外国人投資家が約束を果たす時

2024年には、不動産プロジェクトの開発をめぐって、外資系企業と国内企業が次々と提携するでしょう。そして2025年は、この関係が現実のものとなる時です。

2025年の不動産市場：外国人投資家がコミットメントを実現する時

2024年には、不動産プロジェクトの開発をめぐって、外資系企業と国内企業が次々と提携するでしょう。そして2025年は、この関係が現実のものとなる時です。

2025年は、外国からの投資資金が正式に分配される、南部の不動産にとって期待に満ちた年です。

外国ブランドの侵略

不動産コンサルティング会社CRBEによると、2024年はベトナムの不動産市場全体、特に南部市場にとって「大勝利」の年となり、世界的な潮流に逆らって大量の外国投資資本を誘致する見通しだ。2024年の最初の11ヶ月間で、不動産セクターは外国投資誘致において第2位となり、約56億3000万米ドルの投資が集まり、登録投資資本全体の約18%を占めた（2023年の同時期はわずか5.2%）。

CBREは具体的に、ベトナムに拠点を置く企業グループがSDI Investment and Trade Development Companyの株式55%を9億8,200万ドルで取得した取引を挙げました。次に、CapitaLand Group（シンガポール）の子会社であるSycamore LimitedがBecamex IDCから住宅プロジェクトを買収した取引を挙げました。

2021年に設立されたTTキャピタル・インベストメント株式会社は、コンスモス・イニシア（日本）との合弁会社から1億5,000万米ドルの資金調達に成功しました。この提携により、TTキャピタルは1億5,000万米ドルを投資し、南部各省における高級マンション開発プロジェクトを推進します。最初のプロジェクトは、 ビンズオン省ディアン市に建設される2,000戸のマンション「TTアビオ」です。その後、数年にわたって他のプロジェクトも開発していく予定です。

キム・オアングループは、住友林業、熊谷組、NTT、イオンベトナムを含む4つの日本の大手パートナーと契約を結び、ビンズン省の50ヘクタールのプロジェクト「ザ・ワン・ワールド」に総投資額10億ドル以上で投資する。そのうち4社の出資額は3億5000万ドルである。

もう一つの成功事例は、フレイザーズ（シンガポール）がキム・オアン・グループと協力し、ビンズオン新都市で27ヘクタールの住宅プロジェクトを開発するというものです。さらに、ホーチミン市トゥドゥック市の不動産プロジェクトにケッペル・ランド（シンガポール）から資本を誘致したニャ・カン・ディエンや、2025年にトゥドゥック市で実施予定のプロジェクトで日本企業と握手するフック・カンといった取引もありました。

コスモスイニシア合弁会社（日本）の代表である村岡啓介氏は、外国投資家にとってベトナムの不動産市場への参入は非常に困難であると述べました。そのため、協力する事業やプロジェクトの選定は、様々な観点から慎重に検討する必要があります。特に不動産プロジェクトにおいては、真にそのプロジェクトに住みたいと思っている購入者を惹きつけることが最も重要な要素です。法的手続きが完了しても、顧客の生活ニーズを満たさなければ、プロジェクトは成功しません。

「法的手続きの円滑化に加え、立地、アメニティ、プロジェクト周辺の生活環境といった要素にも特に注意を払っています。パートナーには、住宅開発の豊富な経験と市場での評判を持つ物件を求めています。そうして初めて、契約書の締結だけでなく、現実の世界で成功を収めることができるのです」と村岡啓介氏は述べています。

外国資本流入は2025年の予想

市場関係者によると、不動産への外国投資の流れは変化しているという。具体的には、市場に投資する外国企業は、いずれも高級住宅ではなく、手頃な価格の住宅をターゲットにしている。これは前向きな兆候であり、市場全体で手頃な価格の住宅プロジェクトが不足している状況において、市場における需給の不均衡を解消するのに役立つだろう。

