진행 상황과 과제

베트남-영국 자유무역협정(UKVFTA) 덕분에 많은 베트남 농산물이 영국 시장에서 영국과 FTA를 체결하지 않은 국가의 유사 농산물에 비해 경쟁 우위를 확보할 수 있었습니다. 그러나 잠재력은 크지만 경쟁이 치열한 이 시장에서 입지를 구축하고 경쟁력을 갖추려면 베트남 농산물은 수많은 과제에 직면해야 합니다. 영국 주재 베트남 전 무역참사관인 응우옌 깐 끄엉 씨는 산업무역신문과 이 문제에 대해 논의했습니다.

품질 향상과 영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA) 덕분에 베트남 농산물은 영국 시장에서 점차 입지를 넓혀가고 있습니다. 사진: 푸옥 투안

선생님, 베트남 농산물은 최근 국제 시장, 특히 영국 시장 진출에 큰 진전을 이루었습니다. 이 인상적인 결과에 대해 어떻게 생각하십니까?

수년에 걸쳐 베트남 농산물은 국제 시장, 특히 유럽에서 가장 수요가 많은 시장 중 하나인 영국에 강한 인상을 남겼습니다. 영국 시장에서는 쌀과 과일 같은 제품이 이제 테스코, 세인즈버리, 아스다와 같은 주요 슈퍼마켓 체인에서 판매되고 있습니다.

또한, 팡가시우스와 대형 민물 새우 제품을 생산하는 꾸롱 해산물 수입수출 주식회사와 같은 대형 농산물 수출업체들의 존재는 영국 시장에서 베트남의 많은 기회를 열어주었습니다. 2023년 꾸롱 주식회사는 팡가시우스의 영국 수출로 3천만 달러의 매출을 달성했으며, 이는 회사 전체 수출액의 10%를 차지합니다.

현재 쌀, 커피, 열대 과일(드래곤프루트, 망고, 두리안 등) 등 주요 품목들의 품질 향상과 국제 기준 준수 덕분에 영국 수출이 확대되고 있습니다. 이는 기업과 당국의 적극적인 노력의 결과이며, 2021년 5월 발효된 영국-영국 자유무역협정(UKVFTA)의 혜택 덕분이기도 합니다.

특히, 영국-베트남 FTA 이전에는 많은 베트남 농산물이 태국, 말레이시아, 인도네시아, 남아프리카공화국, 인도산 농산물과 경쟁하기 어려웠습니다. 그러나 지금까지 영국-베트남 FTA 덕분에 많은 베트남 농산물이 영국과 FTA를 체결하지 않은 국가의 유사 농산물에 비해 영국 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있었습니다.

Mr. Nguyen Canh Cuong - 전 영국 주재 베트남 무역 상담사

앞으로 영국 시장에 더욱 깊이 침투하고 더욱 강력한 입지를 확보하기 위해 베트남 농산물이 직면한 과제는 무엇이라고 생각하십니까?

영국-베트남 자유무역협정(UK-VFTA)이 관세 혜택을 가져왔지만, 베트남 농산물의 경우 품질 보장과 EU 식품 안전 및 환경 규정 준수가 주요 과제입니다. 따라서 지속 가능한 개발과 EU 식품 안전 기준 충족 또한 베트남 농산물이 영국 시장 점유율을 유지하는 데 중요한 요소입니다.

영국 시장은 규모가 크지만, 고품질 농산물, 채소, 과일을 요구하고 경쟁이 매우 치열합니다. 따라서 베트남 농산물은 태국이나 인도 등 다른 국가와 경쟁하기 위해 공급망의 지속가능성과 투명성을 입증해야 합니다. 이와 관련하여, 꾸롱 주식회사(Cuu Long Joint Stock Company)는 영국-베트남 자유무역협정(UK-VFTA)을 활용하여 영국으로의 팡가시우스와 새우 수출을 확대하고, 특혜 세율 혜택을 누리며 영국 시장의 기준을 충족하고 있습니다.

동시에 태국, 페루, 콜롬비아 등 다른 국가들과의 치열한 경쟁은 베트남 농산물 시장의 주요 병목 현상 중 하나이며, 기업들은 이에 유의해야 합니다. 따라서 이러한 과제를 해결하기 위해 기업들은 AI, IoT, 빅데이터 분석과 같은 최신 기술을 적극적으로 활용하여 생산 효율성을 높이고 비용을 절감해야 합니다.

