ベトナムのリゾート不動産における高級品市場をリードする可能性

明るい兆しが高級ブランドを惹きつける

サヴィルズの最新レポートによると、世界市場では高級ブランドセクターの新規出店が減速傾向にある。特に中東とヨーロッパでは、ブランド各社が店舗開設に適した立地の確保に苦労している。

中国のような最も活気のある高級品市場でさえ、減速の兆しを見せ始めています。中国市場は依然として高級品の新規出店数で世界全体の41%を占め、依然としてトップを走っていますが、2023年には成長率が12%鈍化しました。これらの数字は、中国市場が2021年から2022年の好景気の後、飽和期に入っていることを示唆しています。

サヴィルズが発行した「2024年版グローバル高級品小売展望」レポートでは、国内の消費者信頼感の低下が原因と考えられると述べられており、高級ブランドはこの市場での収益性について懸念を抱き、10億人規模の市場での新規店舗開設への関心が低下している。

主要市場においても、一部の高級小売ブランドの新規出店は減速している。

一方、北米やアジア太平洋地域など一部の地域では、中国を除く高級ブランド店舗数がプラス成長を見せています。注目すべき市場としては、日本、シンガポール、タイ、インド、ベトナムなどが挙げられますが、これらの地域でも高級ブランド店舗数が増加しています。本調査によると、2023年にはアジア太平洋地域が世界の高級品小売市場シェアの17%を占めると予測されています。

サヴィルズ・ハノイのディレクター、マシュー・パウエル氏によると、アジア太平洋市場におけるラグジュアリーブランドへの好意的な関心の主な原動力は、観光産業の回復のスピードです。例えば、日本では、LVMHグループが観光客数の増加と魅力的な為替レートのおかげで、2024年第1四半期の売上高が32%増加したと報告しています。米ドルやユーロなどの通貨と比較して円安傾向にあるため、日本の輸入高級品は外国人観光客にとってより手頃な価格となり、ショッピング需要をさらに刺激しています。

業界別に見ると、2023年に最も活発な事業拡大が見込まれるのは、高級ファッションとアクセサリーブランドです。特に、ジュエリー分野では新規出店が加速し、2023年には世界の新規出店数の63%を占めると予想されています。この傾向は主にアジア太平洋地域で見られ、東京、ソウル、香港などの成熟市場に集中しています。

同時に、高級ファッションブランドはベトナムに重点的に進出しています。サヴィルズの2023年第4四半期レポートによると、高級小売市場は2028年までに3.2%の成長が見込まれており、中でもファッションは2024年までに2億9,860万米ドルに達すると予想され、最大のセグメントとなっています。中でも、小売センターは賃貸可能面積の増加が最も大きく、この傾向は2024年第1四半期まで続くと予想されています。また、サヴィルズの2024年第1四半期レポートによると、ハノイ市場では、ショッピングセンターが供給量の63%（110万㎡相当）で最大の市場シェアを占め、次いで都心部が続いています。

高級ブランドが高級観光地に進出する傾向

サヴィルズによると、ラグジュアリーブランドは常に、顧客が生活し、遊ぶ場所、特に高級リゾート地など、潜在顧客を引き付ける地域への進出を望んでいる。そのため、リゾートは新規出店のペースを緩めていない唯一の市場となっている。

冬の旅行でも夏のビーチバケーションでも、幅広いショッピングオプションへのアクセスは旅行者にとって依然として最優先事項です。リゾート市場における高級店のオープン数は2022年から2023年にかけて倍増し、パンデミック前の世界平均の約4倍に達しました。

高級ファッションブランドのアレキサンダー・マックイーン、バレンシアガ、バーバリー、ブルガリ、ジマーマンは、LVMH、リシュモン、アルマーニなどの業界大手に倣い、ターゲット顧客に近づくためにリゾート地に店舗を構えることを選択している。

マカオのフォーシーズンズリゾートにあるアレキサンダー・マックイーンの店舗

マシュー氏によると、リゾートでのポップアップストアの増加は、ブランド側からの需要と供給の増加という2つの要因によるものだという。

「ラグジュアリーブランドは、リゾートのハイエンド顧客へのリーチを目指しています。一方、高級リゾートやホテルは、顧客ニーズを満たす小売機会を創出することで、不動産スペースを最大限に活用する方法を模索する傾向が強まっています。ポップアップストアは多様なアプローチを提供し、リゾート地におけるブランドの一時的な存在を、お客様一人ひとりにとって忘れられない、共有できる体験へと変化させます」と、サヴィルズ・ハノイのディレクターは分析しました。

言うまでもなく、リゾート市場とのポジショニングと連携により、ブランドは冬季スポーツウェア、旅行用アクセサリーなど、リゾート観光客のニーズに合わせて製品範囲とポートフォリオを拡大することもできます。

ラグジュアリーブランドは、顧客エンゲージメントを高めるため、一時的なポップアップストアの展開にとどまらず、厳選されたリゾートへの長期投資へと舵を切っています。サヴィルズの調査によると、アスペンとコロラド州（米国）には、ラルフ・ローレンからヴァン・クリーフ＆アーペル、ディオール、ルイ・ヴィトンに至るまで、9つの主要ブランドが加盟する常設ラグジュアリーストアが最も多く存在しています。

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専門家によると、季節限定のリゾート地を訪れる多くの観光客を活用し、現地の文化に合わせて商品やイメージを調整することで、ラグジュアリーブランドは地位を固め、国際的なイメージをより強固なものにすることができるという。各地域の顧客のニーズと嗜好を理解することで、ブランドは顧客をより効果的に惹きつけ、ブランドロイヤルティを高めることができる。記録されたデータから判断すると、この世界的なトレンドは近い将来、ベトナムのリゾートに潜在的なビジネスチャンスをもたらすことが期待される。

出典: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html