디지털 전환 시대에 돌파구를 마련하기 위해 베트남은 전략적 병목 현상을 해소하고, 글로벌 기술의 "거대한 역할", 국제적 자본 흐름, 국경을 넘나드는 지식을 최대한 활용해야 합니다. 하지만 거기서 멈추면 우리는 영원히 "추종자"의 위치에 머물게 될 것입니다.
분석가들에 따르면, 가장 기본적이고 지속 가능한 추진력은 여전히 내부적 힘에서 나와야 하며, 선구적인 기업, 즉 선두에 서서 트렌드를 창조하는 기업이 베트남 경제 의 근본적인 변혁을 위한 길을 여는 "촉발 요인"이 됩니다.
또한, 과학 기술을 발전시키기 위해서는 각국에 재정자원, 고품질의 인적자원, 효과적인 협력 메커니즘, 국제적 통합 역량 등의 핵심 요소가 필요합니다.
그러나 베트남에서는 중소기업이 이러한 환경에 접근하는 데 많은 어려움에 직면하는 경우가 많습니다.
따라서 선구적인 기업이란 베트남에서 이전에는 볼 수 없었던 새로운 분야, 신기술 또는 비즈니스 모델에 진입하여 과감하게 새로운 길을 개척하는 기업입니다. 이들은 종종 가장 큰 위험을 감수하지만, 동시에 가장 큰 영향력을 창출할 잠재력을 가지고 있습니다.
이 회사들은 "레드 카펫" 정책을 기다리거나, 단순히 시장이 성숙되기를 기다리지 않습니다. 그들은 시장을 창조하고, 새로운 기준을 제시하며, 전체 공급망을 끌어올릴 의향이 있는 기업들입니다.
혁신적인 경제에서 선구적인 기업은 "획기적인 선봉" 역할을 하며, 전체 산업, 지역, 심지어 국가 전체에 새로운 방향을 형성합니다.
1998년 FPT Corporation 창립 10주년 기념 행사에서 쯔엉 지아 빈 회장은 소프트웨어 부서의 구성원이 30명밖에 되지 않자 매우 화가 났습니다. 그는 동료들에게 "1,000명의 소프트웨어 엔지니어를 제 앞에 두고 베트남의 정보를 세상에 알리고 싶습니다."라고 말했습니다.
인도의 성공 모델을 배우기로 결심한 빈 씨와 그의 동료들은 1999년 1월 13일 소프트웨어 수출을 전문으로 하는 사업부인 FPT 소프트웨어를 설립하고, 세계로 나아가기 위해 인도 방갈로르를 선택했습니다.
FPT 회장 쯔엉 지아 빈은 "우리는 실패하고, 실패하고, 또 실패했습니다. 100만 달러를 쓰고도 실패했습니다."라고 말하며, 해외 진출을 위해 종을 든 이후 25년간 "100만 달러를 쓰고 10억 달러를 번" 여정을 이야기하며 "실패"라는 단어를 네 번이나 언급했습니다.
빈 씨가 반복해서 언급한 일련의 "실패"는 FPT가 ISO나 CMM과 같은 "산업" 표준 모델과 프로세스를 활용하여 해외 진출을 모색했다는 것입니다. 방갈로르(인도 - 1999년)와 실리콘 밸리(미국 - 2000년)에 지사를 설립했습니다. 이러한 투자에는 100만 달러가 소요되었는데, 이는 FPT의 차입 자본이었습니다.
세계화 초기 단계의 FPT에게 인도와 미국은 그저 "낭만적인 꿈"에 불과했습니다. 일자리를 구하지 못하자 인도 프로그래머 고용 비용과 임대료가 부담이 되었습니다. 뱅갈로르 사무실은 1년 만에 조용히 문을 닫았고, 세계 경제 위기로 인해 실리콘 밸리 사무실도 2002년 초 문을 닫게 되었습니다.
FPT가 진정한 도약을 이룬 것은 2005년 가장 진출하기 어려운 시장 중 하나인 일본을 성공적으로 정복한 이후였으며, 그 기회는 2011년 이 나라를 강타한 쓰나미 재해 이후에 찾아왔습니다.
