수업 2: 수출 기업은 무엇을 제안하는가?

결제 및 파트너 용량 확인의 어려움

다낭 고무 주식회사(DRC)의 레 황 칸 누트(Le Hoang Khanh Nhut) 대표이사는 현재 수출 시장의 결제 방식이 여전히 어려운 문제라고 말했습니다. 모든 기업은 안전을, 모든 부서는 효율성을 원하지만, 결제를 하려는 기업은 거의 없습니다. 어떤 결제 방식이든 비용에 영향을 미칩니다. 콩고민주공화국은 결제 보험에 가입하고 있습니다. 예를 들어, 제품 품질에 대한 엄격한 기준을 적용하는 미국과 같이 까다로운 시장에서는 기업들이 제품 책임 보험에 가입해야 하며, 해당 보험은 현지 국가(미국)에서 가입해야 합니다. 하지만 베트남 국민들은 미국에서 직접 구매할 수 없습니다. 누트 대표는 "중개 파트너를 통해 구매해야 하는 것은 베트남 기업들에게 큰 불이익이며, 베트남 기업이 보험에 가입하고 까다로운 시장에서 제품을 유통할 기회를 잃게 됩니다. 가까운 시일 내에 산업통상부(Ministry of Industry and Trade)에서 지원책을 마련해 주기를 바랍니다."라고 제안했습니다.

수출업체, 국제 결제 지원 및 수출 파트너 역량 검증 필요

Trung Nam EMS 이사인 응우옌 안 후이(Nguyen Anh Huy) 씨는 현재 전 세계 100개국 이상에 파트너를 두고 있다고 밝혔습니다. 특히 파트너의 역량 검증은 항상 어려운 문제입니다. 후이 씨는 "회사는 무역 사무소와 상무 상담원이 일반 기업, 특히 Trung Nam EMS가 고객 시장에서 고객을 검증하는 데 도움을 주기를 바랍니다. 여기에는 베트남 무역 사무소가 있는 국가의 파트너의 재정 역량 검증도 포함됩니다."라고 말하며, "현재 결제 조건으로는 30~45일 후에 결제가 이루어지기 때문에 재정적 위험이 있습니다."라고 덧붙였습니다.

또한 기업들은 산업통상자원부와 무역관청의 연결 역할을 더욱 강화하고 싶어합니다.

DRC 관계자는 "DRC는 산업통상부와 다낭 시 산업통상부가 국가 간 무역 및 협력 증진을 위해 기업 지원을 확대해 주기를 기대합니다. 특히, 평판이 좋은 수출 기업과 국가 브랜드를 보유한 기업에 대한 지원을 우선적으로 고려해 주시기 바랍니다."라고 제안했습니다.

다낭 목재 및 임업 가공 협회 회장 응우옌 득 휘(Nguyen Duc Huy) 씨는 세계 경제 의 영향과 여러 수출국의 인플레이션으로 시장이 크게 위축되었다고 말했습니다. 긍정적인 징후도 있지만, 협회 관계자들은 여전히 ​​많은 어려움에 직면해 있으며 이러한 상황은 2024년 초까지 지속될 수 있습니다. 중부 지역의 목재 및 임산물 가공 및 수출 기업들은 호주, 동유럽 및 기타 시장과 같은 새로운 시장에 목재 제품을 출시할 수 있도록 무역 상담원들의 지원을 기대하고 있습니다. 휘 회장은 "기업과 협회가 새로운 시장에서 기회를 찾기 위해 서로 소통하고 협력할 수 있도록 무역 사무소 및 무역 상담원과의 직접 연결 프로그램이 마련되기를 바랍니다."라고 말했습니다.

산업통상자원부와 산하 부서 및 사무소에 기업이 새로운 잠재 시장에서 더 많은 기회를 갖고 파트너를 찾을 수 있도록 지원해줄 것을 제안합니다.

마찬가지로 Trung Nam EMS 이사는 산업통상부, 시장부서, 수출입부, 무역진흥부, 베트남 해외 무역 사무소가 다른 국가의 고객과의 연결을 지원하고 강화하여 수출 기업 전반과 특히 Trung Nam EMS가 생산과 사업을 확대할 수 있기를 바랍니다.

