私たちは人々のための住宅ローンの解決策を見つけました。

グエン・ディン・チュオン氏は、現代社会では経済的な理由から住宅を所有することが非常に困難であると述べた。そのため、不動産プロジェクトの開発以来、同社の経営陣は住宅購入者の問題を解決するためにあらゆる解決策を模索してきた。

TTキャピタルのゼネラルディレクター、グエン・ディン・チュオン氏：私たちは人々のために住宅を購入するための金融ソリューションを見つけました。

グエン・ディン・チュオン氏は、現代社会では経済的な理由から住宅を所有することが非常に困難であると述べた。そのため、不動産プロジェクトの開発以来、同社の経営陣は住宅購入者の問題を解決するためにあらゆる解決策を模索してきた。

投資電子新聞Baodautu.vnの記者が、ローン不要で「月々900万ドンの投資で住宅が所有できる」という特別な販売方針を掲げるTT AVIOアパートメントプロジェクトのデベロッパー、TT Capitalのゼネラルディレクター、グエン・ディン・チュオン氏と対談した。

TTキャピタルのゼネラルディレクター、グエン・ディン・チュオン氏。

2025年初頭、コスモスイニシア、TTキャピタル、コテラスグループの日本合弁会社が突如、TT AVIOのマンション購入に月額わずか900万ドンしか支払わないという販売方針を打ち出しました。この方針の真相は何でしょうか？

購入者は6ヶ月以内に、アパート価格の30%（約5億～6億ドン）を支払い、売買契約を締結します。その後、2年間にわたり、毎月900万ドンを定期的に支払います。この合弁事業では、購入者は負債を負ったり、銀行から借り入れたりする必要はありません。毎月900万ドンは、アパート購入者の総支払額から差し引かれます。

通常、市場では、購入者は固定額（20～30%）を支払った後、銀行から融資を受け、投資家は優遇金利と18～24ヶ月間の元本返済猶予期間を提供します。一方、TT AVIOプロジェクトでは、投資家は購入者に借入を要求せず、自身の固定収入から月額900万ドンを支払うだけで済みます。

これは同社の「前例のない」販売方針であり、新しい家の夢を大切にする住宅購入者、特に安定した収入のある若者に日本の合弁会社が提供する市場で最高の方針でもある。

日本の合弁会社コスモスイニシア・TTキャピタル・コテラスグループのAVIO TTプロジェクト（ ビンズオン省ディアン市）の街並み。

なぜ日本合弁会社の販売方針が市場で最高であると断言するのですか?

このポリシーは大多数の顧客に非常に適しており、現在の不動産市場で最も柔軟な支払いレベルでもあります。

通常、投資家は月1%の返済水準を最低水準とします。TT AVIOプロジェクトの単価は1戸あたり20億VND未満で、月1%の返済とすると、返済水準は月2,000万VND近くになります。しかし、月900万VNDの拠出という方針により、TT AVIOアパートメントの購入者は月0.5%未満の返済しか行わず、銀行ローンの負担を負う必要がなく、多くのキャッシュフローリスクを回避できます。

そのリスクとは具体的に何でしょうか?

リスクは、買い手が早期に債務を承諾することから生じます。前述の通り、買い手は固定額（20～30%）を支払った後、銀行から借入を行い、投資家から優遇金利と元本返済猶予期間による支援を受けます。これは、顧客に債務承諾書への署名を強制することを意味します。早期に債務を承諾すると、キャッシュフローに問題が生じ、買い手が返済不能になったり、投資利益率が低下したりするリスクがあります。

さらに、収入を証明できない方や、既に借入済みだがさらに不動産を購入したい方にとって、銀行融資は障壁となる場合があります。そのため、AVIOセンターの月額900万ドン拠出という方針は、こうした方々にとって、付帯条件に縛られることなく、より多くの資産を保有する絶好の機会となります。

当社の合弁事業は、日本の民間土地ファンドからの長期資金を調達しているため、お客様から多額の資金を調達する必要がありません。そのため、月額900万ドンの拠出方針によりキャッシュフローリスクが抑制され、購入者にとって非常に有利となります。

TT AVIO プロジェクトの居住者に適したモダンで豪華なデザイン。

しかし、不動産価格が常に上昇している状況で、月額900万VNDの固定拠出金ポリシーは投資家にとって不利なのでしょうか?

私たちは、特に初期貯蓄が少ない若者をはじめとする購入者に、住宅購入の機会を提供しています。不動産価格が高騰し続ける中で、この層にとって住宅購入の機会はますます困難になっています。そのため、この特別販売政策を開始するにあたり、私たちは若者が定住できる場所を見つける旅に寄り添うことを決意しました。

綿密に分析すれば、この政策は住宅購入者と投資家の双方にとって非常に有益であることがわかります。若者が十分な貯蓄をしていないため住宅価格が上昇しており、これは不動産市場の現実です。しかし、この政策により、TT AVIOの高級マンションの「成約」を確実に得るために必要な初期投資は5億～6億ドンのみです。2年後、住宅価格が変動しても、支払額は月額900万ドンで固定されます。