"과거에는 FPT가 항상 파트너와 고객을 적극적으로 찾아야 했지만, 이제는 많은 대형 고객과 파트너가 베트남과 FPT를 적극적으로 찾고 있습니다. 이제 세계는 베트남을 필요로 할 때입니다. 베트남은 인도에 이어 소프트웨어 부문 세계 2위로 도약하며 세계의 새로운 진출지로 부상하고 있습니다."라고 Truong Gia Binh 씨는 말했습니다.
FPT는 오늘날 미국, 일본, 싱가포르, 유럽 등 가장 발달한 시장을 포함하여 30개국에 진출하여 전 세계적으로 사업을 확장하는 대형 기술 기업으로 성장했습니다.
FPT는 AI, 반도체, 그리고 핵심 기술에 막대한 투자를 해왔습니다. 초기 직원 17명으로 시작한 FPT의 해외 시장 IT 서비스 인력은 현재 70개 국적의 3만 명에 달합니다. FPT는 단 한 명의 고객도 없던 시절부터 포춘 글로벌 500대 기업 중 약 100개 기업의 신뢰받는 파트너로 성장했습니다.
FPT의 응우옌 반 코아 사장은 "FPT는 디지털 전환 직원 100만 명 확보라는 꿈을 향해 나아가고 있습니다. AI, 반도체 칩, 자동차 기술 등 핵심 기술 분야에 계속 집중하여 단일 산업, 단일 시장, 단일 계약으로 10억 달러의 매출을 달성하는 것을 목표로 삼고 있습니다."라고 말했습니다.
FPT 스토리를 잠시 마무리하고, 베트남의 "기술 유니콘"으로 여겨지는 기업인 VNG Corporation의 스토리를 말씀드리겠습니다.
VNG는 초기 핵심 사업인 게임을 넘어 다양한 산업을 아우르는 기술 기업으로 성장했습니다. 온라인 엔터테인먼트뿐만 아니라 플랫폼 및 미래 기술 분야에도 막대한 투자를 해왔습니다.
대표적인 사례가 Zalo Cloud의 개발로, 국내 시장을 대상으로 클라우드 컴퓨팅 서비스를 제공하고 디지털 인프라에 대한 수요 증가에 대응하고 있습니다.
동시에 VNG는 사용자 경험 개선 및 운영 최적화를 목표로 제품에 인공지능(AI) 연구 및 적용을 추진하고 있습니다. 금융 기술(핀테크) 분야 또한 전략적 투자 분야이며, ZaloPay 결제 플랫폼 개발을 통해 그 진가를 입증했습니다.
VNG는 Zalo, ZaloPay, Zalo Cloud부터 AI와 게임에 이르기까지 다양한 사업 부문을 구축하고 연결함으로써 포괄적인 기술 생태계를 점진적으로 구축하고 있습니다. 이 생태계는 VNG의 사업 다각화를 지원할 뿐만 아니라, 더 큰 목표를 지향합니다. 바로 베트남에 디지털 제품과 서비스가 독립적으로 개발될 수 있는 별도의 기술 "랜드"를 구축하여 거대 해외 기술 플랫폼에 대한 의존도를 줄이는 것입니다.
또 다른 예로, 군수산업통신그룹(Viettel)은 강력한 변혁을 이루어, 베트남의 선도적인 통신망 운영자일 뿐만 아니라 선구적인 핵심 기술 그룹이라는 입지를 공고히 했습니다.
Viettel은 통신장비 연구 및 생산으로 시작하여 서비스 운영자이자 자체 생산 장비 공급업체가 되어 Ericsson, Huawei, Nokia 등 글로벌 대기업과 직접 경쟁하면서 세계적으로 특별한 지위를 구축했습니다.
기술적 자율성을 나타내는 중요한 이정표는 2017년 vOCS 실시간 청구 시스템의 성공적인 제조였습니다.
이 통신망의 "심장" 시스템에는 미국에서만 독점적으로 보호되는 발명품이 포함되어 있어, 동등한 시스템에 비해 처리 용량을 5배 늘리고 하드웨어 비용을 5배 줄이는 데 도움이 됩니다.
