미국 - 큰 시장이지만 "진입"하기 쉽지 않음

미국은 오랫동안 베트남의 주요 수출 시장이었지만, 세계에서 가장 엄격한 기술 장벽과 수입 규제를 가진 시장이기도 합니다. 뿐만 아니라 베트남 기업들은 미국의 관세 정책으로 인해 심각한 어려움에 직면하고 있습니다. 이러한 현실은 기업들이 끊임없이 혁신하고, 경쟁력을 강화하며, 생산 및 사업 방식을 혁신하고, 점점 더 엄격해지는 시장 기준을 충족할 수 있는 강력한 브랜드를 구축하도록 요구합니다.

Chanh Thu Fruit Import-Export Corporation에서 미국 시장으로 수출하기 전에 자몽의 품질을 점검합니다.

잠재적 시장

2024년까지 베트남과 미국의 양방향 무역액은 1,220억 달러를 넘어설 것으로 예상되며, 이 중 베트남의 대미 수출액은 약 970억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 섬유, 전자제품, 농산물, 해산물, 목재 가구 등 베트남의 주요 제품은 향상된 품질, 경쟁력 있는 가격, 그리고 미국 시장의 엄격한 기준을 충족하는 능력 덕분에 점점 더 높은 시장 지위를 확보하고 있습니다. 이와 동시에, 베트남은 미국산 기술 제품, 농산물, 그리고 원자재의 주요 수출국으로서 글로벌 공급망 강화에 기여하고 있습니다.

미국 주재 베트남 무역 참사관 도 응옥 훙(Do Ngoc Hung) 씨에 따르면, 최근 몇 년 동안 베트남은 부상하여 점차 글로벌 공급망의 중요한 고리로 자리 잡았습니다. 베트남은 미국을 포함한 전 세계 시장에 중요한 공산품을 공급하고 있습니다. 현재 미국은 베트남 전체 수출액의 30%를 차지하며, 베트남의 최대 수출 시장이기도 합니다.

미국-아세안 비즈니스 협의회(US-ASEAN Business Council)의 마크 밀리(Marc Mealy) 부회장은 다음과 같이 말했습니다. "매년 미국으로 수출되는 전 세계 상품의 총 가치는 약 4조 달러에 달하며, 여기에는 기계, 장비, 식품, 의약품, 의류, 교육 장비, 자동차 등이 포함됩니다. 이는 상품 및 서비스 소비가 미국 GDP의 60~70%를 차지하기 때문입니다. 이는 미국이 올해와 앞으로도 전 세계 제조업체와 수출업체들에게 여전히 귀중한 시장임을 보여줍니다."

베트남 기업이 미국 시장의 기회를 활용할 수 있도록 지원하기 위해 베트남 무역진흥원(VTP), 뉴욕 베트남 무역진흥사무소는 해외시장개발원(FDA), 미국 베트남 무역사무소, 그리고 USABC, 아마존, 웨이페어 등의 파트너 기관들과 협력하여 수출 진흥 및 수입 진흥을 포함한 다양한 무역 진흥 활동을 시행해 왔습니다. 이와 동시에 뉴욕, 로스앤젤레스, 시카고 등 미국 주요 도시에서 국제 박람회, 전문 전시회, 기업 간(B2B) 연계 프로그램에도 집중하고 있습니다.

전문가의 추천

최근 미국 시장 무역 진흥 회의에서 산업통상부 무역 진흥국 부국장인 호앙 민 치엔(Hoang Minh Chien) 씨는 다음과 같이 강조했습니다. "국가 기관과 재계 간의 가교 역할을 하는 우리 산업통상부 산하 기관 및 부서는 수출 역량 강화, 베트남 브랜드 홍보, 미국 등 주요 파트너와의 관계 강화를 위한 활동을 지속적으로 추진하고 있습니다. 무역 진흥국은 베트남 상품의 국제 무역 위상을 확립하기 위한 여정에 기업들과 함께할 것입니다. 오늘 행사는 미국 시장에 대한 최신 정보를 업데이트하고, 협력 기회를 논의하며, 기업들이 직면한 실질적인 문제들을 공유할 수 있는 중요한 기회입니다."

미국의 새로운 관세 부과에 대응하기 위해 마크 밀리 씨는 베트남이 필수품과 소비재의 생산 및 마케팅을 강화하는 등 여러 가지 조치에 집중해야 한다고 권고했습니다. 동시에, 소비자들이 기꺼이 지불할 수 있는 높은 가격에 판매될 수 있는 유기농 인증 상품과 같은 틈새 시장이나 특정 시장에 집중해야 합니다. 또한, 기업과 사업체는 미국에서 열리는 전문 무역 박람회 및 컨퍼런스에 적극적으로 참여해야 합니다.

반면, 마크 밀리(Marc Mealy)에 따르면, 베트남 기업은 미국에 수출하기 위해 가장 널리 사용되는 두 가지 방법, 즉 B2B 거래(미국 수입업체에 판매하여 소비자에게 재판매)와 B2C 거래(미국 소비자에게 직접 판매하는)를 따라야 합니다. 특히 B2B 모델의 경우, 기업은 세 가지 주요 요소를 충족해야 합니다. 제품 품질(국제 표준 충족), 제품 가격(유사 품질 제품 대비), 그리고 일정 기간 내 공급 가능한 제품 수량입니다. 또한, 베트남 기업은 미국 소비자의 소비 트렌드를 파악해야 합니다. 이를 통해 기업은 제품에 대한 "스토리"를 전달하고 소비자에게 "경험"을 제공할 수 있습니다.

전문가에 따르면, 이러한 온라인 플랫폼을 통해 미국 소비자에게 직접 판매하려는 기업은 세 가지 역량을 개발해야 합니다. 영어 이미지와 텍스트로 제품 설명을 작성하고, 미국 내 고객에게 제품을 안전하게 직접 배송할 수 있는 역량을 구축하고, 미국 내 고객에게 직접 결제를 받을 수 있는 역량을 구축하는 것입니다.

많은 사람들이 베트남 기업이 미국 시장에서 아세안 지역의 다른 기업에 비해 갖는 경쟁 우위 중 하나는 베트남계 미국인 커뮤니티와의 연계를 통해 기업을 연결하는 능력이라고 말합니다. 베트남 기업은 또한 미국 내 베트남 정부의 부처, 지사, 베트남 대사관, 그리고 주미 베트남 유엔 대표부를 통해 지원을 받고 있습니다. 이러한 강점은 베트남이 미국 시장에서 사업을 확장하고 입지를 공고히 하기 위해 지속적으로 유지해야 할 것입니다. 미국 시장은 베트남의 핵심적이고 가장 중요하지만 동시에 까다로운 수출 시장이기도 합니다.

기사 및 사진: MY THANH

출처: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html