第3四半期には多くの不動産企業が依然として混乱しており、プロジェクトを開始する計画がなかったが、市場が順調に回復したため、これらの企業は短期間で計画を変更し、製品の開始を発表した。
 |
| エコシティプロジェクトは、ファイブスターグループによって2024年11月に販売開始される予定です。 |
逆行する
タンロイ不動産グループ（タンロイグループ）は、タン・トゥルー・ロイヤル・プロジェクト（ ロンアン地区）の開業を発表しました。タンロイグループによると、このプロジェクトには76戸のタウンハウスが含まれており、投資家によって既に完成済みです。
タンロイグループは過去2年間、事業計画の大部分を財務難の克服に向けた事業再編に費やし、新規プロジェクトの立ち上げには取り組んでいませんでした。2024年の開発計画では、新規プロジェクトの立ち上げは予定されておらず、2025年第1四半期にドゥックホア地区（ロンアン）でアパートプロジェクトを立ち上げる予定です。しかし、市場環境が好転していることを鑑み、同社はこのプロジェクトを早期に開始しました。
ノバランド社では、10月初旬から、同社の取引フロアに多数の顧客やブローカーが訪れ、プロジェクト模型の見学や製品の売買を行っている。ノバランド社によると、アクアシティ（ドンナイ省）とホーチャム（バリア・ブンタウ省）の2つのプロジェクトについて、法的手続きが完了したため、2024年11月に両プロジェクトで新製品の販売を開始する予定だという。
多くの不動産会社が事業計画を変更し、当初の計画になかったプロジェクトを立ち上げているという事実は、変化を迫る大きな圧力があることを示しています。
2023年から現在に至るまで、この企業は新規販売活動を停止し、仲介フロアおよび関連フロアを解散しなければならないことが分かっています。2024年に同社が提示した計画は、法的手続きの完了、債務再編の加速、建設工事の復旧、そして既に販売済みのプロジェクトおよび製品の顧客への引き渡しのみであり、新規製品の販売開始は予定されていません。
ファイブスターインターナショナルグループはまた、2025年第1四半期に新しいプロジェクトをオープンする代わりに、2024年第4四半期にエコシティプロジェクト（ロンアン）で数百のヴィラを販売開始すると発表しました。ファイブスターのゼネラルディレクター、フォン・クアン・ハイ氏は、以前の計画ではロンアンで70ヘクタールを超えるプロジェクトを販売する予定でしたが、市場と会社の開発状況を検討した後、取締役会は11月に大量の商品を販売開始することを決定したと述べました。
同様に、カット・トゥオン・グループも当初の計画が「破綻」したため、事業計画を変更しました。同社は2024年に法的手続きを完了し、ドゥックホア地区で2,000戸のマンションプロジェクトの販売を開始する予定です。しかし、現在までにこのプロジェクトに関する法的手続きは完了していません。
キャット・トゥオン・グループは、この状況を打開するため、 ビンズオン省の企業と提携し、開発業者としてトゥアンアン市に150戸のタウンハウスを擁するキャット・トゥオン・ジェイホーム・プロジェクトを立ち上げるという事業計画を変更しました。キャット・トゥオン・グループは、これはあくまで代替計画であり、ビンズオン省で同社が販売する初のプロジェクトではあるものの、この困難な時期を乗り越える一助となることを期待していると述べています。
新しい開発サイクルへようこそ
ホーチミン市不動産協会（HoREA）のレ・ホアン・チャウ会長は、南部の不動産市場は順調に回復しているものの、多くの企業の財務状況は依然として非常に弱いと述べた。企業が事業計画を変更し、当初の計画になかったプロジェクトを立ち上げざるを得ない状況は、変化を迫る大きな圧力がかかっていることを示す。具体的には、収益を生み出すために、販売活動やプロジェクトを準備しなければならないというプレッシャーだ。たとえプロジェクトの売却が困難な場合でも、企業は営業担当者を再採用し、2025年の計画に向けて準備を整えることができるだろう。
さらに、多くの大手不動産会社は、新規プロジェクトを販売していないにもかかわらず、開発計画を変更しています。例えば、フンティン社は2022年から現在に至るまで、新規プロジェクトを販売していません。これは、ほとんどのプロジェクトが解決できない法的問題に巻き込まれているためです。そのため、同社は次期開発戦略の策定に注力しています。フンティン社の副社長であるゴ・フー・チュオン氏は、同社が5Rモデル（適切な市場、適切な顧客、適切な時期、適切な価格、適切な製品）に基づいた変更戦略を適用していることを明らかにしました。
チュオン氏はさらに、フンティン社は真の価値を持つ製品、つまり本物の住宅に注力する必要があると説明した。次に、プロジェクトを迅速に展開し、順調に吸収できるよう、適切な「ドロップポイント」を選択することが重要だ。同時に、適切な価格設定も必要だ。
「かつて市場が好調だった頃は、企業は容易に価格を上げることができました。しかし今は、コストを合理的に削減し、市場が容易に吸収できる適切な価格設定を行う必要があります。さらに、需要の高い適切な顧客層に注力することも重要です。そのため、国の法政策や地域計画といったマクロ的な要因に加え、企業自身が戦略を再構築し、より体系的に事業を展開していくことで、市場の回復に備える必要があります」とチュオン氏は述べた。
DKRAグループの副総裁、ヴォ・ホン・タン氏は、2025年末までにホーチミン市と近隣省の不動産市場が新たな開発サイクルに入り、より持続可能で活気のある成長が期待されると予測している。
「現在、多くの投資家が新たなプロジェクトを立ち上げています。特に、合法性、資金の流れ、建設品質、販売価格の面で、企業が綿密に準備した物件が揃っています。また、顧客が以前のように投機目的ではなく、実際に住んでみるという新たな点もあります。これは、企業と顧客の双方にとって持続可能で安全な一歩です。そのため、2024年の最終段階では多くの前向きな変化が起こり、2025年に市場が爆発的に成長するための足掛かりとなると考えています」とタン氏は説明した。
コメント (0)