歴史的なプロジェクトを経て、7Xのビジネスマンは大きな夢と大きな考えを抱いている

（ダン・トリ） - ベトナムのビジネスマンがダン・トリ記者に、国を強くしたいという大志、ベトナム企業の大きな夢と大きな考え、若い世代を育成する物語について率直に語りました...

グエン・チョン・カン氏がダン・トリ記者に語った話は、国を強くしたいという大志を抱くベトナムの企業について、また企業が大きな夢を持ち、大きく考え、若い世代を育てているという話について、彼が率直に語った話である...

強く繁栄する国には、大きな夢を持ち、大胆に考える企業が必要です。あなたの展望は？ ― 強いベトナムについて言えば、テクノロジー関連のあらゆるものは長期的かつ体系的な投資を必要とすることは明らかだと思います。最も難しいのは、投資すべきリソースをどこから見つけるかです。決意を固めれば、多くのチャンスが生まれます。当社では、決意に加えて、体系的で長期的な戦略と、多くのコア技術を習得する能力が不可欠です。ご存知の通り、MKグループはカードと生体認証、つまりセキュリティ、身分証明、銀行取引の分野に重点を置いています。最近では、ハノイとホーチミン市で、高架鉄道、地下鉄システム、乗車券カードなどの公共交通プロジェクトや、その他一連の技術開発に参画しました。私たちが開発を進めているのは3つの柱です。1つ目は、ベトナムの国民身分証明プロジェクト、電子パスポートプロジェクトです。銀行市場では、銀行カード市場の80～85%のシェアを占めています。つい4年前、私たちはカメラを製造していましたが、それは非常に困難なことでした。カメラ市場は非常に厳しく、大企業、特に中国の大企業が優勢でした。この分野に参入するにあたり、私たちは新世代のAIカメラを選択しました。これは、カメラの特殊機能に加えて、よりスマートにするためのアルゴリズムを追加したことを意味します。この分野は非常に困難です。世界と、そして世界最大の企業と競争する勇気を持つには、3つの要素が必要です。それは、決意、リソース、そして長期的な戦略です。そして、それが私たちの違いでもあります。

カメラ業界への参入を決断するまでに、どれくらいの時間がかかりましたか？困難で競争が激しく、「巨大企業」との競争が求められる分野だとおっしゃっていましたが、その分野に参入するまでにどれくらいの時間がかかりましたか？ - 自社の強みと能力をすべて考慮する必要があります。他の種類のカメラであれば、大量生産の方がはるかに安価ですが、AIカメラに関しては、おそらく一定の優位性があるでしょう。まず、米国は中国最大のカメラメーカーを「特別」リストに載せました。超大国間の貿易戦争は長らく続いており、中国のテクノロジー企業がAIチップにアクセスすることは以前よりもはるかに困難になっています。次に、市場における中国のテクノロジー企業の参入は非常に限られています。現在、米国や西側諸国への輸出が困難になっているだけでなく、米国は中国企業が中国の技術と協力し、利用する際にサプライヤーに対して措置を講じています。技術と市場を掌握できれば、ベトナムを含む国々にとってチャンスとなります。ここで強調したいのは、市場です。優れた技術を持っていても、活用できる市場がなく、市場に参入する方法がわからない。これもまた困難なことです。製品を発売する際には、その製品は非常にユニークでなければなりません。AIカメラの良いところは、アルゴリズムを変更すれば、あっという間に別のカメラに変身できることです。現在、当社のカメラは約40カ国のナンバープレートを読み取り可能で、アルゴリズムを適用することで4,000種類の車種を認識・識別できます。これは交通整理や警察活動に有効です。さらに、最大5万種類のテンプレートを使って顔を隠せる胸部装着型カメラも開発しています。顧客リストや追跡対象者を登録したり、車が行方不明になった際に各カメラにアクセスして、ナンバープレートの位置や行き先を確認したりすることも可能です。

異なるアルゴリズムを搭載したAIカメラとデータベースがあれば、カメラ間で「通信」を行い、非常にスマートで優れたシステムを構築できます。もちろん、データベース、データ圧縮、カメラでの処理、AIボックスでの処理、サーバーでの処理など、取り組むべき課題は山積しています。これらの課題は全く異なる問題であり、さらに困難です。これらこそが、まさにチャンスです。この機会は非常に明確だと思います。この方向へ進めば、カメラ周辺のアプリケーションもはるかにスマートになります。現在、中国のカメラは、公共交通機関向けの管理アルゴリズムだけでも650ものアルゴリズムを搭載しており、すべて自動化されています。例えば、青信号や赤信号が点滅するとカメラが即座に通知し、交通事故が発生すると最寄りの救急隊や警察に通報します。これは難しいことではなく、実現可能です。生体認証のデータベースがあれば、このアプリケーションは非常に広く普及するでしょう。特にAIカメラがエッジで全てを処理する場合、つまり中央ではなくカメラで直接処理する場合、それは非常に便利です。デジタル署名を導入できれば、あらゆる民事行為、つまり国民と政府間の取引がはるかに便利になります。これは良い方向性ですが、同時に困難でもあります。これを実現するのは非常に困難であり、私たちはこの分野に多大な投資を行っています。

