평생의 성취를 불러일으킨 특별한 편지
" 유제품을 공부해야 합니다. 전쟁 후 가장 시급한 문제는 아동 영양실조를 극복하고 국민 건강을 개선하는 것이었습니다. 유제품만이 이 문제를 해결할 수 있었습니다 ..." - 전공 선택을 앞둔 딸 마이 키에우 리엔에게 아버지가 쓴 편지의 내용이었습니다. 아버지의 조언은 어린 학생의 이상을 이끌고 형성했습니다.
그 이상은 마이 키우 리엔 여사가 먼 러시아 땅에서 6년간 공부하는 동안 그녀를 따랐을 뿐만 아니라, 50년 후 그녀의 여정에 원동력이 되어 베트남인에 의한, 베트남인을 위한 고품질 영양 공급원을 만들고자 하는 열망을 품게 했으며, 사람들을 보살피는 사명을 띠게 했습니다.
"제 인생의 전환점이었다고 할 수 있습니다. 지금 돌이켜보면 유제품을 공부하기로 한 결정은 옳았다고 생각합니다. 베트남 국민이 자급자족하고 세계 에 알려진 베트남 유제품 산업을 발전시키는 데 기여했기 때문입니다."라고 그녀는 말했습니다.
"백색 혁명"으로 시작하다
마이 키우 리엔 여사는 1976년 모스크바 대학교에서 유가공학 전공을 졸업한 후 베트남 국민을 위한 고품질 영양 공급원을 만들고자 하는 열망을 품고 베트남으로 돌아왔습니다.
1992년, 우유 공장의 젊은 엔지니어로 시작하여 비나밀크의 대표이사로 취임했습니다. 비나밀크에서 약 50년간 근무했으며, 그중 33년은 대표이사로 재직했습니다. 마이 키에우 리엔 씨는 비나밀크를 이끌며 베트남에서 10억 달러 규모의 "국민" 우유 브랜드를 구축하고 세계 유제품 업계에서 존경받는 입지를 굳건히 했습니다.
비나밀크는 개발 과정에서 여러 어려운 단계를 극복해 왔으며, 특히 1990년대의 '백색 혁명'에서 현재의 브랜드 쇄신 전략에 이르기까지 혁신의 선구자로서 항상 중요한 획기적인 결정을 내렸습니다.
비나밀크는 1976년 어려운 보조금 정책 기간 동안 설립되었으며, 연간 우유 생산량이 800만 상자밖에 되지 않는 오래된 공장 3곳을 인수하여 운영을 재개했습니다.
국가가 혁신, 개방, 통합의 시기에 접어들면서 외국 제품이 베트남 시장에 침투하기 시작하면서 회사는 일련의 혹독한 도전에 직면하게 되었는데, 특히 외국산 우유의 "물결"과 생산 능력은 제한적이고 원자재는 부족했습니다.
경쟁 문제를 해결하기 위해 리엔 여사와 회사 임원진은 함께 앉아 시장의 경쟁자와 제품을 분석한 뒤, 완제품의 품질을 보장하고 비용을 절감할 수 있는 국내 원자재를 적극적으로 조달하는 솔루션을 찾았습니다.
1989년 비나밀크는 베트남 엔지니어와 과학자들 과 함께 디엘락 분유 공장을 성공적으로 복구하여 국내 시장과 수출을 위한 최초의 "베트남산" 어린이용 분유를 생산했습니다.
1990년경, 마이 키우 리엔 여사와 비나밀크 경영진은 원자재 의존으로는 발전이 불가능하다는 것을 일찌감치 깨닫고 "백색 혁명"을 선도했습니다. 이는 국내산 우유 원료를 적극적으로 조달하기 위한 낙농 지역 건설을 목표로 했습니다. 뿐만 아니라, 이 여성 리더는 전략적 비전을 바탕으로 국내산 원유를 국제 기준에 부합하고 생산 원가를 세계 수준에 근접시키는 목표를 설정했습니다.
그 이후 비나밀크는 베트남 전역에 수많은 첨단 낙농장을 건설 및 개발해 왔으며, 4,000명 이상의 낙농가와 협력하고 있습니다. 비나밀크의 낙농장은 베트남 최초로 글로벌 GAP, 유럽 유기농 인증 등 높은 세계 기준을 충족합니다. 동시에 비나밀크는 공장을 건설하고 기계 및 장비를 현대화했으며, 세계 최고 수준의 첨단 기술을 활용했습니다.