これにより、購入者は固定の頭金で価格を維持できるため、価格変動によるキャッシュフローへの影響や住宅所有能力への影響を心配する必要がありません。実際、月額900万ドンの支払で、2年間で2億ドンを超える支出は発生しません。これは、ほとんどの購入者が実現可能な節約額と考えられています。

住宅の引渡し後、お客様は残金を貯蓄から支払うか、銀行から借り入れることができます。この時点では、住宅が完成しているため、購入者は銀行から容易に借り入れることができ、リスクを最小限に抑えることができます。さらに、アパートはすぐに賃貸に出せるため、購入者はローン金利を相殺する収入を得ることができます。

投資家は、初期投資額の30%のみを投資し、その後は月額900万ドンを支払うだけで、1～2年の投資期間後に資金を引き出すことができます。現在、不動産価格は上昇傾向にあります。総投資額は低く、投資家の収益率は高くなります。この支払い方法では、AVIOセンターの2ベッドルームアパートメントの月々の利回りはわずか0.3～0.4%と、非常に低額です。

一方、投資家側では、引き渡し時にアパートの価値の約40％しか受け取りません。

購入者は、月額 900 万 VND の拠出額を柔軟に減額または増額して支払うことができますか?

900万ドンは、購入者が毎月支払う固定額です。ただし、お客様の資金に余裕がある場合は、月々の支払額を2,000万ドン、または3,000万ドンに増額することも可能です。その場合、分割払い期間中の超過分に対して、日本の合弁会社が年10％の利息を算出します。これにより、支払いが非常に容易になるだけでなく、購入者は銀行預金の月々の利息よりも高い余剰キャッシュフローに対する利息を受け取ることができます。私たちは、購入者が安心してマイホームを所有できるよう、柔軟な選択肢を提供しています。

この特別優遇政策に加えて、AVIO アパートを購入するために銀行から借り入れる必要がある顧客は、VietinBank、 ACB 、Vietcombank、TPbank から、資産価値の最大 70% まで、20 ～ 25 年の融資期間、6 ～ 6.7%/年の優遇金利で借り入れることができるサポートが引き続き提供されます。

日本のコンソーシアムが AVIO センターに対して最も力を入れていることは何ですか?

これは合弁事業の最初のプロジェクトです。そのため、私たちはこのプロジェクトに全力とリソースを注ぎ込んでいます。

アパートメントは1㎡あたり3,200万ドンからと手頃な価格ですが（50%以上は1戸あたり20億ドン以下）、ハイエンド物件として位置づけています。プロジェクトの全段階において、ジョイントベンチャーが慎重に選定を行います。

世界中で数百件の高級不動産プロジェクトを手がけてきた50年以上の経験を持つ日本の「巨大企業」コスモスイニシアと協力するのは容易ではないとお伝えしました。  土地資金、法規制、設計・施工に至るまで、あらゆる点において細心の注意を払わなければなりません。間取り、使用する素材、方角、バルコニーなど、アパートの細部に至るまで、プロジェクト全体の価値を高めるために細心の注意を払っています。

TT AVIO は高級マンションでありながら、とても所有しやすい4つの要素を備えています。

まず、このプロジェクトは、ホーチミン市トゥドゥック市に隣接するビンコム・ディ・アンという極めて好立地にあり、ホーチミン市中心部まで20～25分、既存の主要インフラ路線を通じた他地域へのアクセスも良好です。居住者の移動の利便性向上に加え、長期的には、将来の転居や賃貸といった面で付加価値をもたらします。

二つ目は、高品質な引渡し基準です。TT AVIOの各アパートメントは、間取り設計から使用する素材の品質に至るまで、細部までこだわって管理されています。アパートメント内の設備は、Hafele、TOTO、Yale、Hisung、Grohe、東芝、パナソニックといった市場をリードする一流ブランドから提供されており、ジョイントベンチャーが常に追求する、便利で高級感のある暮らしの基準を体現しています。

第三に、AVIOセンターのユーティリティシステムは高級基準に基づいて開発されており、モダンで贅沢な生活体験を提供します。特に居住者には、ギャラクシープールコンプレックス、ファンキータウン子供用遊び場、アマゾンパーク多世代プレイグラウンド、ピックルボールコート、コワーキングスペース、パーティールーム、ジム、ヨガ、屋内スポーツ＆エンターテイメントルームなど、完全に無料でご利用いただけます。私たちは、単なる滞在場所ではなく、生活体験を提供することを目指しています。

第四に、開発、建設、プロジェクト管理、そして運営に至るまで、すべて市場で著名なブランドから調達されています。プロジェクト開発部門は、日本の大手企業であるコスモスイニシアが担当します。同社は50年以上の実績を持ち、世界中で2,000件以上のプロジェクトを手掛けています。運営管理部門は、この分野で60年以上の実績を持つブランドであるアナブキジャパンが担当します。施工業者は、ベトナムでトップ3の名門施工業者であるリコンズが担当し、品質と施工の進捗を保証します。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/ong-nguyen-dinh-truong-tong-giam-doc-tt-capital-chung-toi-da-tim-duoc-giai-phap-tai-chinh-mua-nha-cho-nguoi-dan-d254034.html