おっしゃる通り、チャンスは確かに存在しますが、同時に課題や困難も存在しますよね？多くの分野で確実に勝利を収められると予想し、結果がどうなるかわからないまま、困難に満ちた新しい分野に資金を投入し、損失や失敗を心配したことはありますか？ ―その通りです。何かを成功させたからといって、それが今後も成功するとは限りません。しかし、私が行うすべてのことは、発展の基盤であり、何かを築くためのものだと、私は明確に認識しています。ビジネスにおいては、時間、場所、調和、そして運が重要ですが、もちろん運だけに頼ることはできません。私たちは常にそう努めており、私も常に最善を尽くし、様々な目標を達成するために全力を尽くしています。私たちのビジネスは、現状に甘んじるような成功の段階には達していないと思います。これは、一人ひとりの人生における小さな夢、大きな夢の物語でもあります。実際、多くのベトナム人にとって、「もう十分成功している」と思ってしまうと、その考えに固執してしまう人もいます。中国には、売上高が10億ドル以上のカメラメーカーが10社ほどあります。最大の企業は100億ドルを超えています。しかし、1億ドルから3億ドルの売上高を持つ企業は数百社程度です。やり方を知っていれば、進むべき道さえ分かっていれば、チャンスはあります。大きなチャンスさえあるのです。

では、やり方を知ること、進むべき道を知ることとは何でしょうか？私の経験から言うと、このような方程式を立てることができれば、必ず成功すると思います。国内市場の30～40%を占め、残りは輸出に回し、海外と国内のものを常に補完し合うのです。国内企業は成功しても輝けるわけではありません。だからこそ、国際的な要素を持つグローバル企業にならなければなりません。中国と米国、そしてAI開発の潮流を巡る争いから、AIカメラ業界が発展することを心から願っています。私と海外企業のチャンスは同じです。例えば4年前、AIカメラのハードウェアを作るのは非常に複雑でした。多くの工場を見学し、海外企業が優れた技術を持っていることを目の当たりにし、「ああ、自分にもできる」と思ったのです。売上高約3億ドルの台湾企業を訪問しましたが、彼らの工場は私たちの工場ほど優れているとは言えませんでした。そして基盤ができたら、このカメラから別のカメラ、別の製品、何か他のものを付け加えていく、という作業に移ります。全く異なるものです。ここで強調したい点が1つあります。製品を作る際には、私たちは非常に創造的で、常に特別な製品を生み出しているということです。例えば、警察や法執行機関、顧客とサプライヤー間の取引で胸に装着するボディカメラ製品には、市民の身分証明書の読み取り機能を組み込むために使用します。警察が誰かを調べる必要がある場合、胸のカメラはリーダーになります。さらに特別なのは、私が調査した結果、これが世界初のAIカメラの一つであることがわかりました。ボディカメラ用のカメラにAIチップを初めて搭載したのは、まさに私が初めてでした。もしかしたら私は出遅れているかもしれませんが、何か特別なことを考えて違いを生み出し、創造性を発揮し、こうした違いが非常に大きな価値を生み出します。私は後発であることを恐れていません。なぜなら、遅れることで大きな飛躍を遂げることができるからです。ベトナムは欧米のテクノロジー企業と何ら変わらないM6リーダーを作ることができ、生産と海外への輸出で協力できるテクノロジー企業を探しており、協力したいと考えています。