이러한 성공을 통해 Viettel은 4G 네트워크를 완벽하게 숙달하고 복잡한 5G 기술을 정복하는 길을 열었습니다.
가장 큰 혁신은 2023년 3월에 일어났는데, Viettel이 Qualcomm과 협력하여 Open RAN 개방형 표준에 따라 ASIC 칩셋을 사용하는 세계 최초의 5G 기지국 무선 블록을 발표했을 때였습니다.
이러한 성과는 2023년 모바일 월드 콩그레스(MWC)에서 큰 반향을 불러일으켰고, 독점 칩셋에 대한 의존도를 없애고 통신 인프라 산업을 변화시킬 수 있는 기회를 열었습니다.
Open RAN 표준을 선택하면 유연성이 확보되어 Viettel 장비를 다른 공급업체와 통합할 수 있으며, 이를 통해 네트워크 사업자는 자본 지출(CAPEX)과 운영 지출(OPEX)을 최적화할 수 있습니다. 2023년 말 인도로의 첫 수출은 상용화 가능성을 입증합니다.
핵심 기술을 숙달하면 네트워크 보안에도 탁월한 이점을 제공합니다. 2023년 초, 가짜 BTS 방송국에서 발송되는 사기성 메시지 문제에 직면하여 Viettel 엔지니어들은 단 1~2분 만에 탐지하고 처리할 수 있는 솔루션을 연구 및 구축했습니다. 이는 상용 솔루션(15분 소요)보다 훨씬 빠르고 효과적이며 비용도 훨씬 저렴합니다.
이 솔루션은 Viettel 고객을 보호할 뿐만 아니라 다른 통신사와도 공유됩니다.
"군인"의 정신으로, Viettel의 연구개발팀은 대형 공급업체의 1%에 불과하지만 5G 네트워크의 핵심 구성 요소를 완벽하게 이해하기 위해 끊임없이 노력해 왔으며, 이를 통해 베트남을 이 기술 혁명의 세계와 어깨를 나란히 하게 했습니다.
비엣텔은 AI, 빅데이터, 클라우드, 사이버 보안 등 다른 전략적 분야에도 막대한 투자를 하고 있으며, 높은 지적 콘텐츠와 국제적 경쟁력을 갖춘 "메이드 인 베트남" 제품을 창출하여 첨단 기술 기업으로 전환하겠다는 의지를 보이고 있습니다.
VinFast는 베트남 산업계에서 독특하고 야심찬 사례로 떠올랐으며, 자동차를 생산하는 데 그치지 않고 포괄적인 친환경 이동성 생태계를 구축하고 있습니다.
빈패스트는 내연기관 세대를 거치는 순차적인 개발 경로를 따르는 대신, 친환경 기술로 직접 진출하는 과감한 길을 선택했습니다. 이 모델에는 전기 자동차, 전기 오토바이, 배터리 기술의 동시적 개발과 대규모 전국 충전소 네트워크 구축이 포함됩니다.
인프라에 대한 막대한 투자, 특히 15만 개의 충전 포트를 확보하는 계획과 V-GREEN을 통해 추가로 10조 VND를 투자하겠다는 약속은 전기 자동차 사용자에게 최대한의 지원을 제공하는 폐쇄형 생태계를 구축하려는 결의를 보여줍니다.
핵심 제품부터 지원 서비스 및 에너지 인프라에 이르기까지 이러한 접근 방식은 친환경 모빌리티 가치 사슬을 완벽하게 장악하려는 전략적 비전을 보여줍니다. 이는 매우 "선구적"이고 과감한 조치입니다.
이전 세대의 엔진 기술을 무시하고 전기 자동차와 청정 에너지 솔루션에 전적으로 자원을 집중하는 것은 획기적인 결정이며, 지속 가능한 교통의 미래에 대한 확신을 보여줍니다.
이러한 접근 방식은 VinFast를 베트남 녹색 혁명의 핵심 참여자로 자리매김할 뿐만 아니라, 베트남 브랜드를 세계 기술 지도에 올려놓으려는 대담한 노력이기도 합니다.
