産業生産を支えるためにFDI資本を誘致する：効果的な方法は？

ベトナムの裾野産業は基幹産業ではあるものの、規模はまだ小さい。この産業に外国直接投資（FDI）を誘致し、現地生産を拡大することは良い提案である。

サイズが小さく、容量が弱い

ベトナム裾野産業協会情報によると、製造業の企業の多くは規模が小さく、生産量も大きくなく、輸出額も10億米ドル程度にとどまっています。現在、この業界は北米、カナダ、ヨーロッパ諸国、東南アジア諸国、日本、韓国といった大規模市場に直接輸出しているほか、ベトナムの顧客や外資系企業を通じて間接的に輸出しています。

仕事工業用ベトナムが多種多様な製品を輸出できるよう支援しています。例えば、機械、電気、電子、ゴム・プラスチック、オートメーション関連製品などです。ベトナム裾野産業協会の副会長であるチュオン・ティ・チ・ビン氏によると、現在最も好調な輸出製品は、バイクや自転車の部品、一部の自動車部品、電気、電子、電気キャビネット関連製品、オートメーションシステム、ゴム・プラスチック関連部品、さらにはファン部品や風力タービンといった難加工製品です。特にワイヤーハーネスはベトナムの強みです。

裾野産業に外国直接投資（FDI）資本を誘致し、現地生産の発展を図るのは良い提案だ。写真：モイト

輸出製品は多岐にわたるものの、ビン氏によると、現状の最大の難点は完成品に対する要求にあるという。つまり、ベトナム企業は主に部品を個別に生産しているのに対し、世界市場の要求は完全な部品アセンブリまたは完成品であることが求められるのだ。加えて、中国からの類似製品との価格競争も課題となっている。

リサイクル材料を使用するグリーン生産のトレンドにより、裾野産業の難しさは、国内市場でリサイクルされた入力材料を見つけることが非常に難しいことです。

中東市場について、ベトナム裾野産業協会の代表は、機械工学分野における新たな市場であり、非常に魅力的で、価格も手頃で要件も低いと強調した。協会は、市場と協力の機会を把握するため、この専門見本市への参加を計画している。「この市場では、支払いについてのみ懸念があります。企業が困難や問題に直面した場合は、現地のベトナム貿易事務所に支援と解決を依頼します」とビン氏は提案した。

機械製品に関しては、ベトナム機械企業協会のグエン・チ・サン会長も、同産業の製品は輸出されているが非常に少量であると述べた。

これまで、ベトナム海外貿易事務所は国内の機械企業への顧客紹介を支援してきましたが、成功率は高くありませんでした。「中国、韓国、その他の国のように機械製品を大規模に輸出するには、ベトナムの産業基盤を強化する必要があると考えています。そして、ベトナム貿易事務所は、その製品のプロモーションに注力し、効果を上げていきます」とサン氏は述べました。

現地生産と輸出のためのFDI資本の誘致

裾野産業は、国家から多くの支援政策を受ける重要な産業です。ベトナムの海外貿易事務所は、ベトナム企業と連携し、需要の高い製品を生産・製造するための技術パートナーの発掘に常に注力しています。

カナダ駐在ベトナム貿易事務所のトラン・トゥ・クイン氏は、当事務所は環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（TPP）の有効性を最大化するため、両国間のサプライチェーンと生産チェーンの連携促進に常に努めてきたと述べた。長年にわたり、同事務所は協定の活用方法や市場情報の発信に関する会議を数十回にわたり開催し、ベトナムでビジネスチャンスを求めるカナダ企業から大きな関心を集めてきた。

「2024年には、約200社の企業からなる代表団がビジネスチャンスを求めてベトナムに入りました。近い将来、2024年11月21日から23日にかけて、貿易事務所はアジア太平洋財団と連携し、食品、エネルギー、バイオメディカル、精密工学の分野におけるカナダのテクノロジー企業25社のベトナム進出を支援します。カナダ市場に関心のある国内企業が直接参加し、ベトナムとのつながりを築いていくことを期待しています」とクイン氏は述べた。

さらに、貿易局は、特にグリーンテクノロジー、クリーンテクノロジー、循環型生産の分野において、両国のテクノロジー企業間のスタートアップ・エコシステムの構築促進にも取り組んでいます。これは、物品の輸出だけでなく、サービスの輸出も促進し、ベトナムの発明と技術を世界に発信するための取り組みでもあります。

ベトナムの裾野産業育成について異なる見解を示したスウェーデン駐在ベトナム貿易事務所のグエン・ティ・ホアン・トゥイ氏は、輸出につながる高品質な産業に投資できる大企業へのアプローチに注力すべきだと述べた。これらの企業は世界的な流通網を有している。ベトナムで生産に投資し、それを彼らの流通網に輸出すれば、現地の原材料の消費量を増やし、北欧諸国への輸出額を増やすだけでなく、ベトナム製品の海外輸出も増加させることができる。

「スウェーデンとデンマークの大手工業企業がベトナム企業に非常に興味を示しており、自動車向け製品供給における投資や協力の可能性を模索しています。したがって、私は依然としてこれらの企業からベトナムへの投資を誘致することを提案します」とトゥイ氏は改めて強調した。

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