良好な流動性は、実際のニーズを満たす不動産プロジェクトに当てはまります。
不動産市場は、買い手とプロジェクト開発者の両方が実際のニーズを満たすセグメントと製品を選択する新しいサイクルに入りつつあります。
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| この商品は実需に合致し、流動性も良好です。写真：デスティノ・セントロ・プロジェクト（ ロンアン）の来場者。写真：TT |
投資家は引き続き…観察している
DKRAグループの2024年8月の不動産市場調査レポートによると、ホーチミン市と周辺省では1万2000戸以上のプライマリーアパートメントが販売中です。供給は豊富ですが、消費量はわずか774戸（全体の6%）にとどまりました。しかし、この数値は2024年7月と比較して36%増加しています。統計によると、2024年8月に成立した取引の約54%は、1平方メートルあたり3000万～3500万ドンの価格帯のプロジェクトでした。
DKRAグループの副社長であるヴォ・ホン・タン氏は、ダウ・トゥ新聞の記者に対し、厳しい経済状況により変動金利は再び上昇する傾向にあり、一方で新規供給物件の販売価格はかなり高いため、南部のマンションの流動性は期待通りには回復していないと語った。
実際、ホーチミン市では過去1ヶ月間、マンション購入の需要は4,500万～6,000万VND/㎡のプロジェクトに集中していましたが、 ビンズン市場では3,500万VND/㎡未満でした。しかしながら、ホーチミン市のマンションのほとんどは現在6,000万VND/㎡以上の価格で取引されており、最高価格は5億VND/㎡近くに達しています。ビンズン省では、Bcons City、Happy One Central、The Emeraldなど、現在販売中のプロジェクトはすべて4,000万～5,500万VND/㎡（税金・手数料込み）となっています。
価格問題に加え、タン氏は多くの投資家が依然として様子見姿勢を崩していないと指摘した。さらに、プロジェクトに法的根拠がない、企業がプロジェクトの進捗を保証していない、利益確定の約束がないといった理由も挙げられる。
ダット・ザン・サービス経済・金融・不動産研究所（DXS-FERI）も最近の報告書で、不動産や住宅に関する新しい法律が公布された後も、投資家や証券会社は依然として市場の動向を慎重に見守っていると評価した。
真のニーズに向けて
専門家によると、不動産市場は正しい軌道に乗っており、反転局面に入り政策効果を探った過去10年間のサイクルと同様の展開を見せている。特に、マンション市場は多くの購入者の基準を満たしていたため、最も早く回復した。
このうち72%は収入が減少して銀行から借り入れる勇気がなかったため購入せず、64%は頭金を支払うお金が足りず、53%は価格がさらに下がるのを待っていた。
現在の時期は不動産市場の新たなサイクルの節目とも考えられていますが、すべてのセグメントが「優位に立つ」わけではありません。流動性を確保するには、適正な価格に加え、プロジェクトの合法性、インフラの接続性など、多くの決定要因を確保する必要があります。こうした状況において、真の住宅ニーズを満たすために商品を再構築する戦略を持つ企業は、流動性の問題をより早く解決できるでしょう。
シーホールディングス不動産株式会社は先日、建設許可取得から1か月足らずで、ロンアン省のデスティノ・セントロ・アパートメント・コンプレックス・プロジェクトの建設を正式に開始しました。このプロジェクトは総面積2.1ヘクタール超で、20階建ての5棟の建物に35～60㎡の約2,000戸のアパートメントを擁し、1戸あたり約10億ドンの価格帯で住宅ニーズを持つ顧客をターゲットとしています。
シーホールディングスのジェネラルディレクター、トラン・ヒエン・フォン氏は、現在の不動産市場は実需市場だと評価した。大都市、特にハノイとホーチミン市では、住宅需要は増加しているものの、供給は減少している。「実需に応え、好調なプロジェクトであれば、販売できないという心配はないと確信しています」とフォン氏は断言した。
南部市場において、手頃な価格のアパート供給という点で最も活況を呈しているのはビンズオン省です。ダウトゥ紙の記者によると、多くの不動産会社が需要喚起のための優遇政策を駆使し、急いで物件を市場に投入しているとのこと。
日本企業のコスモスとコテラスグループは、国内企業であるTTキャピタル・インベストメント社との合弁事業において、ビンズン省に約1億5,000万米ドルを投資し、約5,000戸の低価格住宅を建設する計画です。そのうち、TT AVIOプロジェクトは17,450平方メートルを超える敷地面積を誇り、約2,000戸の住宅を擁し、2024年8月初旬に正式に着工しました。
ビンズオン通り（トゥアンアン市）に位置する「エメラルド68」アパートメントプロジェクトのマーケティング・流通総代理店であるDKRA Realtyは、先日、同プロジェクトを正式に市場に投入しました。「エメラルド68」は、1戸あたり16億8000万ドン（約50%）という発表価格で注目を集め、住宅の取得に50%の支払が必要となります。BIDV銀行は、アパートメント価格の最大70%までの融資を提供しており、金利0%のスポンサーシッププログラムと30ヶ月の元本据置期間が設けられています。
上記のプロジェクトに加え、市場調査機関は、現在から2024年末までにビンズオン市場に発表される数十の新しいプロジェクトから1万戸以上のアパートが登場すると予測しています。
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