また、外国資本の開発方向はホーチミン市市場に集中しなくなり、近隣の省にも広がっています。

村岡啓介氏は、コスモスイニシアは50年以上の不動産開発経験を持ち、最初のプロジェクトであるTTアビオを通じてホーチミン市周辺地域の不動産市場を調査し、今後数年間にこの合弁事業が継続的な都市開発を期待しているホーチミン市中心部に重点を置く予定であると語った。

今日の海外パートナーの傾向は、実在する製品に目を向けることです。なぜなら、これらの製品ラインは開発・販売されれば、ハイエンドラインよりも消費マージンが高く、そのスピードも速いからです。投資資本も少なく、利益率も早く上がります。

- キム・オアングループ取締役会長兼総裁、ダン・ティ・キム・オアン氏

コスモスイニシアは、プロジェクトの主要側面を監督し、最終製品が品質と快適性に対する顧客の期待に応えることを確実にします。「私たちがターゲットとしている製品ラインは、1製品あたり約20億ドンの中価格帯の製品です。これは市場に不足している製品ラインであり、大きな需要があります」と村岡啓介氏は述べています。

キム・オアン・グループの取締役会長兼社長であるダン・ティ・キム・オアン氏によると、同企業が開発するプロジェクトはすべて社会住宅と中価格帯の住宅製品であるため、日本とシンガポールのパートナーがキム・オアン・グループと提携することに合意したという。

オアン氏によると、キム・オアン・グループが日本企業との提携を選んだのは、彼らが専門性、透明性、規律性を備え、不動産市場において数百年にわたる経験を有しているからです。これらのパートナーとの協力により、企業は量ではなく質を重視する方法を学ぶことができます。また、彼らは現地の文化と融合した世界最先端の計画ソリューションももたらします。

日本のパートナー（1社ではなく4社となるとさらに困難）との協力の難しさは、ベトナム市場にはまだ存在しない詳細な作業が多数必要となることです。キム・オアン・グループは、この協力を得るために一歩踏み出さなければなりませんでした。彼らは、優良な立地、明確な法的地位、そして投資家が法整備の進捗状況に応じて支払うこと、そして企業がそれを受け入れることを条件に選びました。

「契約は非常に厳格で、進捗が達成されなければ罰金が科せられます。厳しい条件は数多くありますが、協力協定は最終段階に達し、法的な手続きはほぼ完了したことを誇りに思います。この協力協定に加え、投資家の皆様とWin-Winの関係で協力していきたいプロジェクトが数多くあります」とキム・オアン氏は述べた。

ケッペル・ベトナム不動産部門住宅開発ディレクターのリー・レオン・セン氏は、外国投資家は現在、法的地位が明確で開発準備が整ったプロジェクトを優先していると述べた。不動産業界は多くの法的・財務的障壁に直面しており、新規プロジェクトに直接投資するよりも、合併・買収（M&A）を通じて市場に参入する方が効果的だ。

同時に、外資系企業は市場を注意深く観察し、ホーチミン市周辺の手頃な価格の住宅という新たな方向性を見出しています。これらの地域では住宅需要が非常に高く、「確実に勝てる」余地も大きいのです。

ホーチミン市不動産協会のレ・ホアン・チャウ会長によると、2024年に南部不動産市場への外国投資が力強く流入していることは、市場の魅力を示しているという。その理由として、人口増加と都市化の進展により、産業・物流、住宅、オフィス、小売など、ほとんどの主要セグメントにおいて需要が供給を上回っていると投資家が見ていることが挙げられている。

チャウ氏によると、2025年はベトナム企業と外国企業の協力が正式に実現し、南部の不動産市場にとって期待に満ちた年となるだろう。長期的かつ持続可能な発展に向けた外国投資家との合弁事業や協力の潮流は、ベトナム企業にとって賢明な選択であり、すべての企業が実行できるわけではない。

特に2025年には、南部の不動産市場への外国投資家による投資が増加するでしょう。フンティン、 ノバランド、ファットダット、TTCランドといった大手企業が外国企業と交渉を進めており、2025年には取引を発表する可能性があります。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-bat-dong-san-nam-2025-thoi-diem-nha-dau-tu-ngoai-hien-thuc-hoa-cam-ket-d237637.html