優遇政策のおかげでアパートの流動性が「活性化」

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住宅購入者のジレンマ

市場調査機関の調査結果によると、2023年の最初の数か月間のアパート購入需要は、2022年末と比較して大幅に増加しました。

人々の住宅に対する実質的な需要は常に存在し、ハノイやホーチミン市のような人口の多い大都市では依然として高い水準を維持していることがわかります。しかし、住宅購入者は供給、販売価格、そして資金繰りという3つの課題に直面しています。

供給と販売価格は密接に関連しています。需要と供給の不均衡に加え、価格、土地資金、合法性など多くの要因が相まって、マンション価格は高騰し続けています。

具体的には、2024年第1四半期にハノイで新規オープンしたアパートは前四半期比で30％減少しましたが、平均一次販売価格は5,200万ドン/^{平方メートル}に達し、流動性の低迷にもかかわらず前年比で22％上昇しました。

エリア別に見ると、ハノイ西部は引き続き高級マンションプロジェクトで活況を呈しており、その価格は中心部と遜色ありません。例えば、Masteri West Height（タイモー区、ナム・トゥー・リエム区、プライマリー）は6,000万～8,000万^㎡、The Zei（ミーディン区、セカンダリー）は5,500万～8,000万^㎡、The Matrix One（レ・クアン・ダオ区、セカンダリー）は5,200万～6,400万^㎡となっています。

ホアンタンパール (グエンヴァンザップ) は、ミーディン地区で販売されている珍しい主要プロジェクトで、ザゼイやザマトリックスワンの近くに位置しながらも、5,000 万～5,300 万 /^{平方メートル}の価格で提供されています。

金融インセンティブと買戻し保証でアパートのローンを完済画像1 — 西ハノイ地域の供給では高級セグメントが大きな市場シェアを占めています。

ミーディンから約8分、アンラックグリーンシンフォニー都市エリアにあるムーンライト1アパートメントは、2023年4月から新しく販売開始され、価格も3900万～4500万/ ^㎡と競争力があります。

ハノイ南部では価格が下落し、供給もあまり改善しませんでした。ホアンマイ地区では、フェリズホーム（プライマリー）が4,000万～4,700万^{平方メートル}、ハノイメロディレジデンス（プライマリー）が3,100万～4,400万^{平方メートル}、ローズタウン（プライマリー）が4,200万～5,200万^{平方メートル}、フォンドングリーンパーク（セカンダリー）が3,800万～4,400万^{平方メートル}など、いくつかの物件が挙げられます。

トゥヒエップ都市圏（タンチ）の中心部、ヌオックンガムバスターミナルから5分のところに、テッコガーデンプロジェクトがあります。これは、販売価格が2,500万〜2,800万^{平方メートル}の首都では珍しい主要プロジェクトです。

現在、住宅購入者にとって、特に手頃な価格のマンションを購入する際の選択肢は限られています。多くの人が価格が上昇し続ける前に今すぐ住宅を購入したいと願っていますが、依然として資金繰りへの不安を抱えています。銀行ローンの金利は引き下げられていますが、それでも多くの住宅は依然として年10%を超えています。

投資家は流動性の氷を破るために「巨大な」政策を開始

投資家は、プロジェクトの進捗、品質、合法性を確保することに加え、財務上の問題が顧客の住宅購入の決定につながる重要な要素であることを理解しています。

そのため、一部の投資家は、販売価格の直接割引、一定期間の0％金利での融資支援、さらにはアパートの買い戻しの約束など、大規模な景気刺激策を打ち出している。

実際、これらの政策は主要プロジェクトの流動性という点で良好な結果をもたらしました。特に、ハノイ西部のムーンライト1マンション（アンラック・グリーン・シンフォニー）は、4月末に販売が開始されたばかりにもかかわらず、これまでに約65件の取引を記録しています。これは、市場がまだ完全に回復していない状況において、非常に印象的な数字です。

金融インセンティブと買戻し保証でアパートのローンを完済画像2 — ムーンライト1号棟は完成し、模型フロアが一般公開され、見学が可能になりました。

緑豊かな居住空間と充実したユーティリティに加え、ムーンライト1は柔軟なインセンティブポリシーも魅力です。特に注目すべきは、先着90名様までのご予約で最大15%の割引が適用されることです。このポリシーにより、住宅購入者はアパートメント価格から5億～7億6千万ポンドの直接割引を受けることができ、資金に余裕のある方に最適です。

さらに、18～24か月間の金利支援パッケージがあり、支払い進捗は現在から2024年末までの10回の分割払いに分割されます。

一方、ホアンタンパールマンションを購入する顧客は、早期返済時に2.5％の割引、または12か月間0％の金利優遇措置を受け、2024年第1四半期に住宅を受け取ることができる。この政策は画期的なものではないものの、このプロジェクトは潜在的価値に比べて販売価格が依然として良好であると考えられており、価格上昇の余地はまだあると予想されている。

一方、テッコガーデンプロジェクトでは、販売業者のダット・ザン・ミエン・バック氏は、18ヶ月後にアパートを買い戻すという方針を適用してからわずか1ヶ月で35件の取引が行われ、前期に比べて流動性が急激に増加したと述べた。