세계 유통 '보스'들, 베트남 상품 노린다

베트남 제품은 월마트, 아마존, 이케아, 카푸르 등을 통해 전 세계 로 판매되고 있으며 그 수는 점점 늘어나고 있습니다.

호찌민시에 있는 한 섬유 및 의류 기업의 대표는 수년간 월마트 소매업체에 주문을 해왔지만, 모두 중간 유통업체를 통해 이루어졌다고 말했습니다. 다른 브랜드도 마찬가지입니다. 따라서 대부분의 기업은 월마트의 직접 유통업체가 될 기회를 원합니다. 실제로 베트남은 "거대" 월마트의 전략에 있어서도 중요한 시장입니다.

베트남 기업들이 많은 외국 기업 대표들이 참석한 행사에서 제품을 소개합니다.

사진: 치 냔

월마트, 아마존, 카푸르, 이케아... 모두 있습니다.

월마트 신규 공급업체 개발 부서 책임자인 응우옌 득 트롱(Nguyen Duc Trong) 씨는 베트남이 세계 5위, 아시아 2위의 전략적 구매 지역이라고 밝혔습니다. 베트남은 2023년까지 전 세계 19개국 10,500개 이상의 슈퍼마켓을 통해 전자제품, 섬유, 신발, 인테리어 및 외관, 가정용품, 장난감, 냉동식품 등 다양한 제품을 월마트 시스템에 공급할 것으로 예상됩니다. 현재 월마트에 제품을 공급하는 베트남 기업은 약 500개에 달하지만, 대부분은 외국인 투자 기업이며 베트남 기업들은 2차 공급업체에 불과합니다. 그러나 월마트는 앞으로 현지 공급업체 육성을 우선시하여, 단순한 2차 제조업체가 아닌 월마트에 직접 제품을 공급할 수 있는 여건을 조성할 계획입니다. Aeon Topvalu VN(Aeon Group-Japan 산하)의 Yuichiro Shiotani 이사는 Aeon과 산업통상부 의 전략적 협력에 따라 Aeon이 2025년까지 그룹의 유통 시스템을 통해 전 세계에 10억 달러 상당의 베트남 상품을 수출할 것이라고 밝혔습니다. 따라서 Aeon은 항상 공급업체 수를 늘리고자 합니다. 예를 들어 베트남에서 신선한 망고와 바나나를 구매하여 다른 동남아시아 국가의 공급을 완전히 대체합니다. 2023년 이 부서는 산업통상부가 주최한 공급망 연결 행사에 여러 국가의 구매자 대표를 초대하여 바나나, 리치, 드래곤프루트, 새우, 메기 등을 대량 구매하는 계약을 체결했습니다. Aeon이나 Walmart뿐만 아니라 Decathlon, IKEA, Carrefour 등의 고위 임원들도 공급망 연결 행사를 통해 국내 기업과 직접 만남을 가졌습니다. 많은 베트남 기업들이 비록 대규모 바이어와 직접 소통하지는 못했지만, 베트남 방문이 증가하고 베트남 상품에 관심을 표명하는 것은 수출 증대의 기회이기도 합니다. 블루오션 트레이딩 수출입 주식회사의 판 꾸옥 남 영업 이사는 2023년에 신선 과일과 롱안, 망고, 자몽, 스타애플 등 가공 과일을 포함한 자사의 강점을 소개하는 공급망 연계 행사에 참여했다고 밝혔습니다. 하지만 더 중요한 것은, 이번 행사가 기업들이 다양한 고객에게 자사 브랜드를 소개하고 교류할 수 있는 기회라는 것입니다. "기업들은 기존 고객과 신규 고객 모두를 만나기 위해 수많은 국제 전시회와 박람회에 참여합니다. 모든 기업은 월마트, 까르푸 등 대형 유통업체에 제품을 판매하고 싶어 하기 때문입니다. 베트남에 여러 기업이 진출한다는 것은 베트남 제품의 인기가 점점 높아지고 있음을 보여줍니다. 하지만 기업들 스스로도 대기업의 조건과 요구에 적합한지 "자신의 강점을 평가"할 것입니다. 제품과 기업 규모가 너무 작으면 오히려 걸림돌이 될 수 있으며, 특히 대형 해외 바이어들은 관심을 보이지 않을 것입니다."라고 남 씨는 말했습니다.

아마존에서 판매되는 베트남 제품 1,700만 개 이상

세계 최대 온라인 마켓플레이스 아마존에 베트남 상품이 등장하는 것은 이상한 일이 아닙니다. 하지만 이 플랫폼을 통해 최대 1,700만 개의 국내 상품이 판매된다는 사실은 여전히 ​​많은 사람들을 놀라게 합니다. 특히, 베트남 상품을 전 세계로 수출할 수 있는 기회는 기업뿐만 아니라, 많은 스타트업과 개인들도 이커머스 플랫폼에서 밤낮으로 판매하며 친숙한 상품을 통해 베트남 상품의 글로벌 시장 진출을 촉진하고 있습니다.

