機械企業は現地化を推進し、市場シェアを獲得

専門家によると、市場シェアを維持するために、機械エンジニアリング企業は競争力を高め、サプライチェーンに積極的に適応する必要がある。

現地化を推進し、国内生産の割合を増やす

機械産業の現在の発展状況を評価し、経済専門家のディン・チョン・ティン氏は、近年、政府、省庁、部門、協会からの支援と企業の努力により、機械産業は前向きな変化を遂げていると述べた。

そのため、現在、ベトナムの機械工学産業は、オートバイおよびオートバイ部品、家庭用機械工学および工具、自動車および自動車部品という3つの主要サブセクターに強みを集中させています。国内の機械工学・機械設備産業は、徐々に現地化を習得し、その比率を高めており、他の産業・経済セクターの発展を促進する原動力となり、直接的および間接的に数百万人の雇用を創出しています。

ベトナム国内の機械工学は、現在、ほとんどの種類の自動車、トラック、乗用車の生産・組立に利用されています。また、オートバイの生産は85～95%の国産化率を誇り、国内および輸出の需要を満たしています。中でも、自動車部門の代表的な企業としては、Vinfast、Thanh Cong、 Thacoなどが挙げられます。

インテック・メカニカルの多くの製品が、第5回ベトナム国際裾野産業・製造業展示会（VIMEXPO）2024に展示されています。写真：D.N

しかし、専門家のディン・チョン・ティン氏によると、多くの支援政策にもかかわらず、ベトナムの機械産業は依然として部品、家庭用品、工具、自動車用スペアパーツの生産が中心であり、国産機械製品が市場シェアを占めるのは現状わずか7%に過ぎないという。

一方、多くの機械製品は高度な技術を必要としており、国内企業は依然として生産ニーズを満たすことができていません。さらに、機械産業の企業にとって、外国企業との激しい競争により、市場の多様化と拡大は依然として極めて困難です。

そのため、専門家のディン・チョン・ティン氏は、国内需要を満たすためには、機械設備産業は国産化を推進し、国内生産の割合を高める必要があると述べた。そのためには、国内企業が研究開発に投資し、市場の技術基準と高品質基準を満たす生産能力を向上させる必要がある。

「特に市場シェアを維持するためには、企業は競争力を高める必要があります。同時に、既存の自由貿易協定を活用して新たな機会を模索する必要もあります」と専門家のティン氏は述べた。

ベトナム機械工業協会（VAMI）の予測によると、この産業の潜在力に関しては、国内機械市場の需要は2030年までに3,100億米ドルに達する可能性があるものの、その大部分は輸入に依存しています。そのため、VAMIは、この機会を捉えるためには、ベトナム企業が市場の需要を満たすための発展努力をする必要があると考えています。

サプライチェーンを積極的に適応させる

機械工学業界の多くの企業は、サプライチェーン参入における重要な要素として適応性を捉え、革新を続け、発展の機会を捉えてきました。ベトナム工業エンジニアリンググループ株式会社（インテックグループ）代表のヴォン・フック・ハ氏は、業界貿易新聞の取材に対し、同社の市場拡大計画について次のように述べています。「発展の機会を捉えるため、当社は常に革新を続け、製品の品質を向上させ、市場の需要に対応してきました。特に、製品の多様化と顧客基盤の多様化戦略は、当社に安定した収益をもたらしています。現在、当社の収益の70%は国内顧客から、残りの30%は輸出市場からのもので、そのうち日本市場が大きな割合を占めています。」

日本の顧客の高い品質基準を満たすため、ハ氏は次のように述べています。「当社は原材料の輸入から加工、組立、製品完成に至るまでの生産プロセスの改善に注力しています。そのため、製品品質管理システムに投資し、約90%の製品を顧客への出荷前に検査しています。」

市場への機敏性があれば、国内企業は多くの輸入製品を代替し、グローバルバリューチェーンに供給する製品を完全生産することができます。写真：D.N

市場拡大に関しては、同社代表は、ビテクスコや商社などのパートナーと協力し、国内外の市場を拡大していると述べた。市場変動への対応に加え、自動化に向けた技術革新と製品品質の重視に特に力を入れている」と、ヴオン・フック・ハ氏は述べた。

さらに、ハ氏によると、生産活動に高度なソリューションを適用することにより、機械、オートメーション、テクノロジー、グリーンエネルギー産業における省エネソリューションと持続可能な開発を促進するという取り組みに加えて、インテックグループは2025年までに製品とサービスを国際的に輸出すること、国際基準の労働環境、国際基準の製品とサービスの品質を目指し、グローバルサプライチェーンに深く関与し、高品質の製品と専門的なサービスでベトナムブランドを世界に展開することを目標としています。

また、市場に素早く適応する企業であるAN MI Tools Company Limited (AN MI TOOLS)の取締役会長、グエン・ホン・フォン氏は、ベトナムに生産投資や販売代理店探しのために来る外国投資企業(FDI)からの厳しい要求に直面しているベトナムの機械企業は動員しなければならないと語った。

フォン氏は、「AN MI TOOLSは、外国直接投資（FDI）顧客の開拓に尽力し、切削工具、測定機器、機械、機械アクセサリーの分野で世界をリードする企業と提携して国内市場に供給してきました。その結果、ベトナムにおけるDormer & Pramet社の代理店となり、韓国の21C社の戦略的パートナーにもなりました」と述べました。

AN MI TOOLSは、この発展の潮流に沿って、生産工程において世界トップブランドのハイテク生産機械を多数導入し、製品の競争力を向上させています。同社は、2025年に7,500億VND、2026年に1兆VND、2027年に1兆5,000億VNDの売上高達成を目指しています。

市場の機敏性により、国内企業はグローバルバリューチェーン向けの製品を生産し、多くの輸入品に取って代わる能力を十分に備えています。この点について、SKDベトナム精密機械会社のグエン・ヴァン・ケット取締役は、現状では国産品は品質と精度の面で輸入品に劣ることはないと述べています。しかし、ケット氏によると、競争力を高めるには、国内経済・投資プロジェクトにおいて国産品の使用を優先するなど、企業がより多くのインセンティブメカニズムを必要としています。

「国内の機械産業を復活させるには、まず市場の確保が不可欠です。しかし、そのためには、政府、省庁、そして各セクターが、産業のための独自の仕組みを構築する必要があります。例えば、生産可能で、かつ生産能力が高く、プロジェクトに活用できる製品の輸入を制限することで、国産品を優先するといったことが挙げられます」とケット氏は強調した。

出典: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-co-khi-day-manh-noi-dia-hoa-chiem-linh-thi-phan-360632.html