DKRA의 최근 보고서에 따르면, 전체 시장의 신규 공급량과 1차 공급량은 2022년 대비 각각 60%와 68% 감소했으며, 이는 지난 5년간 최저 수준입니다. 프로젝트는 호치민시와 빈증성 에 집중되어 있습니다. 시장 수요는 하반기에 소폭 증가를 기록했지만, 2023년 전체 소비율은 전체 시장 1차 공급량의 약 44%에 그쳤으며, 이는 2020년~2022년 평균(68%~87%)과 비교했을 때에도 최저 수준입니다.
1차 소비는 4천만~5천5백만 동/m² 규모의 중급 프로젝트에 집중되어 있으며, 법적 절차가 완료되고 공사가 빠르게 진행되며 도심과의 편리한 교통망을 갖추고 있습니다. 1차 매매가는 연초 대비 큰 변동이 없었지만, 투자자들은 매수자를 유치하기 위해 조기 상환 할인, 원금 및 이자 유예 등 다양한 정책을 추진했습니다. 한편, 2차 유동성은 여전히 낮은 수준을 유지하고 있으며, 매매가는 2022년 말 대비 3~8% 하락했습니다. 이는 대부분 법적 절차가 완료되어 공사가 지연되고 있는 프로젝트에서 발생했습니다.
많은 투자자들은 유동성을 촉진하기 위해 설 전에 많은 "막대한" 인센티브 정책을 제공합니다.
실제로 최근 호치민시에서는 많은 투자자들이 전례 없는 할인과 프로모션을 통해 주택 구매자를 위한 다양한 우대 정책을 시행하고 있습니다. 예를 들어, 호치민시 빈짠(Binh Chanh)에 위치한 한 아파트 프로젝트의 경우, 투자자는 현재 분양가를 4,600만 동/m²로 인상하여 6월 첫 분양가 대비 400만 동을 인하했습니다. 동시에, 이 투자자는 최초 2년간 6%의 고정 금리 정책을 적용하고 상환 기간을 연장했습니다.
호치민시 동부에 위치한 도시 지역에 위치한 한 구성 프로젝트는 투자자에게 3년간 계약 금액의 70%에 대해 무이자 지원을 제공하는 대규모 인센티브 프로그램을 제공하고 있습니다. 또한, 주택 구매자에게는 최대 3억 동(VND) 이상의 내부 지원 패키지와 5년간의 관리비가 제공됩니다. 임대 투자 목적의 주택 구매자에게는 2년간 월 2,500만 동(VND)의 임대료가 보장됩니다.
위에 언급된 훌륭한 인센티브 외에도 호치민시 시장은 동결 시장 기간 이후 유지된 많은 다른 판매 프로그램과 정책을 기록했습니다. 여기에는 전액 지불 고객에게 10% 이상의 할인, 원금 유예, 이자율 인센티브 등이 포함됩니다. 이러한 정책은 호치민시의 실제 수요를 충족할 공급이 본질적으로 부족한 시장을 활성화하기 위한 전략 중 하나입니다.
빈즈엉 시장에서도 투저우못 시의 한 아파트 단지가 "보증금 0동, 금리 0%, 즉시 입주 시 10% 할부"라는 특별 인센티브 정책을 제공하고 있습니다. 이 정책은 젊은 고객들이 단기적으로 큰 재정적 부담 없이 쉽게 내 집 마련을 할 수 있는 기회를 제공했습니다.
이 시장에서도 디안시의 한 프로젝트는 전액 납부 고객에게 최대 11%의 우대 할인 정책을 제공했습니다. 고객은 1억 8천만 동(VND)만 미리 준비하면 투룸 아파트를 소유할 수 있습니다. 또한, 이 프로젝트 투자자는 최초 2년 동안 투룸 아파트를 1천만 동(VND)에 임대하기로 약속했습니다.
빈즈엉 시장은 우대 정책과 저렴한 가격 덕분에 안정적인 유동성을 기록했습니다.
연말 인센티브 경쟁을 지켜보며, 많은 전문가들은 이것이 시장 상황에 적응하기 위한 필수적인 해결책이라고 생각합니다. 특히 연말에는 많은 투자자들이 주택 구매를 원하는 고객을 유치하기 위해 경쟁하기 위한 정책을 도입해야 합니다. 시중은행들이 지난 1년간 우대 금리만 적용해 온 상황에서 0% 금리와 상환 유예와 같은 정책은 필수적인 정책입니다.
쿠시먼앤드웨이크필드 베트남 지사장인 트랑 부이(Trang Bui)에 따르면, 많은 투자자들이 매력적인 매매 할인 정책을 규제하고 시행하고 있습니다. 부동산 유동성이 좋을 때는 지금처럼 매수자에게 유리한 정책을 내놓기 어렵습니다. 따라서 부동산을 매수한다면 지금이 최적의 시기입니다. 아파트 시장이 회복되는 2024년 2분기 이후에는 투자자들의 현재 매매 정책이 더 이상 유효하지 않을 것으로 예상됩니다.
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