으로 시작되었습니다. 오랜 시장 조사와 적합한 제품 유형 및 제품군 구축을 통해 탄생한 DRC의 타이어와 튜브는 동일한 가격대의 타이어와 튜브 제품을 비교했을 때 뛰어난 효율성을 통해 미국 고객들의 신뢰를 얻었습니다.
2021년, DRC는 미국에서 첫 번째 사업 파트너를 선정했습니다. 2023년까지 회사는 3~4개의 주요 거래처를 확보했으며, 유통망 내 하위 파트너 시스템도 빠르게 확장되었습니다.
2023년 9월, 미국과 베트남의 정상이 양국 관계를 포괄적인 전략적 동반자 관계로 격상한다고 발표하면서 상황은 더욱 유리해졌습니다.
"이번 결정은 베트남 제품에 대한 베트남 소비자들의 인식을 '업그레이드'하는 효과도 있습니다. 더욱이 어려운 경제 상황 속에서 소비자들은 미슐랭, 브리지스톤과 같은 '대기업' 제품에서 개발도상국 제품으로 전환했습니다."라고 누트 씨는 분석했습니다. 또한, 미국으로의 트럭 및 버스 타이어(TBR) 최대 수출국인 태국에서 수입된 트럭 및 버스 타이어(TBR)는 반덤핑 관세 부과 대상이 될 위기에 처해 있습니다.
기회가 무르익었고, DRC는 SEMA 쇼에 참가하여 생산량을 늘리고 시장을 장악했습니다.
축적된 기초로 준비 완료
DRC는 2024년 약 5조 4천억 동(VND)의 매출 목표를 세웠습니다. 쉽지 않은 목표이지만, 충분히 달성할 수 있습니다. 생산량 증대 기회는 잠재적 시장뿐만 아니라 주요 제품군을 통해서도 얻을 수 있습니다.
경트럭 및 승용차 부문에서 PCR 타이어를 출시한 지 5년 만에, 브라질에서 신규 고객 확보에 힘입어 2023년 4분기에 이 타이어 제품군의 소비량이 급격히 증가했습니다. 트럭보다 몇 배 더 큰 시장 규모를 자랑하는 이 제품군은 2024년 국내 시장에도 출시될 예정입니다.
투자 프로젝트인 레이디얼 트럭 타이어 공장을 확장하여 연간 생산량을 100만 개로 늘리는 생산 라인에서 첫 번째 레이디얼 타이어가 2023년 말에 공식 생산되면 생산 능력도 준비됩니다. 이 프로젝트는 2024년에 완료될 예정입니다. 그러나 다낭 고무 회사 CEO는 지금부터 성형 및 가황과 같은 일부 단계는 100% 용량으로 가동되었다고 말했습니다.
레이디얼 타이어 공장의 생산 능력을 연 60만 개에서 연 100만 개로 확장하는 프로젝트에 대한 투자 완료는 생산 및 사업 활동의 여러 어려움 속에서 동시에 진행되었습니다. 이는 지난해 콩고민주공화국(DRC)에도 어려운 과제였는데, 두 사업 모두에 현금 흐름을 배분해야 했기 때문입니다.
그러나 위험 속에 기회가 있으며, 투자 비용은 당초 계획된 총 투자액 9,000억 VND의 약 40%까지 크게 절감되었습니다. 누트 씨는 공급업체가 생산량 증대를 위해 직접 장비 가격을 낮춰야 했던 이 시점을 "투자 사업의 가장 중요한 시점"이라고 불렀습니다. 비엣콤뱅크 증권의 분석가들조차 이전 두 단계보다 낮은 투자율과 생산량 증대 목표에 맞춰 준비된 새로운 설계 용량 덕분에 Radial 제품의 매출 총이익률이 2~3% 증가할 수 있을 것으로 추산했습니다.
현재 콩고민주공화국(DRC)은 2024년부터 시행되는 법령 제08/2022/ND-CP호에 명시된 생산자책임재활용제도(EPR)를 시행할 준비가 되어 있습니다. 이에 따라 타이어 제품의 의무 재활용률은 최초 3년간 5%로 적용됩니다. 콩고민주공화국의 타이어 재생 재활용 가능량은 총 100만 개의 타이어 중 11만 개(개량 후)입니다.
"지금은 아니지만, 2019년과 2020년 초부터 이 지역의 직속 관리자로서 수거 및 재활용 방법을 구축하기 시작했고, 사회적 책임 관련 규정 초안 작성에도 그룹과 함께 참여했습니다. DRC는 아주 오래전부터, 아주 일찍부터 준비해 왔습니다. 회사는 부정적인 영향을 받지 않을 것이며, 재활용 활동에 필요한 폐타이어 수거를 위한 더 많은 여건을 갖추게 될 것입니다."라고 누트 씨는 말했습니다.
DRC의 친환경 생산은 여기서 끝나지 않습니다. 회사는 오랫동안 재생 에너지 확대에 집중해 왔으며, 고압 보일러를 석유 연소에서 바이오매스 연소로 전환하는 데 우선순위를 두었습니다. 현재 옥상 태양광 발전은 일조량이 많은 시간대에 전력 공급의 최대 40%를 담당하고 있으며, 장기적으로 100% 달성을 목표로 하고 있습니다.
온실가스 인벤토리 규정을 준수하기 위해 DRC는 천연자원 및 환경 기관과 관련 기관과 상호 작용하는 부서를 설립했으며, 현재 많은 수치를 대중에 공개했습니다.
"항상 준비하라"는 것이 다낭 러버의 선장의 신념입니다. 이는 점점 더 엄격해지는 시장 요구 사항을 준수하는 데 반영될 뿐만 아니라 불확실하고 끊임없이 변화하는 글로벌 비즈니스 환경에서 주도적이고 유연하게 대처하는 데에도 반영됩니다.
20년 전, 공장의 어려움을 덜어주기 위해 기계와 장비를 혁신적으로 개발하신 당신을 "200억 동(VND)의 가치"라고 부르는 기사가 있었습니다. 당시에는 어떻게 생각하셨나요?
저는 열정을 가지고 제 일을 하기 때문에 많은 생각을 하지 않습니다.
일에만 집중하다 보면 자신과 가족을 위한 시간을 잃게 될 때가 있습니다. 후회해 본 적 있으신가요?
사실, 바로 그 날 덕분에 오늘의 제가 있게 되었습니다. 열정과 일에 대한 헌신, 그리고 효과적인 업무 수행과 인정받고 평가받기 위한 그 날의 노력이 있었기에 오늘의 제가 있게 되었습니다.
요즘 많은 젊은이들이 자기 자신과 일과 삶의 균형을 더 중요하게 생각합니다. 이에 대해 어떻게 생각하시나요?
사람들이 흔히 말하듯이, 하나의 기술을 터득하면 하나의 삶이 존중받는다는 것입니다. 무언가를 손에 쥐고 있을 때, 우리는 투자하려는 욕구와 함께하려는 욕구를 모두 스스로 조절할 수 있습니다. 그러면 우리의 목소리와 평판은 훨씬 더 좋아질 것입니다.
저는 여러분이 오로지 자신만 생각하고, 특히 여러분의 직업과 전문성에 무관심하다면, 자신을 개발하고 정의할 수 있는 기회가 어려울 것이라고 생각합니다.
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