4월 빈그룹 주주총회에서 팜 낫 브엉 회장은 빈패스트의 발전 전략에는 매출 달성과 세계 시장 진출이라는 두 가지 목표가 있다고 발표했습니다. 그는 빈패스트가 미국을 비롯한 전 세계 여러 나라에 진출함으로써 세계 시장에 진출한다는 목표를 달성했다고 말했습니다.
"우리의 임무는 베트남 전기차가 세계 기준을 충족한다는 것을 전 세계에 알리는 것입니다. 이미 깃발을 꽂았지만, 이 시장에서 판매를 늘릴 계획은 없습니다."라고 빈그룹 회장은 밝혔습니다.
그는 또한 인도, 인도네시아, 말레이시아와 같은 유리한 시장에 판매를 집중할 것이라고 밝혔습니다. 빈패스트는 인도와 인도네시아에 공장을 설립하고 판매 활동을 확대하여 매출을 증대할 계획입니다.
그는 2026년과 달리 해외 시장의 매출 수치는 달라질 것이라고 말했습니다. 미래에는 해외 시장이 VinFast의 주요 매출원이 될 것입니다.
원래 자동차 조립 부문에서 시작한 Thaco는 이제 야심찬 전략적 전환을 거쳐 인상적인 규모와 깊이로 산업 가치 사슬을 지배하는 기업으로 부상했습니다.
Thaco는 조립 역할에 그치지 않고 4억 달러 이상을 과감하게 투자하여 Thaco Industries와 베트남의 선도적인 기계 센터를 설립했으며, 이를 통해 "숙련된 근로자"에서 진정한 "창조자"로의 여정을 위한 튼튼한 기반을 마련했습니다.
이 기계센터는 단일 공장이 아니라 기계단지, 특수장비공장, 세미트레일러공장, 정밀기계 및 금형공장, 전기기계 냉장회사 등을 포함한 복잡한 산업단지입니다.
대규모 투자를 통해 회사는 원자재 공급, 강괴, 강괴 가공, 용접, 표면 처리, 코팅부터 완전한 조립 및 설치까지 폐쇄적인 생산 공정을 제어할 수 있습니다.
이러한 변화에서 가장 중요한 점은 기술과 연구 개발(R&D) 역량의 습득입니다.
이 센터는 미국, 독일, 이탈리아, 일본, 한국 등 선진국에서 수입한 최신 생산 라인과 기계 시스템을 보유하고 있습니다. 동시에, 엄격한 국제 기준과 각 시장 및 사용자의 특정 요구 사항을 충족하기 위해 끊임없이 신제품을 연구, 개선, 개발하는 숙련된 전문가와 엔지니어들로 구성된 팀이 있습니다.
이러한 변화는 회사의 제품 포트폴리오를 확장하는 데 그치지 않고 기본 구성 요소 제조, 정밀 기계, 기계 제조에서 통합 산업 솔루션 개발에 이르기까지 핵심 프로세스에 대한 숙련도가 향상되었음을 보여줍니다.
이를 통해 국내 수요를 충족할 뿐만 아니라, 미국, 호주, 유럽(스웨덴, 핀란드), 캐나다, 일본, 한국 등 까다로운 시장에 회사가 제품과 솔루션을 자신 있게 수출할 수 있습니다.
현재 회사는 규모 확대, 자동화 기술 업그레이드, 자동차 기계 부품 및 특수 기계 및 장비의 국산화 촉진, 자재 공급망 개발을 지속적으로 목표로 하고 있습니다.
이 여정은 Thaco가 조립 공장에서 창의적 역량, 기술적 숙련도, 글로벌 공급망에 대한 적극적 참여를 갖춘 다산업 기업으로의 강력한 변혁을 보여주는 사례입니다.
이러한 기업들은 기술에 투자하는 것뿐만 아니라 프로세스를 숙달하고, 경영 역량을 업그레이드하고, 지속 가능한 가치 사슬을 만드는 등 혁신을 이루었습니다.
중진국 함정에서 벗어나 자립적이고 지속 가능한 경제를 건설하려는 열망이 베트남의 가장 큰 원동력이며, 이를 통해 베트남은 반도체 산업과 인공지능과 같은 핵심적이고 전략적인 기술을 습득하는 데 주력하게 되었습니다.
