스타트업 제품: 상용화 문제에 대한 솔루션이 필요합니다

스타트업 제품은 시장 수요를 충족해야 합니다. 사진: VAN HOANG

우수한 멘토 팀 개발

스타트업 생태계에서 멘토팀의 지원은 스타트업이 잘못된 길로 가지 않도록 돕는 "가이드"와 같습니다. 단순히 경험을 공유하는 것이 아니라, 제품 출시까지의 과정을 단축하는 토대가 됩니다.

BQ Training의 CEO이자 설립자인 응우옌 바오 꾸옥 씨는 다낭이 멘토링과 코칭 정신을 함양하고 발전시키는 데 집중해야 한다고 생각합니다. 이러한 접근 방식이 조직, 중소기업, 과학 기술 기업에 도입되면 업무 효율성과 효과성을 향상시키고, 스타트업과 중소기업을 위한 전문 컨설팅 네트워크를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

또한, 각 기업군, 산업군, 그리고 산업 특성에 맞춰 단계별로 연구되고 체계화된 교육 프로그램을 통해 기업가 정신과 혁신 역량을 강화하는 데 집중해야 합니다. 동시에, 세금, 투자자본, 기술 인프라부터 연결 공간까지 구체적인 정책을 마련하여 창업 정신, 혁신 정신, 그리고 기존 틀에 도전하는 정신을 함양해야 합니다.

한편, 스윈번 대학교 경영학부 학과장인 보 티 킴 오안 씨는 많은 스타트업이 장기적인 성공을 거두지 못하는 이유 중 하나는 시기적절하고 적절한 지원이 부족하기 때문이라고 말했습니다. 각 발전 단계마다 스타트업의 니즈가 다르기 때문입니다.

인큐베이션 단계에 있는 스타트업은 제품 완성을 위한 가이드와 동반자가 필요합니다. 이를 통해 스타트업이 자신의 강점과 약점을 명확히 파악하고 시장 니즈에 맞춰 제품을 조정할 수 있도록 지원해야 합니다. 이 단계는 제품이 고객에게 "감동"할 만큼 충분히 강력한지 여부를 결정하는 매우 중요한 단계입니다.

상용화 단계에 진입하는 스타트업은 완성된 제품뿐만 아니라 규모 확장을 위한 자본과 시장 기반을 유지하기 위한 장기적인 개발 전략이라는 두 가지 어려운 과제를 동시에 해결해야 합니다. 경영, 전략, 그리고 자본 조달에 경험이 풍부한 멘토의 지원 없이는 제품의 잠재력에도 불구하고 스타트업은 쉽게 "사산" 상태에 빠질 수 있습니다.

"도시는 스타트업의 각 단계에 맞춰 '맞춤형' 우선순위 정책을 수립해야 합니다. 더 중요한 것은 '각 단계별 스타트업을 가장 잘 지원하는 사람은 누구인가?'라는 질문에 답해야 한다는 것입니다. 각 개발 단계에 적합한 양질의 멘토 시스템이 구축되어야만 스타트업이 지속 가능하고 실질적인 방식으로 지원받을 수 있기 때문입니다. 이를 통해 제품 상용화 문제에 대한 해결책을 점진적으로 찾을 수 있을 것입니다."라고 오안 씨는 제안했습니다.

마찬가지로, 로컬 라이프 테크놀로지 주식회사의 창립자인 쩐 당 휘(Tran Dang Huy) 씨는 멘토 네트워크 외에도 다낭이 스타트업이 토크쇼, 교육 프로그램, 자본 유치 연결 등을 통해 국내외 전문가와 투자 자금에 정기적으로 접근할 수 있는 환경을 조성해야 한다고 말했습니다 .

이러한 기회는 스타트업이 피드백을 받고, 제품을 조정하고, 시장 로드맵을 신속하게 수립하거나, 자원 낭비를 피하기 위해 잠시 멈추는 데 도움이 됩니다. 후이 씨는 "다낭에 진정한 스타트업 커뮤니티가 생기면 스타트업 생태계가 진정으로 도약할 것입니다."라고 강조했습니다.

아이디어 창출 현장부터 혁신 워크숍까지

멘토 시스템 외에도 많은 기업과 전문가들은 실험, 충돌, 그리고 제품 개발을 위한 공간이 스타트업이 싹트는 토양이라고 믿습니다. 따라서 아이디어가 도전받고 완성될 수 있는 환경을 조성하고 시장의 요구를 충족하는 것이 스타트업의 생존에 결정적인 요소입니다.

