베트남 상품을 세계 무역 시장에 선보이다

새롭고 유망한 분야에서 사업을 시작한 Tran Tien Khai(26세)는 베트남 제품을 국제 전자상거래 플랫폼에 출시하려는 야망을 가지고 있습니다.

Tran Tien Khai(오른쪽에서 두 번째)와 회사의 Gen Z 팀원들 - 사진: MY LE

전기 및 전자 엔지니어였던 티엔 카이는 인생의 굴곡을 겪으며 영업 사원이 되었고, 지금은 다른 사람들의 영업 활동을 지원하는 서비스 업체에서 일하고 있습니다. 직원 30명(모두 Z세대)을 거느린 이 젊은 사장은 자신이 겪은 힘겨운 여정을 이렇게 요약합니다.

저는 "두려움 없는 젊음"을 가진 베트남 제조업체들을 위해 미국 소득을 창출하고 싶다는 제 꿈을 실현하고 있습니다. 이미 많은 고품질 베트남 제품들이 국제 거래소에 진출해 있지만, 진정한 가치를 창출하지는 못했습니다.

트란 티엔 카이

트렌드에 맞춰 판매를 시작하세요

하지만 카이의 스타트업은 이제 막 4년 차가 되었습니다. 어쩌면 카이는 젊은 Z세대가 사업의 물결에 뛰어들어 드롭쉬핑과 POD(구매대행) 같은 전자상거래 플랫폼을 통해 판매하는 흔한 사례일지도 모릅니다. 그는 전기공학과를 졸업했기 때문입니다.

카이는 검색 엔진과 SEO를 활용해 미국인들이 무엇을 찾고 있는지 파악한 후, 베트남에 공장을 설립하여 미국인들에게 판매하기 시작했습니다. "전혀 생각하지 않고, 다른 사람들이 하는 대로 했어요. 사람들이 방문하는 웹사이트에 가서 그들이 검색한 정확한 키워드를 얻어서 똑같이 했죠. 사실 시장 조사라는 걸 깨닫지 못한 채 남들을 따라 한 것뿐이었어요." 카이는 이렇게 말했습니다.

카이처럼 많은 젊은이들이 온라인 판매 모델을 통해 시장 초기 진입 후 큰돈을 벌었습니다. 2021년, 카이와 그의 팀원들은 온라인 판매 회사를 설립하여 첫 3년 동안 수백만 달러의 매출을 올렸습니다. 하지만 그의 파트너가 사업 방향을 바꾸면서 12명으로 시작했던 회사가 단 두 명으로 줄어드는 사건이 발생했습니다.

카이에게 그 시기는 영업직에서 벗어나 새로운 역할을 시작하기로 결심하는 전환점이었습니다. "돌이켜보면 그 가을은 정말 행운이었습니다. 수업을 듣고, 린 경영에 대해 배우고, 많은 사람들을 만나면서 회사의 방향을 바꾸겠다는 생각을 하게 되었죠." 카이는 털어놓았습니다.

강좌에서 만난 소매업주들은 재정적으로 탄탄했고 오랫동안 시장에서 판매해 왔습니다. 그는 좋은 제품과 풍부한 잠재력을 가진 이들이 왜 해외 판매에 실패하는지 궁금했습니다. 많은 사람들이 카이에게 직접 판매할 때의 위험을 두려워했기 때문이라고 말했습니다.

외국인에게 판매할 회사를 설립하는 아이디어가 카이의 머릿속에 떠올랐습니다. 사람들은 스스로 하는 것을 두려워했기에, 카이는 대신 해주었습니다. 카이는 그렇게 생각했고, 회사의 방향을 바꾸기 시작했습니다. 그가 말했듯이, 그것은 그의 인생에서 가장 기억에 남는 전환점이 되었습니다.

베트남 제품을 전 세계 에 판매하다

26세인 그는 미국을 비롯한 여러 국가의 이커머스 플랫폼에서 베트남 제품을 판매해 온 베테랑입니다. 이러한 경험은 카이가 베트남 제품의 잠재력과 약점을 파악하고 해외 판매를 희망하는 사업부를 지원하는 데 더욱 자신감을 갖게 하는 데 도움이 됩니다.

카이는 많은 베트남 제품이 선진국 제품에 비해 품질이 좋고 가격도 저렴하다고 말했습니다. 최근 몇 년간 베트남 제품의 혁신 지수는 매우 좋았습니다. 예를 들어, 데님 제품의 경우, 베트남에는 품질이 좋고 디자인도 매우 인기 있는 제품이 많습니다.

문제는 품질과 잠재력이 뛰어난 제품에 대해 어떻게 좋은 브랜드를 구축할 것인가입니다. 섬유와 신발이 대표적인 예입니다. 외국 브랜드와 유통 채널에 의존하는 대신, "베트남산" 제품을 최종 소비자에게 직접 공급해야 합니다. 이를 통해 제품 제조업체는 직접적인 수익을 창출하고 생산 능력을 최적화할 수 있습니다.

카이는 시장 조사를 통해 아마존을 비롯한 국제 전자상거래 플랫폼에서 최대 140만 달러 규모의 외국인 소유 및 운영 매장이 있지만, 대부분의 상품은 베트남에서 직접 수입된다는 사실을 발견했습니다. 이들은 벤째성 , 동탑성에서 주문한 후 유럽 전역으로 판매하여 베트남 제품의 가치를 높게 평가하고 있음을 보여주었습니다.

"이 데이터는 베트남 상품이 플랫폼에서 성공적으로 판매되고 있다는 사실을 보여줍니다. 베트남 상품을 판매하는 베트남 기업들은 분명 그렇게 높은 가치를 지닌 온라인 스토어를 운영할 수 있는데, 왜 그렇게 못 할까요?" - 카이가 공유했습니다.

티엔 카이(Tien Khai)가 설립하고 운영하는 TTK 글로벌 벤처스(TTK Global Ventures)는 두 가지 방향으로 사업을 병행하고 있습니다. 하나는 베트남 중소기업이 초소기업에 해외 판매 사업을 시작하고 운영하는 서비스를 제공하는 것입니다. 다른 하나는 베트남 사람들이 해외 전자상거래 매장을 쉽게 구매하여 더 빠르고 효과적으로 해외 판매할 수 있도록 브로커 역할을 하는 것입니다. 이를 통해 미국에서 전자상거래 매장을 운영하는 데 걸리는 시간을 약 2년에서 4~6개월로 단축할 수 있습니다. TTK는 짧은 기간 동안 사업 방향을 전환하여 100개 이상의 베트남 고객이 해외 판매를 성공적으로 지원했습니다. 예를 들어, 카이는 TTK의 고객 중 한 곳이 직원 5명 규모의 소규모 뜨개질 업체라고 설명했습니다. 이 업체는 주로 쇼피(Shopee) 플랫폼을 통해 유아용 핸드메이드 울 제품을 판매해 왔습니다. 하지만 해외 시장에 진출하자 고객들의 반응이 매우 좋았고, 미국 플랫폼 판매 첫 달 만에 매출이 5배 증가했습니다. "TTK는 이 사업이 계속 확장될 수 있도록 계속 지원하고 있습니다. 유사 제품을 국제 전자상거래 플랫폼에 올리면 베트남 제조업체들이 미국에서 엄청난 수익을 창출할 수 있습니다."라고 카이는 자신 있게 말했다.

투오이트레.vn

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