베트남 브랜드를 굳건히 유지하다
90년대 후반, 많은 국영 기업들이 외국 투자자들과 합작 투자를 선택했습니다. 인수합병(M&A) 시장이 매우 활발했던 시기에 비나밀크 역시 합작 투자를 할지, 아니면 브랜드를 유지할지 선택의 기로에 섰습니다. 리엔 씨는 회사 이사회가 합작 투자를 하지 않기로 결정하기 전에 며칠 동안 논의하고 오랜 시간 동안 논의했다고 말했습니다. 아마도 이 결정이 오늘날의 베트남 우유 브랜드를 탄생시킨 결정이었을 것입니다.
비나밀크는 국내 시장 유지뿐만 아니라, 1997년 "식량 대 석유" 프로그램을 통해 디엘락(Dielac)이라는 이름의 분유를 이라크 시장에 첫 수출했습니다. "당시 베트남이 우유를 수출할 수 있을 거라고는 아무도 생각하지 못했습니다. 하지만 저는 비나밀크가 해낼 수 있다고 믿었습니다. 비나밀크의 우유 품질이 다른 나라에 비해 떨어지는 것은 아니지만, 아직 다른 나라 시장에 진출할 방법을 찾지 못했기 때문입니다."라고 리엔 씨는 회상했습니다.
현실은 그녀의 결단력과 전략적 비전이 비나밀크를 세계 우유 시장에 올려놓았을 뿐만 아니라, 국제 시장에서 고품질 베트남 제품의 입지를 확고히 하는 데 도움이 되었다는 것을 증명했습니다.
현재까지 비나밀크 제품은 63개 국제 시장으로 수출되었으며, 총 누적 수출액은 34억 달러를 넘었습니다.
비나밀크는 현재 베트남 유제품 업계 1위를 차지하고 있으며, 세계 유제품 업계 상위 40대 유제품 기업 중 브랜드 가치는 6위를 기록하고 있습니다. 2024년에는 포춘지(미국)가 처음 발표한 포춘 동남아시아 500대 기업 2024 순위에서 비나밀크는 상위 150대 기업에 베트남 유제품 기업으로는 유일하게 이름을 올릴 것입니다.
비나밀크는 국내외에 15개의 농장과 16개의 현대식 공장을 소유하고 있으며, 베트남 국민 브랜드로, 여러 세대의 베트남인에게 국제적으로 우수한 영양 제품을 제공하고 63개 이상의 글로벌 시장을 정복하고 있습니다.
"비나밀크는 거의 50년 동안 품질을 최우선으로 생각해 왔습니다. 비나밀크의 원칙은 항상 국제 기준에 부합하는 품질을 바탕으로 모든 것을 최고로 하는 것이었습니다. 품질, 가격, 서비스는 비나밀크가 국내외 시장을 개척하는 데 기여하는 세 가지 요소입니다."라고 마이 키에우 리엔 비나밀크 대표이사는 말했습니다.
실제로 비나밀크는 20년이 넘는 민영화 이후 매출이 15배 이상 증가했습니다. 민영화 당시 비나밀크의 정관자본금은 1조 5,900억 동(VND)이었습니다. 2024년 말 기준 비나밀크의 시가총액은 132조 5,030억 동(VND)에 달했습니다.
리브랜딩, 젊은 세대에게 영감을 주다
지난 2년간 10억 달러 규모의 브랜드 비나밀크가 이뤄낸 과감한 혁신에 대해 마이 키에우 리엔(Mai Kieu Lien) 씨는 다음과 같이 답했습니다. "2023년 비나밀크는 브랜드, 제품, 포장뿐만 아니라 경영, 운영, 디지털 전환, 그리고 젊은 세대를 겨냥한 소비자 접근 방식까지 포괄적으로 혁신할 것입니다. 비나밀크는 창립 50주년을 맞이하며 오랜 역사와 전통을 쌓아왔습니다. 혁신이 없다면 브랜드는 지속될 수 없습니다."