이러한 기술을 습득하는 것은 부가가치가 높은 제품을 창출하고, 국가 경쟁력을 강화하며, 베트남을 세계 기술 지도에서 재위치시키는 데 중요한 열쇠로 여겨진다.
분석가들에 따르면, 가장 큰 강점은 거의 1억 명에 달하는 거대한 국내 시장입니다. 이는 기업이 실험하고, 제품을 개발하고, 브랜드를 구축하고, 초기 자원을 축적할 수 있는 충분한 공간을 제공하는 탄탄한 "도약대"와 같습니다. 국내 시장을 성공적으로 장악하면 기업들이 글로벌 시장으로 진출할 수 있는 동력과 자신감을 얻게 됩니다.
게다가, 점점 더 발전된 정보 기술 인프라와 전국적으로 강력하게 진행되는 디지털 전환 과정을 갖춘 베트남이 핵심적인 역할을 합니다.
이는 기존 산업에서 운영을 최적화하고 생산성을 개선하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 기술 기업이 새로운 솔루션을 개발하고 적용하는 데도 도움이 됩니다.
더 중요한 점은, 이 디지털 플랫폼을 통해 베트남은 '지름길 이용'을 통해 주요 국가와의 기술 개발 격차를 줄이고, 세계 최신 기술 동향에 빠르게 접근할 수 있는 기회를 얻게 된다는 것입니다.
특히, 젊고 역동적이며, 잘 훈련되어 있고, 국제적인 사고방식을 갖춘 기업 리더 세대의 인적 요소가 결정적인 역할을 합니다.
이들은 큰 포부와 혁신적인 사고, 그리고 위험을 감수하는 과감함을 지녔으며, 연구 개발(R&D)에 막대한 투자를 합니다. 이 세대의 리더들은 세계 시장에 대한 민감성뿐만 아니라 국제적인 소통과 협력 능력을 갖추고 있으며, 정책 과제나 고급 인력 부족 등의 장벽을 극복하고 기업들이 국제 무대에서 공정하게 경쟁할 수 있도록 이끌고 있습니다.
마지막으로, 당과 국가가 발표한 제57호 결의안은 과학기술 분야의 '10호 계약'과 같아서 모든 병목 현상을 제거하고 사업 발전에 대한 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.
국가적 열망, 잠재적인 국내 시장, 디지털 기술 플랫폼, 그리고 통찰력 있는 리더십 팀이라는 요소들이 합쳐져 강력한 추진력을 만들어내고, 베트남 기업들이 바다로 나아가는 여정에 더욱 자신감을 가질 수 있도록 돕고 있습니다.
모든 변화의 시기에는 언제나 남들보다 앞서 나가는 선구자들이 있습니다. 시장이 아직 낯설 때 가장 큰 어려움을 겪는 사람들이 바로 그들이지만, 변화의 물결이 정점에 도달했을 때 가장 먼저 성공을 거두는 사람들도 바로 그들이기 때문입니다.
선구적인 기업이 최고는 아니지만, 과감하게 먼저 나서는 기업이 최고입니다. 그리고 그들은 다음 세대가 설 수 있도록 "거인의 어깨"를 차근차근 쌓아 올리고 있습니다.
베트남이 용이 되고 싶다면 FDI나 세계적인 "동풍"에만 의존할 수 없습니다. 규모를 막론하고 모든 선구적인 기업은 스스로 진화할 수 있는 경제의 혁신 세포입니다. 우리는 이들을 파악하고, 그들에게 힘을 실어주고, 그들이 미래를 향한 길을 열어갈 수 있도록 해야 합니다.
다음: 베트남의 과학기술, 과거의 도전에서 역사적 기회로
콘텐츠: Bao Trung, Nam Doan, The Anh
디자인: Thuy Tien
2025년 5월 2일 - 07:52
출처: https://dantri.com.vn/cong-nghe/nhung-doanh-nghiep-tien-phong-dong-luc-tu-noi-luc-viet-nam-20250429093922199.htm
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