부동산 업체, 연말 고객 유치 캠페인 본격화

20억 동 이상의 메르세데스를 경품으로 주거나, 11월에 집을 사는 고객에게 3억 2천만 동을 즉시 경품으로 주거나, 부동산 가치의 10%만 지불하면 부동산을 소유할 수 있도록 하는 정책은 많은 부동산 사업자들이 주택 구매자를 유치하기 위해 펼치는 정책입니다.

집 사면 20억 동짜리 차도 준다

남롱 그룹(NLG)이 워터포인트 도시 지역 프로젝트( 롱안성 벤룩 지구)의 다음 판매 정책을 발표했습니다. 특히, 남롱 그룹이 적용한 첫 번째 프로모션은 200억 동(VND) 이상 빌라를 구매하는 고객에게 20억 동(VND) 상당의 메르세데스 벤츠 GLC 200을 즉시 증정하는 것입니다.

"고객이 차량을 받지 않으려는 경우, 위 금액은 주택 가격에서 직접 변환되어 공제됩니다."라고 남롱 대표가 말했습니다.

또한, 남롱이 이번 오픈 세일을 위해 제공하는 또 다른 프로모션 정책은 11월 중 워터포인트 프로젝트에서 부동산을 구매하는 고객에게 3억 2천만 동(VND) 상당의 선물을 즉시 제공한다는 것입니다. 선물을 받지 못할 경우, 해당 금액은 구매 계약금에서 직접 공제됩니다.

현재 시장 상황에서 장기적이고 유연한 지불 일정을 포함한 우선 판매 정책은 각 프로젝트의 유동성을 결정하는 요인으로 간주됩니다.

마찬가지로, 호치민시 투덕시에 위치한 마스터리 컬렉션 프로젝트가 곧 분양을 시작하며, 마스터리가 투자자로 참여합니다. 이곳에서 아파트를 구매하는 고객은 집을 인수할 때 2억 동(VND)의 집들이 선물과 함께 24개월 치 관리비 및 운영비를 추가로 받게 됩니다.

장기간 중단 후 판매 재개를 앞둔 카라월드 깜라인 프로젝트( 칸호아 )에서 투자자 KN그룹은 아파트 가격이 40억 VND/세대 이상인 해변 리조트 아파트를 구매하는 고객에게 2억 5천만 VND 상당의 태양광 발전 시스템, 드라코 빌라에서 15박, 2년 동안 사용할 수 있는 KN 골프링크 멤버십 카드를 즉시 제공한다고 밝혔습니다.

LA 홈(롱안성 벤룩구)이라는 타운하우스와 빌라 프로젝트에서 투자자는 이곳에서 집을 사는 고객에게 금 16냥을 제공한다는 정책을 제안하며 "큰 그림"을 그렸습니다.

유연한 지불 정책

많은 투자자들은 돈, 고급차, 금을 주는 것뿐만 아니라, 고객이 상품의 실제 가치에 비해 상대적으로 적은 금액만 지불하면 집을 소유할 수 있는 "전례 없는" 인센티브를 제공하는 지불 정책을 출시합니다.

예를 들어, 푸동 그룹은 최근 푸동 스카이원 프로젝트( 빈즈엉성 디안시)에 대한 새로운 판매 정책을 발표했습니다. 3천만 동/m²의 분양가로, 고객은 주택을 인수할 때까지 제품 가치의 10%에 해당하는 1억 6천만 동만 지불하면 됩니다. 또한, 이 프로젝트에서 주택을 구매하는 고객은 2천만 동 상당의 선물을 받게 되며, 해당 금액은 매매 계약금에서 직접 공제됩니다. 또한, 고객은 투자자에게 월 약 9백만 동 정도의 할부금을 지불할 수도 있습니다.

일본 합작 투자 회사인 코스모스 이니타-TT 캐피털-코테라스 그룹이 투자한 TT AVIO 아파트 프로젝트(빈즈엉성, 디안시)는 유연한 "지불 협상" 판매 정책을 제공하며, 고객은 월별 지불 시기와 금액을 선택할 수 있습니다.

구체적으로, 3년 만기 상환 시, 고정 분할금 외에도 고객은 투자자에게 상환 일정을 직접 제안할 수 있습니다. 구매자는 해당 기간의 상환액 비율(%)에 따라 상환하지 않거나, 더 적게 또는 더 많이 상환할 수 있습니다.

카이 호안 랜드 그룹은 또한 카이 호안 프라임 프로젝트(호치민시, 나베 지구)에서 아파트를 구매하는 고객을 지원하는 정책이 있다고 밝혔습니다. 2년 동안 27회 분할로 나누어진 유연한 지불 지원으로 월 1%에 불과해 재정적 압박을 줄이는 데 도움이 됩니다. 은행 대출 원금에 대한 이자는 24개월 동안 0 VND로 지불되므로 고객은 24개월 동안 은행에 이자와 원금을 지불할 필요가 없습니다.

DKRA 그룹 부동산 시장 조사부장 보 홍 탕 씨는 현재 주택 구매자들의 심리가 투자자의 판매 정책에 기대감을 갖고 있다고 말했습니다. 새로운 정책이 도입되면 수요가 즉시 증가하고 예약 건수도 증가하는 것이 그 증거입니다. 이는 현재 시장 상황에서 지급 기한 연장을 포함한 우선 판매 정책이 각 프로젝트의 유동성에 결정적인 요인으로 작용하고 있음을 의미합니다. 현재 판매 중인 프로젝트들은 투자자의 정책과 평판에 따라 판매되고 있습니다. 이 단계에서 투자자의 매력적인 지급 정책은 오랫동안 잠잠했던 수요를 회복시켰습니다.

"제 생각에는 2024년 4분기와 2025년 1분기에 시장은 거래량에 큰 변화가 있을 것입니다. 투자자들이 판매 가격을 직접 낮추는 대신, 선물 패키지와 매력적인 판매 정책으로 전환할 것입니다. 이는 시장의 판매 가격 폭락을 방지하고 고객을 유치하고 자극하는 데 도움이 될 것입니다. 또한, 많은 투자자들이 11월과 12월에 상품을 출시하면 시장에 대한 기대감이 높아지고, 판매 정책 수립 경쟁이 촉진되어 시장이 다시 활기를 띠게 될 것입니다."라고 Thang 씨는 말했습니다.

탕 씨에 따르면, 4분기에는 프로젝트 개발에 필요한 투입 비용의 압박으로 인해 1차 가격 수준이 소폭 상승할 가능성이 있습니다. 그러나 고객들은 결제 방식, 은행 대출 지원, 그리고 투자자들의 유연한 판매 정책 덕분에 좋은 지지를 받고 있습니다.

출처: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html