彼は非常に良い方程式を教えてくれました。それは、国内市場を30～40%、残りを輸出にするというものです。国内市場だけに焦点を当てた企業は決して成功しません。結局のところ、ビジネスで成功したい、海外に進出したくない人はいないでしょう。しかし、誰もが成功できるのでしょうか？それは、ベトナム人の大きな夢や大きな考え方の問題と関係があるのでしょうか？なぜできる人とできない人がいるのでしょうか？人それぞれ考え方の根底が違うのだと思います。たくさん旅行し、たくさん勉強し、世界中に友人のネットワークを持っている人と、国内市場だけに焦点を当てている人は違います。働き方も同じで、テクノロジーの分野で働く人と営業職に就く人は違います。ベトナムでは、市場規模は過去と最近で変化しているかもしれませんが、ベトナムのビジネスの視点は依然として国内に根付いており、彼らはベトナムで非常に快適に、そして成功していると感じています。この話は以前にもしました。裕福なインド人の友人が私に尋ねました。「あなたは会社をどれくらいの規模にまで成長させる予定ですか？」当時の私の売上はわずか200万～3000万米ドルだったので、「2000万～3000万米ドル規模の会社を作りたい」と言いました。すると友人はすぐに「何億ドル規模の会社を作ったらどうだ？」と言い、彼は「どこで販売するつもりだ？」と尋ねました。私は「ベトナムで売る」と答えました。すると彼は「なぜ世界に売らないんだ？」と言いました。当時はまだアメリカに留学中でしたが、私の考えはまさにその通りでした。しかし、成長の過程で、会社が売上高数億ドル規模に成長し、日本やヨーロッパの多くの国に輸出し、ブラジルやエチオピアにも工場を持つようになったことをはっきりと見てきました。常に旅行し、各地でパートナーを開拓し、新しい産業を開拓し、新たな人脈を広げることで、新たな基盤、新たなマインドセットが築かれるでしょう。現在の世界経済を明確に理解するために言うと、市場が狭い規模に限定されていると、常に同じで、より小さな規模で展開することになります。小規模でやるとコストは最適化されません。同じリソースで大量に生産できれば、大きな成功を収めることができます。もちろん、今の若い世代は変化することができます。しかし、前の世代は私と同じように、ほとんどの人がまだ国内のことばかり考えています。しかし、例えばFPTソフトウェアのような企業は、私が長年見てきたように、非常に迅速に行動し、非常に集中力のある企業です。昨年、彼らは10億ドル相当のソフトウェアを輸出しました。ベトナム企業が海外でこれほどの規模で事業を展開し、これほどのキャッシュフローを生み出しているというのは、非常に好ましい結果です。私はベトナム企業に、国際規模のより大きな市場に目を向けてほしいと強く願っています。そうすれば、ベトナム人のレベルは飛躍的に向上するでしょう。ベトナムでナンバーワンを目指すのではなく、アジアでナンバーワンを目指すべきです。そのためには当然、リソースが必要です。そのリソースをどこから、どのように調達するかが非常に重要です。

しかし、リソースだけでなく、タイミングも重要でしょうか？ - はい。早すぎる決断で良くないことはよくあります。私たちも経験しています。ですから、タイミングは非常に重要です。AIカメラの製造に加えて、防衛産業にも参入していることをお伝えしたいと思います。私は長年この分野に注目してきました。防衛産業は私の技術への情熱であり、防衛技術はあらゆる技術の頂点であり、非常に興味深いことがたくさんあります。MKグループのアプローチも異なり、最初から研究開発に投資することは不可能です。私たちはちょうど2社を買収し、昨日も1社を閉鎖して3社になり、もうすぐ1社追加する予定です。コア技術を習得した4社があれば、この国のために多くのことを成し遂げることができるでしょう。30～40％の話に戻りますが、2023年には韓国が120億ドルの防衛装備品を輸出し、トルコも数十億ドルの利益を上げました。つまり、技術の習得に加えて、国土の規模も大きく拡大したということです。かつては世界が非常にオープンで、人々は「持っていなければ買える」と考えていました。しかし、昨今の世界情勢は、能力面で自立する必要があり、テクノロジーに依存していては発展が非常に困難になることを示しています。私たちは年末に開催される国際軍事展示会に出展し、「メイド・イン・ベトナム」製品をいくつか発表する予定です。これもまた新たな方向性であり、会社発展の重要な柱です。以前は1億ドル企業を目指していましたが、今は10億ドル企業を目指しています。そのため、進むべき道と方向性は非常に重要です。幸運にも恵まれることを願っています。幸運がなければ成功はあり得ません。事業が軌道に乗る絶好のタイミングで幸運に恵まれることを願っています。私たちが取り組んでいる分野はすべてデジタルトランスフォーメーションに関連しています。デジタルトランスフォーメーションに関して、MKグループは最近、ベトナムのテクノロジー企業6～7社に投資しました。そのうち500名が社外エンジニアであり、30～40%を投資することで、多くの仲間が参加し、共に海外へ行き、共にプロジェクトに取り組み、新しい技術を共有できるエコシステムを構築しました。これは、少し後の世代のための遊び場を作る機会でもあります。私は7代目ですが、現在、私の会社には1994年生まれの取締役がおり、仲間たちが共に成長するための新しい機会を創出しています。