이러한 변화의 결과로 거의 50년 된 브랜드가 다채롭고 젊고 생동감 넘치는 "신세계"를 맞이하게 되었고, 젊은이들에게 인상적으로 소개되었습니다. 하지만 그것이 전부가 아닙니다. 비나밀크의 진정한 "영감"은 이미 베트남 유제품 산업의 확고한 상징이었음에도 불구하고, 브랜드가 "더 나은" 모습을 보여주기 위해 과감하게 혁신을 거듭했다는 것입니다.
비나밀크는 단 1년 만에 125개 이상의 제품을 혁신하는 데 성공했습니다. 단순히 "옷을 갈아입는 것"을 넘어, 베트남 최초로 완전히 새로운 제품을 출시했습니다. 비나밀크는 "우유 진공"이나 "초미세여과 기술"과 같은 세계적인 첨단 기술을 도입하여 국내 유제품 업계의 새로운 기준을 제시했습니다.
비나밀크는 진정한 의미에서 혁신을 이루고 있다고 할 수 있습니다. 브랜드를 되살리는 것뿐만 아니라 품질로 고객을 설득하고 있습니다. 마이 키에우 리엔 씨는 다우 투 신문과의 인터뷰에서 "비나밀크와 함께라면 무엇이든 최선을 다할 것입니다. 품질은 타협의 여지가 없습니다. 일단 음식이 몸에 들어가면 실수를 바로잡을 방법이 없기 때문입니다!"라고 여러 차례 강조했습니다.
비나밀크가 젊은 세대와 함께 베트남의 새로운 여정을 함께할 수 있도록 브랜드를 쇄신하겠다는 결심을 굳힌 마이 키에우 리엔 씨는 열정적으로 이렇게 말했습니다. "오늘날의 젊은이들은 이전 세대보다 훨씬 더 많은 환경과 기회를 가지고 있지만, 동시에 수많은 압박과 치열해지는 경쟁에 직면해 있습니다... 따라서 진정한 혁신을 원한다면 자신부터 시작해야 합니다. 누구도 당신을 바꿀 수 없습니다. 오직 당신에게 변화하고자 하는 열망이 있기 때문입니다."
비나밀크 사장은 창업의 길을 선택하는 젊은이들에게 자신과 지역 사회, 그리고 국가를 위해 하는 일의 의미를 찾는 것이 중요하다고 조언했습니다. 공부하고 일하는 과정에는 수많은 어려움이 따르기 때문입니다. 열정과 목표를 끝까지 추구하지 않으면 결코 목적지에 도달할 수 없습니다.
베트남은 성장의 시대로 접어들고 있으며, 그 핵심은 지식뿐 아니라 사회 공헌에 대한 열정을 가진 젊은 인재들입니다. 마이 키에우 리엔 여사의 메시지는 단순히 이전 세대에서 미래 세대로의 전승을 넘어, 10억 달러 규모의 브랜드가 추구하는 혁신 정신에 대한 확고한 의지를 담고 있습니다. 젊은 세대에게 이상과 포부를 심어주고 함께 발전하며 사명을 이어가도록 격려하고 함께 이끌어가자는 것입니다.
비나밀크를 처음부터 키워온 사업가 마이 키에우 리엔은 회복력과 혁신의 화신으로, 베트남을 세계 유제품 시장에서 크게 발전시켰습니다. 그녀는 포춘지(미국)로부터 2024년 아시아에서 가장 영향력 있는 여성 100인 중 한 명으로 선정되었으며, 포브스 베트남으로부터 "평생 공로상"을 수상한 유일한 사업가이기도 합니다.
그녀는 국가 발전에 기여한 공로로 당과 국가로부터 3급 독립 훈장, 1급 노동 훈장, 그리고 혁신 시기 노동 영웅 칭호를 받았습니다.
남베트남 해방 50주년과 조국통일의 날을 맞아 호치민시 인민위원회는 호치민시 건설, 보호, 발전에 기여한 60명의 뛰어난 인물에게 표창을 수여했습니다. 베트남 유제품 주식회사(비나밀크)의 마이 끼에우 리엔 대표는 5명의 경제인 중 한 명입니다.
출처: https://baodautu.vn/ba-mai-kieu-lien-ky-uc-tu-la-thu-dac-biet-den-thuy-truong-thuong-hieu-sua-quoc-dan-ty-do-d275201.html
댓글 (0)