Realme의 유럽 휴대폰 판매량은 2020년부터 2023년까지 275% 성장했습니다. 이 중국 기업은 현재 4%인 시장 점유율을 3~5년 내에 10% 이상으로 늘리는 것을 목표로 합니다.

Tech Insights와 Counterpoint Research에 따르면 Realme은 시장 침체에도 불구하고 2021년에 전 세계적으로 1억 대의 기기 판매를 달성하고 2023년에는 2억 대를 달성하는 가장 빠른 브랜드입니다.

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Honor는 9월 독일 베를린에서 열린 IFA에서 Magic V3 폴더블 폰을 선보였습니다. 사진: Honor

Realme의 제품 마케팅 이사인 프랜시스 웡은 회사의 전략이 '낮은 가격에서 높은 가격까지'라고 말했습니다. Realme은 유럽에서 성공하면 브랜드 가치를 높이고 전 세계 매출 증대에 도움이 될 것이라고 확신합니다.

하지만 그는 유럽 고객(Apple과 Samsung에 충성하는 고객)에게 제품을 판매하는 데 드는 마케팅 비용이 인도보다 10배나 높다고 지적했습니다.

구대륙의 소비자들은 중국 브랜드에 덜 익숙하고 저가 기기에 관심이 적습니다. 이는 Realme의 이 지역에서의 성장이 다른 시장에 비해 더디다는 것을 의미합니다. 다른 시장에서는 단 몇 년 만에 매출이 2배, 3배, 심지어 4배까지 증가했습니다.

"유럽에 와서 보니 이 시장이 우리가 상상했던 것만큼 쉽지 않다는 걸 깨달았어요."라고 웡 씨는 말했습니다.

카운터포인트에 따르면 애플과 삼성은 유럽, 특히 고가 시장에서 여전히 우위를 점하고 있습니다. 두 브랜드는 2분기 700달러 이상 기기 판매량의 94%를 차지했습니다.

프리미엄 시장 점유율 10%에 근접한 마지막 중국 브랜드는 화웨이였지만, 미국과 여러 국가의 제재로 인해 무너졌습니다.

Realme은 BKK 그룹 산하 브랜드인 Oppo의 자회사로 시작되었습니다. BKK는 Vivo와 OnePlus도 소유하고 있습니다.

올해 중국 스마트폰 제조업체들은 접이식 화면, 고급 카메라, 빠른 충전 등의 신기술을 통해 시장 점유율을 확대할 기회를 포착하고 유럽 판매를 확대하기 위한 노력을 재개하고 있습니다.

Honor Europe 사장인 토니 란은 유럽 사용자들이 폴더블 디스플레이에 매우 개방적이라고 언급했습니다. 그는 폴더블 디스플레이가 중국을 제외하고 Honor Europe에 가장 중요한 시장이라고 덧붙였습니다.

2분기에 Honor는 삼성을 제치고 서유럽에서 1위의 폴더블 스마트폰 브랜드가 되었으며, 이전 분기 전체 매출 상위 5위 안에 들었습니다.

란 씨에 따르면, Honor 온라인 스토어에서 폴더블 폰을 구매한 사람의 60%가 삼성이나 애플 제품을 사용했습니다. Magic V3 폴더블 모델은 약 2,000유로에 판매되는데, 이는 1TB iPhone 16 Pro Max보다 비싼 가격입니다.

오포는 플래그십 모델인 파인드 X8을 유럽에 출시하며 하이엔드 시장으로의 복귀를 알렸습니다. 국제 마케팅, 영업 및 서비스 부문 사장인 빌리 장은 오포가 장기적인 관점에서 유럽 시장에 투자할 것이라고 확언했습니다.

그는 이러한 어려움에도 불구하고 소비자들이 점차 Oppo 브랜드에 익숙해지기를 바라고 있습니다.

시장조사기관 IDC에 따르면, 애플과 삼성에 이어 가장 많이 팔리는 브랜드인 샤오미도 3분기에 프리미엄 시장 점유율을 4.3%로 늘렸는데, 이는 2023년 같은 기간의 2.7%보다 증가한 수치입니다.

분석가들은 중국산 휴대폰이 최근 몇 년 동안 시장 점유율을 4% 이상으로 끌어올리는 데 어려움을 겪고 있으며, 주요스포츠 이벤트 스폰서십을 포함한 값비싼 마케팅 캠페인에 투자했음에도 불구하고 원하는 효과를 얻지 못했다고 경고합니다.

스마트폰 제조업체의 관점에서 볼 때, 유럽과 같은 선진 시장에서 좋은 성적을 거두면 일본, 호주, 미국과 같은 다른 고급 시장에서도 평판이 좋아질 것이라고 생각합니다.

Honor의 란 사장은 "여기서 할 수 있는 일은 다른 곳에서도 할 수 있다"고 말했다.

(FT에 따르면)