시는 스타트업의 생산 어려움을 해소하기 위해 다양한 솔루션을 시행해 왔습니다. 사진: VAN HOANG

파이브에스 테크놀로지 주식회사 회장 도 퀴 수 씨에 따르면, 다낭의 스타트업 커뮤니티는 현재 서로의 제품을 제대로 지원하지 못하고 있습니다. 그 결과, 제품이 외부 고객과의 신뢰를 구축하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

따라서 해결책은 선구적인 소비자 커뮤니티를 구축하는 것입니다. 즉, 제품이 시장에 출시되기 전에 제품을 시험해 보고, 평가하고, 피드백을 제공하여 완성도를 높일 수 있는 사람들입니다. 이와 함께 제품 전시 공간을 지원하고, 스타트업과 슈퍼마켓, 이커머스 플랫폼, 그리고 대기업을 연결하는 것도 중요합니다.

다낭 공항 비즈니스 센터 부소장 응우옌 티 깜 탄(Nguyen Thi Cam Thanh) 씨는 기업과 전문가들이 각자의 니즈를 제시하고 스타트업 아이디어와 솔루션을 연결할 수 있는 "아이디어 플랫폼"을 시에서 구축해야 한다고 제안했습니다. 이는 각 스타트업 아이디어가 결코 독특하지 않기 때문에 건전한 경쟁 환경을 조성할 것입니다. 특정 니즈가 있을 때, 여러 스타트업이 함께 힘을 합쳐 문제를 해결하고, 이를 통해 가장 실현 가능하고 최적의 솔루션을 선택하게 될 것입니다.

"아이디어 플랫폼은 아이디어와 솔루션을 모으고 연결하는 공간이 될 것이며, 스타트업이 제품 상용화에 한 걸음 더 다가갈 수 있도록 돕는 발판이 될 것입니다. 이를 통해 다낭 스타트업 생태계에 가치를 창출하고 국내 시장은 물론 그 너머까지 기회를 확대할 것입니다."라고 탄 씨는 강조했습니다.

한편, 보 티 킴 오안 씨는 스타트업이 제품을 상용화하기 위한 전제 조건은 시장 니즈에 대한 적합성이라고 강조했습니다. 제품이 고객의 실제 요구를 충족하지 못한다면, 아무리 참신한 아이디어라도 상용화 가능성은 제로입니다. 스타트업은 이 점에 특히 주의를 기울여야 합니다. 시장이 제품을 수용해야만 스타트업이 지속 가능한 발전을 이룰 수 있기 때문입니다.

통계 보고서에 따르면 베트남 스타트업이 해외 펀드로부터 성공적으로 자금을 조달하는 비율은 0.5~1%에 불과하여 매우 낮은 수준입니다. 실제로 투자 펀드는 시장에 진정으로 적합하고 사업화 가능성이 높은 제품에만 투자합니다.

2023년 베트남 스타트업에 대한 외국인 투자 총액은 5억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. 그러나 최대 60%의 프로젝트가 시드 단계에 투자되고 있으며, 이는 전체 자본금의 약 15%에 불과합니다.

그럼에도 불구하고, 스타트업 아이디어는 넘쳐나지만, 아이디어에서 실행 가능한 제품, 그리고 상용화까지의 과정은 매우 어렵습니다. 실제로 약 2%의 스타트업만이 성공적인 제품 상용화라는 최종 목표에 도달합니다.

현재 "혁신 워크숍" 모델은 여러 유명 해외 대학에서 활용되고 있습니다. 이를 통해 학생, 강사, 그리고 스타트업은 저렴한 비용으로 인프라, 기술, 장비, 자원을 활용하여 테스트 제품을 개발할 수 있습니다. 시제품의 실현 가능성이 입증되면, 스타트업은 이를 시장에 출시하여 실패 위험을 줄이고 자본 손실을 최소화할 수 있습니다.

오안 씨는 "이러한 혁신 워크숍을 조기에 개설하는 것은 스타트업이 올바른 길을 가고 실패율을 낮추는 데 도움이 될 뿐만 아니라 혁신을 강력하게 발전시키고 스타트업 생태계를 점진적으로 완성하는 데에도 기여합니다."라고 강조했습니다.

FUNDGO 다낭 크리에이티브 스타트업 투자 펀드의 부 티엔 둥 이사에 따르면, 다낭의 스타트업 성과가 제한적이기 때문에 이 도시는 핵심 솔루션을 신속하게 정의하고 명확하게 구현하여 혁신적인 스타트업 생태계를 위한 길을 열어야 합니다.

스타트업 생태계의 정책 기획 및 실행 메커니즘에서 '산출'이 중심 목표가 되어야 합니다.

이러한 문제를 해결하려면 부문 간 협력이 필요합니다. 정부는 조정 중심점 역할을 하고, 부서와 지부는 샌드박스 지원을 주문하는 역할을 하며, 투자 펀드는 자본을 제공하고 투자 철수를 주도하고, 컨설팅 부서는 전략과 성과를 지원하고, 스타트업은 적용 가능한 솔루션을 개발하는 데 집중합니다.

출처: https://baodanang.vn/san-pham-khoi-nghiep-can-loi-giai-cho-bai-toan-thuong-mai-hoa-3300164.html