不動産市場が回復、GenZは新たな富裕層世代となるチャンスをしっかりと掴む

[広告_1]

証券業界の力強い復活

2022年末に不動産仲介業を辞めたディン・マン・ヴィン氏（ホーチミン市）は、家計を支えるためオンライン販売に転向しました。困難な時期でしたが、ヴィン氏は不動産市場が依然として肥沃な土地であるため、これは一時的な段階に過ぎないと考えていました。

「私は常に不動産仲介を本業と考えてきました。市場が成長していた時期には、家族の家と車の購入を手伝ったので、今は市場が回復するまでの間、このパートタイムの仕事をしているだけです。停滞を避けるためと、市場の流動性が低い時期に追加の収入源を確保するためです」とヴィン氏は語った。

その精神のおかげで、ヴィン氏は市場に戻るとすぐにグローリーハイツ・プロジェクト（ビンホームズ・グランドパーク）の2戸を売却し、この分譲地の売上記録樹立に貢献しました。購入者の中には、彼が「左利き」時代に知り合った人々もいました。

ゲンズ・ナム不動産は、間違いなく新世代の富裕層になるだろう。写真1 — グローリーハイツが市場を熱くする時期は、多くの営業マンが職場に戻ってくる時期でもあります。

不動産市場が徐々に回復していることに加え、不動産ブローカーが業界に復帰する理由は他にも数多くあります。その一つは、仲介業者が手数料を引き上げ、今期の業績好調なブローカーに対し、出張手当、売上手当、現金手当、高額ギフトなど、魅力的なインセンティブを多数提供していることです。

いくつかの調査によると、証券会社は投資家や販売商品の選定を慎重に行うようになり、より慎重になっていることが示されています。特に、法的問題、安全な販売、迅速な決済手数料、投資家の評判、そして顧客の真のニーズを満たす商品が最優先されています。これにより、営業担当者は購入者に容易にアプローチし、迅速に取引を成立させることができます。

ここ数ヶ月、多くの仲介業者がかなり大きな売上を記録しており、市場のピークに向けた発展を示唆しています。例えば、Vinhomes製品を販売する代理店の一つであるVietstarlandは、ハノイのMega Grand Worldプロジェクトだけで2兆VNDを超える売上を記録しました。Vietstarlandの取締役会長であるホアン・ディン・キエム氏は、「近年、Vietstarlandの仲介業者の中には、月10億VNDの手数料を達成した人もいます」と述べています。

ゲンズ・ナム不動産回復は確かに新世代の富裕層になるチャンスがある写真2 — ここ数か月で、多くのZ世代の営業担当者が不動産仲介市場に参入しました。

GenZブローカー：新サイクルにおける販売の「主力」

しかし、現在の時期に「莫大な」収益を達成するには、市場に戻る多くの販売業者が、ゲームに「参入」したばかりのダイナミックで熱狂的なZ世代の勢力と競争できるように、また、買い手と不動産投資家の嗜好の変化に適応できるように、自らを刷新する必要がある。

近年、不動産市場は顧客アプローチの面でも大きく変化しました。電話セールス、メール、チラシといった従来のチャネルは顧客を苛立たせやすく、効果も低く、運用コストも高額です。多くの企業は、TikTokやFacebookといったソーシャルネットワーキングプラットフォームを通じたコミュニケーション促進を優先し、特に顧客を惹きつける、新しくクリエイティブで多面的なコンテンツを提供しています。

アジアン・ホールディングのCEO、グエン・ヴァン・ハウ氏によると、同社は新たな市場サイクルに備えて150名の追加採用を行っているが、従来のプラットフォームではなくソーシャルネットワークを通じた採用を優先しているという。さらに、営業マネージャーは販売効率を高めるために、個人ブランドの構築にも注力する必要がある。

「私たちはチャンネルの構築と、個人ではなくグループでの採用に重点を置いています。ビジネスディレクター1名と営業担当者7名からなるチームを編成し、トレーニングと育成を加速させます。同時に、顧客へのアプローチを変革するため、TikTokユーザー、KOL、KOC、そして撮影スタッフの採用とトレーニングも開始しました」とハウ氏は語った。

この新しいアプローチのおかげで、最近、TikTok、YouTube Short、Facebook Reels、Zalo Videoなどでの売上が日々増加しています。このタイプの動画のメリットは、直感的で鮮明な画像と操作の容易さで、顧客が商品のリサーチやレビューに費やす時間を節約できることです。