パーソナリティブランド構築

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* こんにちは、スアン・クイエンさん！昔、メディアではいつもお父様のトン・タン・ギア氏と一緒に登場されていましたね。今のようにご自身のブランドを立ち上げるのではなく、トン・ヴァン・グループの事業を引き継ぐのではないかと思われていた方も多いのではないでしょうか？

トン・ヌ・スアン・クエン:

アメリカに6年間留学したことで、自立することができました。自分の能力を理解しているので、常に小さなことから着実に始めていきたいと思っています。

金融会社を立ち上げましたが、帰国後すぐに倒産してしまいました。この経験から、起業する前に学ぶべきことがたくさんあることに気づきました。

その後、料理の分野にも挑戦しました。サンドイッチライスはスーパーやコンビニエンスストアで販売されていましたが、7～8年で廃業に追い込まれました。その時、どんなに情熱と熱意を持っていても、資金や人材のマネジメント経験がなければ、必ずリスクは潜んでいると痛感しました。

振り返ってみると、トン・ヴァン・グループを買収するのではなく、起業するという決断は正しかったと気づきました。当時の事業規模は私の能力では大きすぎました。何度もつまずきながらも決して諦めず、自分自身を振り返り、プロセスを調整・最適化することで、起業家としての道のりで重要な教訓を積み重ねることができました。

* 現在、Ton Nu Xuan Quyenという名前はBLUSaigonブランドに関連付けられています。お父様のNghiaさんから何かを受け継いだとお考えですか？

トン・ヌ・スアン・クエン:

私はトンヴァングループを買収したわけではありませんが、ギア氏の人格の多くを「引き継いだ」のです。彼は粘り強く、勤勉で、勉強熱心であり、どんな困難に直面しても常に楽観的な精神を保っています。

父は故郷クアンナム省を誇りに思っていました。太陽と風が吹き荒れる土地で、人々は困難を乗り越えるために粘り強さを身につけなければなりませんでした。だからこそ、父はいつも私たちに「諦めるな」と言い聞かせていました。希望の光がある限り、私たちは諦めずに頑張らなければならない、と。

ギア氏の言葉、行動、そして達成された功績の一つ一つを通して、それらの資質が私の中に深く浸透していました。しばらく自己省察した後、私は新たな分野に挑戦することを決意しました。

祖先の室内装飾に用いられた螺鈿細工の芸術は非常にユニークですが、国際市場ではその価値が十分に活用されていませんでした。そこで、この素材を筆記具に応用することを思いつきました。筆記具は、精神的な価値と高級感を兼ね備えた、非常にパーソナルな製品です。

製品の文化的なストーリーを伝える

*世界には、モンブラン、セーラー、パーカーなど、多くの有名な万年筆ブランドがあります。では、BLUSaigon が市場での地位を確固たるものにしている点は何でしょうか?

トン・ヌ・スアン・クエン:

私は真珠貝からペンを作っていますが、ただペンを売っているだけではありません。それぞれの製品の背景にある文化的なストーリーを伝えています。BLUSaigonのペンにはそれぞれ、ホアンキエム湖畔のペンタワーにインスピレーションを得た「Ta Thanh Thien」シリーズや、18人のフン王、ナム・フオン王妃、ベトナムの竹製ペンなどをテーマにしたコレクションなど、それぞれの国を象徴する刻印が施されています。

私は創業当初から、BLUSaigonを高級ブランドとして位置づけてきました。お客様はご自身でお使いいただくだけでなく、ご自身の品格をアピールしたり、大切な人との絆を深める贈り物としてご購入されます。一本のペンは、熟練の職人の手によって72時間かけて丁寧に仕上げられます。BLUSaigonが国際市場で確固たる地位を築いてきたのは、この独自の価値と文化的な要素によるものです。

2021年、BLUSaigonはShark Tank Vietnamで40億ベトナムドンの資金調達に成功しました。2023年には、BLUSaigonのパールペンが、政府官邸と大統領府が選定した各国首脳や国際政治家への贈り物として、栄誉ある贈り物となることを目指しています。これは私だけでなく、職人チームとBLUSaigon全社員の誇りでもあります。

* 最近、『Conquering the Shark』という本を出版されましたね。今後は作家業に転向されるお考えはありますか？

トン・ヌ・スアン・クエン:

私にとって、本は指針となるツールです。起業の道のりでリスクを最小限に抑えるために、本から多くのことを学びました。だからこそ、起業を考えている、あるいはこれから始めようとしている若者たちに、私の視点を共有したいと思っています。

『サメを征服する』は、財務だけでなく戦略的な関係性においても、私がこれまで培ってきたリソースの活用方法をまとめた書籍です。個人的なPRのために本を書いているわけではありませんが、誰かのインスピレーションとなり、正しい方向へ導くことができるのであれば、喜んで共有させていただきます。

今後は、BLUSaigonブランドを真珠貝を使ったジュエリーやアクセサリーなど多くの新製品ラインで展開するほか、Nghia氏が30年近く続けてきた慈善活動、特にクアンナム省と中部地域の子供たちへの無料の口唇裂および口蓋裂手術プログラムを継続していきます。

さらに、私は故郷に恩返しをし、父ギアから受け継いだクアン人の気質、粘り強く努力し決して諦めない人々に恩返しをするために、故郷の人々のためにもっと有意義な活動を企画したいと思っています。

* 感謝するとともに、BLUSaigon が今後も力強く成長し続けることを祈っています。

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出典: https://baoquangnam.vn/ca-tinh-quang-tao-dung-thuong-hieu-3151197.html