Organic Viet Food Company는 Amazon을 통해 수출하기 위해 상품을 포장합니다.

이전에는 베트남산 골든 스타 밤 오일 한 상자가 국내 시장 가격보다 수십 배나 비싼 가격에도 아마존에서 베스트셀러가 되었습니다. 간단한 빗자루도 13달러에 판매되었고, 베트남산 수초로 만든 등나무 바구니는 판매자가 온라인에 게시한 지 일주일 만에 아마존 베스트셀러 10위 안에 들었습니다. 아마존을 통해 새로운 기회를 찾기로 결심한 Organic Viet Food Import-Export Company Limited의 이사인 응우옌 후인 투 쭉 씨는 아마존의 규정과 조건, 농산물 시장, 그리고 미국 소비자들을 거의 1년간 조사한 끝에 2022년 말에야 제품을 판매하기 시작했다고 밝혔습니다. 2023년에는 뉴밤(New Bam) 브랜드로 캐슈넛을 거의 4톤 판매했습니다. 매출은 매달 20~25%씩 꾸준히 증가했습니다. 올해 초부터는 미국 틱톡 샵을 통해 판매를 확대해 왔습니다. 올해 회사는 미국 시장에 캐슈넛을 3배 더 많이 판매할 것으로 추산됩니다.또 다른 사업부인 CVI Pharma Company는 전통적인 판매 모델로 10년 이상 국내에서 개발해 왔습니다.전 세계로 수출하기 위해 CVI Pharma의 이사회 의장 겸 총괄 이사인 Phan Van Hieu 씨는 22개국 시장에 진출할 기회를 얻기 위해 Amazon 플랫폼에 가입했다고 말했습니다.2024년 초에 그는 2개의 제품을 판매하기 시작했지만 회사는 매출이 약 20,000달러/월에 도달했을 때 결과를 기록했고 더 중요한 것은 사용자로부터 제품에 대한 긍정적인 리뷰였습니다.Hieu 씨는 강조했습니다.전자상거래 플랫폼을 통해 판매할 때 소비자 피드백은 부스의 존재를 결정하기 때문에 매우 중요합니다.현재 단계에서 회사는 긍정적인 리뷰를 얻고 제품에 대한 브랜드 스토리를 구축하기 위해 고객 경험에 중점을 둡니다.물류, 결제, 관리 애플리케이션 및 주문 이행에 대한 플랫폼의 지원을 통해 중소기업은 세계 시장에 빠르게 진출할 수 있습니다. 이커머스 플랫폼을 통해 수백만 달러의 매출을 달성한 기업 중 하나는 베트남에서 생산된 화장품 브랜드 아베라(Abera)입니다. 아베라의 공동 창업자인 동 탄 손(Dong Thanh Son) 씨는 오랫동안 이커머스 모델을 따르며 웹사이트 판매에만 집중해 왔습니다. 그런데 고객들이 왜 아마존에서 쉽게 제품을 찾고 구매할 수 없는지 묻자 회사 경영진은 깜짝 놀랐다고 전했습니다. 당시 아베라 경영진은 미국 고객들이 구매 전에 항상 아마존에서 제품 정보를 검색한다는 사실을 깨달았습니다. 이것이 아베라가 아마존과 협력하기로 한 전략적 결정의 배경이 되었습니다. 2023년 첫해 매출은 100만 달러를 기록하며 창업자들의 기대를 뛰어넘는 성과를 거두었습니다. 회사는 기미, 검버섯, 흉터 등 특수 제품을 생산할 때 국제 시장에서의 경쟁을 줄이기 위해 틈새 시장을 공략하는 제품을 선택했습니다. 손 사장은 "아마존에 처음 합류했을 당시 계획했던 것과 비교하면 결과는 상당히 놀랍습니다. 2024년 1분기 매출이 백만 달러에 도달하면서 성과는 여전히 가속화되고 있습니다. 2024년 매출이 작년보다 7배에서 10배 증가하기를 바랍니다."라고 밝혔습니다. 아마존 글로벌 셀링 VN의 2023년 연말 보고서에 따르면, 2023년 아마존에서 베트남 기업의 제품 1,700만 개 이상이 판매되었고, 수출액은 50%, 판매 파트너 수는 40% 증가했습니다.

