早朝、顧客がデポジットを支払いに来たが、10分前に家は「閉まっていた」

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H氏は、仲介業者が彼と妻を、予算と条件に合ういくつかの家に連れて行ってくれたと話しました。しかし、他の家は風水的に問題があり、気に入らなかったそうです。ある家は裏が狭く、ある家は家の横に電柱があり、ある家は路地が家に直接つながっていました…

不動産業者が56㎡、5階建てのモダンなデザインの家を見せてくれた時、二人はすぐに気に入りました。それだけでなく、この家の価格も非常に手頃で、同じエリアにある他の家よりも安かったのです。

「オーナーは76億ドンで売りに出しています。これは1平方メートルあたり1億3500万ドンで、建設費を除いた土地価格と同額です。なぜこの家が同じ地域の他の家よりも安く売りに出されているのか、非常に疑問に思いました。詳しく尋ねたところ、この家は計画対象で、14平方メートルの土地が1/2000道路計画の対象になっていることがわかりました。つまり、将来道路が建設されれば、この家は42平方メートルしか残らないということです」とH氏は語った。

H氏は、計画段階とはいえ、将来道路が開通すればこの家は主要道路沿いに建ち、家のすぐ前に車が駐車できるようになり、家の価値が上がると考えている。H氏は家主に72億ドンを支払ったが、家主は同意していない。

「大家さんとはすごく仲が良かったので、74億ドンで売りたいと直接言われました。大家さんは『ちょっと考えてみて、もし大丈夫なら明日の朝に手付金を払いに来てもいい』と言ってくれました」とHさんは語った。

しかし、Hさんの奥さんは、この家が計画対象物件だと知り、たとえ安くても購入をためらいました。奥さんによると、このような計画対象物件はいつ道路が拡張されるかわからないので、売却したいと思った時に売却が非常に困難になるとのこと。

夫婦の意見は一致しなかったため、帰宅後、H 氏はその家を買うことに同意するよう妻を説得するのに一晩中費やさなければなりませんでした。

「妻が購入に同意するまで、長い時間をかけて検討しました。その後、関係者に再度住宅計画の確認を依頼したところ、家主が言った通りの状況でした。それでも、念のため、区の計画事務所に再度確認に行く必要があると思っています。しかし、家主と再度会って価格交渉を行い、すぐに手付金を支払い、その後、再度計画を確認するつもりです」とH氏は語った。

しかし、翌朝早く、夫婦が家主に会いに行くと、家主は、家は10分もかからない距離にある別の顧客に74億ドンで貸し出されており、譲渡費用は顧客が負担しなければならないと告げた。

「ブローカーの話によると、このお客様は家を見に来ただけで、計画段階の物件だと分かっていたにもかかわらず、価格が安すぎるという理由ですぐに契約を結んだそうです。家主との契約書には、5日以内に計画内容を確認すること、そして家主の提示した条件と異なる場合は購入を拒否する権利があること、そして家主は手付金の100%を支払うこと、という条件が付け加えられていました。ブローカーの話によると、お客様がその条件を付けた時、ブローカー自身も驚いたそうです。今まで私にアドバイスできるとは思っていなかったからです。このことから、このお客様は不動産売買の経験が豊富で、居住目的ではなく投資家として購入しているのかもしれません」とH氏は振り返りました。

H氏によると、彼のような購入者は、住宅が計画の影響を受けるという情報を聞くと、躊躇し、価格や手付金について家主と交渉する前に、計画内容を確認する必要があるとのことだ。もう一人の顧客については、確かに、不動産の売買を何度も経験しているからこそ、そこまで詳しいのだろう。

H氏は家を購入できなかったことを後悔しながらも、同時に非常に楽観的で、これは自分にとって教訓になったと語っています。もし今後、気に入った家が見つかり、価格も手頃であれば、もっと決断力を発揮できるでしょう。なぜなら、ハノイの住宅供給不足という現状では、どんなに魅力的な家でもすぐに他の顧客に取られてしまうからです。

（出典：CAFEF）

リンク: https://cafef.vn/sang-som-khach-den-go-cua-nha-chu-de-xuong-tien-dat-coc-nhung-can-nha-da-duoc-chot-truoc-do-10-phut-188241102092259913.chn

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