インフレ下でもアルゼンチンの新聞が購読者を獲得し続ける理由

（CLO）ほとんどの人はニュースにお金を考えていませんが、過去3年間で20か国以上で購読率はわずか17％に達しています。

アルゼンチンの優位率は、2024年9月下旬に国立統計局INDECが発表した報告書によると、2024年上半期に52.9%に急上昇し、先行きの40.1%から上昇しました。 さらに、アルゼンチンではインフレが急上昇しています。

具体的には、クラリン紙は最近、有料購読者が70万人を超えて発表しました。一方、ライバル紙のラ・ナシオン紙は37万5000人です。では、これらの新聞はどのようにして読者にニュースへの購読料を支払っているのでしょうか？

アルゼンチンのブエノスアイレスでクラリン紙の読者たち。 写真：ロイター

柔軟でスマートなペイウォール戦略

出版社はデジタル出版物へのアクセス制御に関して、様々なモデルを採用しています。 ラ・ナシオンは柔軟なペイウォールモデルを採用しており、読者は購読前に一部の記事を無料で閲覧できます。 また、このシステムは読者の行動を分析し、関連性の高いコンテンツを提供することで、より早く購読を受け付けます。

「読者が 政治や経済の記事に興味を持っている場合は、ペイウォールを早めに表示します」と、ラ・ナシオンのデジタル購読者獲得担当ディレクター、アグスティナ・ロンカリ・オーネ氏は迷った。

クラリンも同様のモデルを採用しており、ユーザーは有料購読の前に記事の一部を無料で読むことができます。 クラリンの最高デジタル責任者であるハビエル・クラビエズ氏は、様々なモデルを試しており、現在は読者獲得のために柔軟な戦略を採用していると考えています。

購読者限定コンテンツ

ClarinとLa Naciónはどちらも購読者限定コンテンツを提供しておりますLa Naciónはニュースルームと連携し、購読者限定の特別イベントやニュースレターを企画しています。一方、Clarínは会員限定の特別記事や特集記事も提供しています。

La Naciónのカスタマーエクスペリエンス責任者であるLeo Leone氏は、読者と記者やジャーナリストをつなぐためにライブイベントや特別なニュースレターを作成していると語ります。

追加の特典

これらの新聞は、ニュースへのアクセスに加えて、購読者に特典も提供しています。 クラリン紙は様々な商品やサービスで割引を提供し、ラ・ナシオン紙はスーパーマーケット、レストラン、映画館で割引を提供しています。 これにより、購読者はお金に見合った価値を得ていると実感できます。

継続的なテスト

クラリン紙とラ・ナシオン紙は、新規会員を獲得するために常に、様々な戦略をテストしています。クラヴィエズ氏によると、テストはプロセスの重要な部分であり、各戦略の効果を継続的に評価しています。また、読者のニーズに合わせてチャネルとコンテンツを調整しています。

質の高いジャーナリズムは最優先事項であり続ける

お問い合わせらも、読者を惹き付ける上で最も重要な要素はジャーナリズムの質であると強調しています。

「メディアの倫理的な使命は、特に誤った情報が蔓延する時代には許容重要です」とクラヴィエズ氏は強調した。

この一貫性により、クラリン紙とラ・ナシオン紙は、質の高いジャーナリズムと適切な戦略によって、アルゼンチンのような厳しい市場において何十万人もの購読者を獲得できることを証明しました。

ゴック・アン（ロイター通信による）

出典: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html