베트남 무역 거래는 항상 기업과 함께합니다

아시아-아프리카 시장부 부국장인 토 응옥 손(To Ngoc Son) 씨는 "산업통상부와 아시아-아프리카 시장부는 기업이 파트너를 찾고, 파트너 기업의 역량 평가를 지원하고, 수출 시장을 확대하는 데 항상 동참할 것"이라고 밝혔습니다.

응우옌 타오 히엔(Nguyen Thao Hien) 유럽-미국 시장부 부국장에 따르면, 현재 주요 수입 시장은 공급망 안정화에 주력하고 있으며, 공급망을 소비자 시장과 더욱 밀접하게 연결하여 공급망 내 공급업체 다각화를 촉진하고 있습니다. 베트남 기업, 특히 섬유, 신발과 같은 핵심 제품을 수출하는 기업들은 주문 부족이라는 심각한 위기에 직면해 있습니다. 히엔 부국장은 "산업통상부와 유럽-미국 시장 무역 사무소 시스템을 갖춘 유럽-미국 시장부는 가까운 미래에 기업을 지원하고, 역내 시장을 개발 및 확장하기 위해 파트너와 주문을 확대할 것"이라고 말하며, 장기적으로 기업의 역량(경쟁력, 기술력, 기술 전환 지원, 에너지 전환 등)을 지속적으로 향상시켜 지속 가능한 개발의 요구와 목표를 달성해야 한다고 덧붙였습니다.

아시아-아프리카 시장부 부국장인 토 응옥 손 씨는 산업통상부와 아시아-아프리카 시장부가 기업이 파트너를 찾고, 파트너 기업의 역량 평가를 지원하고, 수출 시장을 확대하는 데 항상 동참할 것이라고 밝혔습니다.

일본 주재 베트남 무역 참사관 타 득 민(Ta Duc Minh) 씨는 최근 일본 무역 사무소가 각국 기업 간의 수요와 공급을 정기적으로 연결해 왔다고 말했습니다. 무역 사무소의 지원을 통해 여러 베트남 제품이 일본 슈퍼마켓 체인에 성공적으로 진출했습니다. 무역 사무소는 또한 도쿄에서 베트남 상품 주간을 정기적으로 개최하고 베트남 판매점을 운영하며, 농산물, 수공예품, 해산물, 식음료, 지원 산업 등 다양한 전시회에 기업들이 참여할 수 있도록 지원합니다. 많은 기업들이 무역 사무소에 샘플을 보내 무료 전시를 요청했고, 일본의 주요 유통업체 및 수입업체와도 연계되었습니다. 많은 기업들이 대량의 상품과 성공적으로 연계되었습니다. 일본 내 농산물 홍보를 담당하고 있습니다. 민 참사관은 "앞으로도 무역 사무소는 베트남 기업들이 일본 무역 사무소 쇼룸에 전시하기 위해 보낸 신제품을 정기적으로 업데이트할 것입니다."라고 말했습니다.

결제 거래 및 파트너 역량 검증과 관련하여, 헝가리 베트남 무역대표부 쩐 응옥 하(Tran Ngoc Ha) 대표는 거래 전 파트너 검증이 사업 리스크를 최소화하는 데 매우 중요하다고 말했습니다. "헝가리 시장에 관심 있는 기업은 헝가리 베트남 무역대표부에 정보를 제출하여 지원을 요청할 수 있습니다. 무역대표부는 기업들이 파트너를 찾고 헝가리 시장에서 사업을 확장할 수 있도록 최대한 지원할 것입니다."라고 하 대표는 말했습니다.

도 비엣 하(Do Viet Ha) 주독 베트남 무역대표부 대표는 "기업들은 주독 베트남 무역대표부에 연락할 수 있습니다. 우리는 기업들이 파트너 확인, 지불 능력, 사업 활동 신용 한도 확인 및 기타 기본 정보를 통해 사업 거래 위험을 피할 수 있도록 지원할 준비가 되어 있습니다."라고 강조했습니다.

마지막 기사 : 베트남 수출 기업에 대한 권고사항은 무엇인가?

소스 링크: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html