ドリアンの売買には注意が必要

ダクラク省（中部高原）産のドリアンは高品質で、多くの海外市場に輸出されています。写真：バオ・チュン

取引の際は注意してください

ダクラク省クロンパク郡は、ベトナムのドリアン栽培の中心地であり、約7,200ヘクタールのドリアン畑を有し、そのうち4,000ヘクタール以上が商業用地となっています。同郡のドリアンによる年間収入は平均5兆ドンを超え、2024年の収穫年には8万トンを超えると予想されています。

クロンパク郡のファム・ヴァン・クオン氏は、「家族は合計4ヘクタールのドリアン畑を所有しており、収穫期を迎えています。収穫量は約40トンです。この時期にドリアンを収穫して販売したい業者は、事前に約8億ドンを預けなければなりません。」「業者は信頼できる業者でなければなりません。事前に預かり金を預けることで、例年のように商品を『爆買い』してしまうような事態を避けられます」とクオン氏は付け加えた。

ダクラク省バンメトート市の農産物取引業者、ファン・タン・ギア氏は、5年間農産物の取引を続けてきたが、数々の苦い経験を​​してきたと語った。かつては、農家の畑からドリアンを買い取り、代理店に販売するために50億ドンもの借金をしたこともあるという。

「以前は、預託契約を結び、納期、価格、数量を明確に定めて納品していたにもかかわらず、納品日が来ると会社は私に背を向けました。業者は、私が農園で購入した価格と同じかそれ以下の価格でしかドリアンを買い取ってくれませんでした。言葉を失い、契約書をよく読まなかったため、多大な労力を費やし、少しでも元本を回収するために売却することにしました」とギア氏は語った。

経験から学び、2024年の収穫に向けて、ギア氏は将来の法的リスクを回避するため、弁護士を雇って購買代理店と契約を締結しました。農家の畑に資金を預けに行った後、ギア氏は約4日後にドリアンを刈り取ってもらい、すぐに販売することで利益を最大化し、不要なリスクを回避しました。

量ではなく質に投資しましょう。

実際、近年ダクラク省におけるドリアン栽培面積の急速かつ制御不能な増加は、農家にとって多くのリスクをもたらしています。今後5年間で、景気循環に入るドリアンの栽培面積は非常に大きくなり、地域における供給過剰のリスクが高まります。

さらに、ドリアン栽培における基準を遵守していない農家も依然として存在します。一般的な例としては、推奨されていない農薬の使用、安全でない収穫、包装、そして輸入国のますます厳しくなる基準を満たさない保存方法などが挙げられます。こうした状況はドリアンの生産量を制限し、国際市場におけるベトナム産ドリアンの評判を損なうことになります。

ダクラク省農業農村開発局の統計によると、同省には266のドリアン栽培地域コードが付与されており、総面積は7,292ヘクタールに上ります。このうち、68の栽培地域コード（2,521ヘクタール）は中国税関総署の承認を受けており、198の栽培地域コード（4,771ヘクタール）は承認待ちとなっています。

承認された68の栽培地域コードのうち、大部分は企業、協同組合、協同組合グループなどの組織によって代表されており、個人によって代表されている栽培地域は1つだけです。包装施設に関しては、ダクラク省には23の施設がコードを付与されています。2024年までに、ダクラク省のドリアン栽培面積は34,000～35,000ヘクタールに達し、推定生産量は30万トンを超えると予測されています。

ダクラク省農業農村開発局のファム・ヴァン・ハ副局長はラオ・ドン氏との会談で、農家はドリアンの栽培面積と生産量を増やす「ホットな」開発ではなく、作物の品質向上に重点を置くべきだと語った。

現在、省は7つの地区と鎮をドリアン栽培の中心地域と定めています。計画地域外では、この農産物の開発は行わないでください。ドリアンの木は天候に非常に敏感で、投資コストも高額なため、小さな事故でも容易に損失につながる可能性があります。地元農産物の評判を損なわないように、輸入市場の要件に従って、肥料や農薬の残留物に特に注意する必要があります。

出典: https://laodong.vn/kinh-doanh/can-trong-khi-mua-ban-sau-rieng-1373703.ldo