シンプルに聞こえるかもしれませんが、その裏にはMKグループによる南アフリカ企業の買収のように、長いストーリーがあるのではないでしょうか？ - 実は、先ほど述べた南アフリカ企業は、私たちが買収した最初の外国企業ではありません。5年前にはブラジル企業に投資し、その後アメリカ、シンガポールに投資しました。昨年はエチオピアにカード工場を建設し、外国人と協力し、日本市場に進出し、日本から投資を受けました…こうしたストーリーは長年にわたり続いてきました。国際協力というストーリーはMKグループのDNAと言えるかもしれません。新しいものではありません。ここで新しいのは、異なるアプローチです。以前は、製品を販売するために企業を買収していました。工場を建設し、技術を持ち込んで、彼らの市場で販売していました。しかし、今は一つの問題を解決しています。企業を買収すれば、その企業には市場があり、技術があり、アプローチも変わります。おそらくいくつかの課題はあるでしょう。とはいえ、私自身がすべての技術を把握することはできないので、専門知識を持つ人材、個人、組織の力を借りなければなりません。例えば、最近、南アフリカの大手軍事企業の元社長である外国人社員を採用しました。彼は南アフリカ初のミサイルを開発した最初のエンジニアの一人で、その後、多くの大企業で勤務し、非常に幅広い人脈を持っていました。彼は南アフリカ防衛産業協会の副会長も務めていました。現在、彼は私のアドバイザーを務めています。

年間数十万ドルもの費用を支払っています。非常に高額ですが、その価値は十分にあります。実際、長年にわたり優秀な人材を活用してきました。例えば、スマートカード分野では、世界最高の人材を擁しており、彼らを獲得するためには、（高額な給与、つまりPVを支払う）努力が必要です。先日も、営業力の高いエンジニアとの交渉に成功しました。製品があれば営業担当者が必要ですが、この分野での販売は他の業界とは大きく異なります。MKグループの市場は発展途上国と明確に定義しています。私たちは、インドネシア、ミャンマーなど、競争の激しい場所、市場を非常に好みます。次にエジプトやエチオピアが挙げられます。アフリカは潜在的な市場ですが、一定の困難も抱えています。中国企業の吉利汽車がスウェーデンからボルボを買収しました。私は偶然、吉利汽車のCEOと知り合い、中国企業がボルボを買収し、現在大きな成功を収めている理由を聞きました。彼らは徐々にすべての技術を中国に移転してきたのです。今、技術を習得するということは、図面だけでなく、人材を習得することでもあるのです。図面を購入する際、何をすべきか分からなくなる時もありますが、問題は人です。そうなると、ビジョンを変える必要があります。以前はベトナムでベトナムの技術を生産し、輸出していましたが、今は新しい組織、新しい文化、新しい人材を管理している最中です。外国人スタッフ全員を管理し、どのようにモチベーションを高め、自社と他社の強みをどのように活かし、あらゆる技術を習得させるか、これらには長い時間と一定のリソースが必要です。ご覧の通り、現在は投資段階ですが、人間としての感受性を持ってすれば、必ず成功する、成功しないはずがないと確信しています。

先ほど、7X世代だけでなく、8X世代、9X世代、そしてさらに若い世代にも継承とアクセスができるようあらゆる努力をされているとおっしゃっていましたが、2、3年前に、若者の多くが何億ドン、何十億ドンといったお金について「おしゃべり」し、最近では仮想通貨にも手を出し、Grabのバイクタクシーの運転手のようにすぐにでも働いてお金を稼ぎたがっているのを見て、とても心配になったとおっしゃっていたことを思い出します。今はどうですか？ ― ベトナムの文化では、若者は家族から大きな愛情を受け、教育を受け、自己啓発も受けます。私も同じで、子供を持つということはあらゆることで心配になるということです。しかし、文化が多くのことを決定づけていることは明らかです。もし文化が私たちにルーツを忘れさせ、目先のこと（結局のところ、誰もが生きていかなければならないにもかかわらず）を追い求め、短期的な思考をさせてしまうなら、それは非常に困難なことになるでしょう。3年前と今は状況が大きく異なっているように思います。仮想通貨は下落し、 株式市場は下落し、すべてが人々の思い通りにはなっていません。ですから、私たちもそこから学ぶ必要があるのです。だから時々、人生から学び、つまずきながら見なければならないと思うのです。こうした若者の傾向はベトナムに限ったことではありません。私はいくつかの国を訪れましたが、日本や中国などの若者の一部も同様です。生活がより速く、競争が激しくなると、ただお金を早く儲けたいだけの人々が現れ、ハイテク犯罪、あの犯罪、あの犯罪へと繋がります。問題に戻ると、こうした人々の集団に終わりはありません。しかし、永遠なるもの、価値を生み出すもの、そうした人々は価値を持つためにその連鎖に貢献する必要があります。そして、もし誰かが自ら価値を生み出さないなら、その人は本来得られるはずだった機会を自ら失っていることになります。ベトナムには、改革、革新、創造性、発展といった大きなチャンスがあります。同時に、ベトナムほど国際関係が広範な国は他にありません。このように発展していくことで、私たちには発展の余地が非常に大きく残されているのです。