수년간 무역 상담가로 일한 경험을 바탕으로 베트남 농산물이 영국 시장에 더 널리 홍보될 수 있도록 몇 가지 해결책을 제안해 주시겠습니까?

영국 시장에서 성공하려면 베트남 기업들은 안정적인 양적·질적 공급을 확보하는 것 외에도 브랜드 홍보에 집중해야 합니다. 따라서 기업들은 국제 표준에 맞춰 콘텐츠, 언어, 이미지를 구축하여 제품 홍보 웹사이트를 개선하는 데 집중해야 합니다. 웹사이트는 제품 정보, 식품 안전 인증, 전문적인 이미지를 제공하여 영국 수입업체가 협력을 결정하기 전에 정보를 쉽게 검색하고 제품 품질을 평가할 수 있도록 지원해야 합니다.

또한, SS Food Vietnam과 Cuu Long Joint Stock Company와 같은 대기업들이 영국에서 자사 브랜드를 홍보하고 개발하는 데 있어 선구적인 역할을 한 것은 매우 중요합니다. SS Food Vietnam은 영국 새우 시장에서 1위 자리를 굳건히 지켜왔으며, 영국 전체 새우 수입량의 24%를 차지하고 있습니다. 이러한 기업들은 탄탄한 유통망을 구축했을 뿐만 아니라 중소기업들에게도 새로운 기회를 열어주었습니다.

따라서 웹사이트 개선, 디지털 기술 적용, 지속 가능한 개발 및 전략적 파트너와의 협력을 결합하면 베트남 농산물이 영국 시장에 진출하고 장기적인 성공을 거둘 수 있는 기회가 늘어날 것입니다.

영국의 요구와 소비자 취향을 이해하기 위해 베트남 기업은 구체적으로 어떤 조치를 취해야 한다고 생각하십니까?

기업은 보고서, 소비자 설문조사, 영국 농산물 소비 동향 등을 통해 시장 조사를 실시해야 합니다. 여기에는 전문 시장 조사 서비스를 이용하거나 민텔, 유로모니터, 닐슨 등 유명 기관의 보고서를 참고하는 것이 포함될 수 있습니다. 이러한 보고서는 소비자 동향, 식품 선호도 변화, 그리고 잠재 고객층에 대한 상세한 정보를 제공합니다.

국제 무역 박람회 참가. 특히 국제 식음료 행사(IFE)와 런던 농산물 박람회와 같은 국제 무역 박람회 및 행사에 참가하면 베트남 기업들이 영국의 유통업체, 소매업체, 수입업체와 직접 만날 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 이러한 행사를 통해 기업들은 시장 반응과 농산물의 최신 동향을 파악할 수 있습니다.

영국 소비자들은 지속가능하고 유기농이며 추적 가능한 제품에 점점 더 관심을 보이고 있습니다. 기업은 유기농 인증, GlobalGAP 또는 기타 국제 식품 안전 기준을 채택하여 이러한 요건을 충족해야 합니다. 이는 신뢰를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다른 국가에 비해 경쟁 우위를 확보하는 데에도 도움이 됩니다.

Google Trends, Facebook Insights, Amazon Best Sellers와 같은 온라인 도구는 영국 검색 트렌드, 선호도, 소비자 행동에 대한 유용한 인사이트를 제공할 수 있습니다. 이러한 도구를 모니터링함으로써 기업은 영국 소비자가 검색하는 제품 유형을 더 잘 이해하고 이에 따라 수출 전략을 조정할 수 있습니다.

이와 함께 유통 파트너 및 영국 내 베트남 커뮤니티와의 연계를 강화합니다. 따라서 롱단(Longdan), 비엣 그로서(Viet Grocer), 윙입(Wing Yip)과 같은 아시아 식품 유통 회사와의 협력을 통해 기업은 아시아 소비자, 특히 영국 내 베트남 커뮤니티에 쉽게 다가갈 수 있습니다. 베트남은 베트남 농산물 수요에 상당한 영향을 미치는 중요한 시장입니다.

감사합니다!

출처: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html