* 요즘 젊은 기업가들을 만나고, 서로 이야기를 나누고, 영감을 주기 위해 고향인 꽝남성 을 자주 방문하시는데요, 이곳의 스타트업 프로젝트들을 어떻게 평가하시나요?
레훙아인 씨 : 대도시에 비해 제약이 많은 지역인 광남성에서 스타트업 운동이 활발하게 일어나 모든 지역과 군으로 확산되고 있다는 사실에 정말 놀랐습니다.
스타트업 프로젝트는 지역의 강점을 활용하여 가치 있는 제품을 창출합니다. 예를 들어, 해안 지역에는 생선 소스가, 삼각주 지역에는 농산물이, 산악 지역에는 약초가 있습니다.
일반적으로 이러한 프로젝트는 체계적으로 투자되고, 우수한 기계와 장비를 갖추어 고품질의 제품을 생산하며, 그 중 일부는 해외로 수출됩니다.
이러한 뛰어난 특징을 바탕으로 광남성 정부는 창업 생태계 구축을 지원하기 위한 모든 여건을 조성하고 다양한 메커니즘과 정책을 갖추고 있습니다. 여기에는 프로그램 공유, 창업 기업에 대한 영감 제공, 창업 기술 교육, 창업 프로젝트를 위한 기계 및 장비 지원에 대한 다양한 메커니즘 통합 등이 포함됩니다.
민 응아(보 티 민 응아 - Bh.nong Food Nutrition Company Limited 이사)는 나에게 깊은 인상을 준 말을 했습니다. "광남만큼 사업을 시작하는 것이 즐거운 곳은 없습니다."
광남성은 그런 장점이 많지만, 대부분의 스타트업 프로젝트는 아직 시장에서 잘 알려지지 않았습니다. 그렇다면 장벽은 무엇일까요, 선생님?
레훙안 씨 : 젊은 기업가들과 세션을 공유할 때마다 저는 지역적 강점이 필요 조건이지만 충분 조건은 아니라고 말합니다.
많은 스타트업이 이런 강점에 의존해 오래되고 창의성이 없는 제품만 만들어냅니다.
왜 그 제품을 만들었는지 물었을 때, 대부분의 대답은 "그 제품이 좋아서", "그 제품에 열정이 있어서"였습니다.
그들은 가장 중요한 문제는 시장에 제품을 공급하는 것이라는 사실을 잊고 있습니다. 그들이 좋아하든, 친구나 친척이 좋아하든, 그것은 아무런 문제도 해결하지 못합니다.
중요한 건 고객이 좋아해야 한다는 겁니다. 현미를 그냥 볶아서 팔 수는 없죠. 시장 사람들이 어떤 현미차와 함께 마시고 싶어 하는지 파악하고, 그에 맞춰 섞어야 합니다.
그러므로 저는 스타트업이 먼저 시장을 신중하게 조사하고, 타겟으로 삼고자 하는 고객, 즉 타겟 고객의 요구 사항을 조사하고, 제품, 패키지, 접근 방식 등 측면에서 그들이 원하는 것이 무엇인지 조사하기를 바랍니다.
이를 통해 판매할 제품군을 계획하고 전략을 세울 수 있습니다. 예를 들어, 뼈와 관절 통증 치료제를 만든다면 타겟 고객은 중장년층입니다. 포장과 라벨은 어린이용 제품처럼 유치해서는 안 되며, 광고 메시지 또한 깔끔하고 상세하며 설득력 있게 작성해야 합니다.
간단히 말해서, 어떤 제품이나 서비스로 사업을 시작하기로 결정하기 전에 시장을 조사하고, 생산량을 찾고, 구체적인 계획을 세워야 합니다.
BIN Corporation Group이 오늘날처럼 성장할 수 있도록, Shark Hung Anh 역시 사업을 시작하면서 수많은 실패를 경험했습니다. 광남 지역 스타트업 커뮤니티에 가장 진심 어린 말씀을 전해야 한다면, 어떤 말씀을 하시겠습니까?
레 훙 안 씨 : 바로 대답하겠습니다. 바로 집중입니다! 어떤 분야에서든 성공하려면 높은 집중력과 진지함이 필요합니다.
집중의 가치는 집중할수록 시야가 넓어진다는 것입니다. 더 깊이 볼수록 이해의 폭이 넓어집니다.
간단히 말해서, 제품이나 서비스로 사업을 시작할 때 시장, 고객, 원재료, 공식, 마케팅, 시스템, 자본, 판매 정책 등 관련 이슈를 심층적으로 조사하는 데 집중해야 합니다. 그러면 적어도 위험을 최소화할 수 있을 것입니다.
통계적으로 스타트업 프로젝트의 90% 이상이 실패한다는 것은 우연이 아닙니다. 당신이 이 아이디어가 너무 좋다고 생각하기 때문입니다. 너무 좋아서 사업주가 항상 모든 것을 이길 수 있다고 확신하고 다른 문제는 신경 쓰지 않게 만드는 것입니다.
따라서 스타트업 여러분께서는 프로젝트에 대해 진심으로 진지하고, 집중력을 가지고 부지런히 일하며, 계획을 세우고, 사업의 결과와 실패 시점을 예측하기 위한 개발 로드맵을 신중하게 구상하시기 바랍니다. 최선을 다했다면, 설령 실패하더라도 가치 있는 교훈을 얻고 더 나은 새로운 방향으로 나아갈 수 있을 것입니다.
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BIN 주식회사는 광남의 아들인 레흥안 씨가 설립한 회사입니다.
이 기업은 광남성 인민위원회로부터 남탕빈 산업단지 인프라 투자 및 사업 프로젝트에 대한 투자 입지를 연구하기 위한 원칙적 협정을 방금 체결했으며, 총 투자 자본금은 6,8500억 VND입니다.
BIN 그룹은 현재 유럽, 미주, 아시아 3대 주요 시장에서 10개의 브랜드를 보유한 다산업 기업입니다. BIN의 주요 사업 분야는 국제 비즈니스 서비스, 금융 및 자본 시장, 글로벌 금융 및 무역, 결제 서비스, 소프트웨어 솔루션(애플리케이션), 디지털 마케팅, 비자 솔루션(결제), 관광 플랫폼, 부동산, 전자상거래 등입니다.
엘큐
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