では、若い世代をどのように指導すべきでしょうか？今の若者は私たちよりもはるかに優秀です。20歳にもなれば、流暢な英語を話し、テクノロジーも非常に使いこなしています。しかし、彼らに必要なのは、国際的な労働力となることです。国際的な労働力となるには、当然ながら他とは違う存在にならなければなりません。一日中コーヒーショップでぶらぶらしているだけでは難しいでしょう。短期的な収入を得る機会はいずれ尽きてしまいます。例えば、Grabの運転手のような仕事は、非常に短期的なものです。仮想通貨のようなものをすべて禁止することはできませんが、人々に挑戦させてあげましょう。私は、若者たちに決意を固め、合法的かつ長期的な視点でお金を稼げるよう、どのように指導すべきかを考えています。しかし、私はベトナムの若者たちには素晴らしい起業家精神があると確信しています。彼らは一見するとそう見えても、失敗してしまうこともあります。しかし、コーヒーショップでぶらぶらしていると、何かを思いつくことがあります。ベトナム人が決意を固めれば、必ず成し遂げられるはずです。重要なのは、「健全な」環境、つまり普通の環境だけでなく、社会全体を築くことです。社会の認識がポジティブであることは非常に重要です。人々がネガティブに考えれば、すぐにネガティブになってしまいます。しかし、社会が非常にポジティブであれば、人々は善良になり、向上し、より良いことをするでしょう。私は特定の人々を批判しているわけではありません。実際、社会にはこういう人もいれば、ああいう人もいるでしょう。誰もがすぐにお金を稼ぎたいと思っています。合法であれば悪いことではありませんが、すぐにお金を稼ぐことはしばしばリスクを伴います。常にこう考えるべきです。「私は彼らより優れているわけではない。自分を彼らより下に置かなければならない。努力しなければならない。若者はこうあるべきだ。」

ベトナム人の傲慢さも問題です。少し頑張れば、自分はこれが一番、あれが最高だと思い込んでしまいます。自分が一番の立場に立つと、もう何も学びたくなくなり、何もしたくなくなり、常に自分が優れていると思い込んでしまうのです。例えば、勉強をしていると、「勉強が得意だ」と言われることがありますが、勉強が得意だからといって、必ずしも物事が得意になるわけではありません。ですから、現実を経験し、向き合う必要があるのです。若者にとって、まず第一に大学の学位が必要です。たとえ学位を取得するのが最も容易なことであっても、社会に出るためには学位が必要です。第二に、ベトナム人は非常にエゴが強いです。最近、ある企業の表彰式に出席したのですが、企業同士が協力し合うよう勧められました。しかし、この大きなエゴのために、ベトナムの企業は互いに受け入れ合うことができません。そして、協力しなければ、共に社会に出ていくことは非常に困難です。社会に出れば出るほど、自分の存在意義を失ってしまうのです。確かなチャンスは見えていますが、それを見ていると、自分がとても小さく感じられ、時には孤独を感じます。というのも、海外に進出するベトナムのテクノロジー企業はごくわずかだからです。若者に関しては、あまり心配する必要はないと思います。重要なのは、ポジティブでフレンドリーな環境、学習環境、そしてポジティブで明確な法的基盤を整備することです。そうすることで、多くの人が成功へのモチベーションを高めることができます。ベトナムには多くのチャンスがあります。今や、コンピューターやウェブカメラがあれば、多くの人がお金を稼ぐことができます。ですから、テクノロジーを生活に取り入れる際には、コミュニケーションを取り、意識改革を行う必要があります。例えば、小さな国民IDカードは、電子取引のための電子キーに過ぎません。目的は本人確認だからです。人々にとっても、こうしたコミュニケーションは非常に重要です。ありがとうございます！

コンテンツ: ダン・アン

写真：タン・ドン

ビデオ：ミン・クアン

デザイン：トゥイ・ティエン

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