수출 기회 증가

월마트, 아마존, 세이프웨이, 까르푸, 데카트론, 센트럴 그룹, 이케아, 코펠, 루루 등 대형 유통 기업들이 단 10일 만에 호치민시에 모여 베트남 공급업체를 찾습니다. "국제 공급망 연결 2024" 행사에 참여하는 기업들이 베트남 공급업체를 찾습니다. 기업들이 구매하고 공급업체를 찾고자 하는 제품은 매우 다양합니다. 패션 의류, 신발, 기술 액세서리, 가정용 가구, 수공예품부터 냉동 과일, 채소, 국수, 쌀국수, 차, 향신료, 주방용품, 문구류까지 다양합니다. 예를 들어, 멕시코의 코펠 그룹은 현재 국내 소비 수요를 충족하기 위해 연간 최대 50만 개의 자동차 타이어를 수입해야 합니다. 이 유명 유통업체는 패션 의류, 신발, 기술 액세서리, 가정용 가구 등 베트남산 제품에도 특히 관심을 보이고 있습니다. 루루 그룹(아랍에미리트) 산하 May Exports Vietnam Company의 미라쉬 바시르 이사에 따르면, 이 그룹은 베트남에서 바나나와 커피를 구매하여 중동 및 무슬림 시장으로 수출하고자 합니다. 베트남 상품은 무슬림 시장 수출에 많은 이점을 제공하며, 이 시장의 수요는 매우 큽니다. 그러나 베트남 기업들은 제품 연구개발에 투자하지 않았고 할랄 제품 산업을 구축하지 않았기 때문에 기회를 제대로 활용하지 못했습니다. 호치민시 섬유자수편물협회 회장인 팜 쑤언 홍 씨는 다음과 같이 말했습니다. "수출 활동에서 기업은 파트너 및 구매자와 연결될 수 있는 활동과 행사가 항상 필요합니다. 매일 온라인으로 소통하지만, 정보를 교환하기 위한 직접 만남은 여전히 ​​매우 중요합니다. 전 세계 기업들이 베트남에 방문하는 것은 국내 기업들이 더욱 폭넓게 접촉하고 교류할 수 있는 좋은 기회입니다." 팜 쑤언 홍 씨는 "이 행사에 직접 참여하는 기업들은 나중에 여러 요인에 따라 즉시 계약을 체결하지 못할 수도 있습니다. 하지만 적어도 당장은 기업들이 잠재 고객과의 관계를 확장하고 미래 발전을 위한 동력을 마련할 수 있는 기회입니다."라고 덧붙였습니다. 경제 전문가인 응오 찌 롱 부교수는 무역 진흥 활동과 국제 무역 연계가 항상 필요하다고 말했습니다. 특히 전자상거래 추세는 불가피하며 성장하고 있습니다. 따라서 베트남 기업은 판매 기회를 확대하기 위해 소매 및 도매 채널 모두에 과감하게 참여해야 합니다. 예를 들어, 아마존을 통해 판매에 참여할 경우, 비록 소매 형태일지라도 제품 브랜드가 성장한 후에는 다른 여러 소매업체에 대량 도매 주문을 판매할 수 있습니다.

2024년 국제 공급망 연결

6월 6일부터 8일까지 호치민시에서 개최되는 "국제 공급망 연결 2024"(Vietnam International Sourcing 2024) 행사는 2023년의 두 배 규모로, 10,000m2의 면적에 국제 공급망의 다양한 분야를 대표하는 500개 기업이 참여하며, 식품, 섬유, 신발, 백팩, 핸드백, 스포츠 및 야외 용품, 가전제품 및 가구 등 다양한 산업에 중점을 둡니다. 행사 기간 동안 Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu 등 대기업과 글로벌 공급망 전문 바이어가 참여하는 세미나와 유용한 무역 연결 프로그램이 진행됩니다.

획기적인 성장

지난 5년간(2019-2023년) 아마존에서 판매된 베트남 제품의 수는 300% 증가했습니다. 아마존에서 연간 100만 달러 매출을 달성한 베트남 기업의 수는 10배 증가했습니다. 또한, 아마존 브랜드 레지스트리(Amazon Brand Registry)에 브랜드를 등록한 베트남 판매 파트너의 수는 35배 이상 증가했습니다. 베트남 기업들이 새로운 차원으로 글로벌하게 확장하는 모습을 목격했습니다. 풍부한 생산 경험, 풍부한 천연자원, 그리고 눈부신 성장을 보이는 다양한 수출 산업을 보유한 베트남은 끊임없이 고품질의 독특한 제품을 선보이며 전 세계 아마존 고객의 제품 선택 폭을 넓히고 있습니다. 저희는 베트남의 잠재력을 믿으며, 베트남 기업들이 제품 카테고리를 확장하고 브랜드를 구축하며 글로벌 사업을 전개할 수 있도록 지속적으로 지원해 나갈 것입니다. 성 기재 ( 아마존 글로벌 셀링 VN 대표)

마이푸옹 - Thanhnien.vn

출처: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm