不況時に仕事を辞めた不動産ブローカーの40％が市場に復帰？

不動産市場は、不動産業界のみならず市場の「健全性」に深刻なダメージを与えた長い停滞期間を経て、2023年末以降、回復の兆しを見せ始めています。

今年第2四半期前半、不動産市場は回復基調にあり、月を追うごとに好調が続いています。様々な分野で、一連の不動産プロジェクトが再開、着工、発表され、市場に投入されています。

不動産業界の回復に伴い、不動産業界、特に仲介業は、魅力的な採用政策で質の高い仲介人員を確保しようと、人材獲得競争を開始した。

ベトナム不動産協会（VARS）の調査データによると、今年に入ってから不動産市場に新規参入するブローカーと復帰するブローカーの数が急増しています。今年の最初の5か月だけでも、市場が最も厳しい時期と比較して、約40%のブローカーが業界に復帰したと推定されています。

VARSの統計によると、2023年には不動産仲介業者の約70%が退職し、不動産業界従業員の90%以上が収入が減少しました。ほとんどの不動産関連企業で人員削減の波が押し寄せました。

不動産仲介業に関して、ダット・サン・サービス経済・金融・不動産研究所（DXS-FERI）が最近発表した報告書によると、不動産仲介業者の転職率はかつては30％を超えていたものの、調査時点（2024年第1四半期）では、仕事を辞めた仲介業者の13％が業界に復帰し、仕事を辞めた仲介業者の55％が近い将来に業界に復帰すると予想されています。

ハノイの不動産プロジェクトのコンパスを眺める顧客たち（写真：ハ・フォン）。

ダン・トリ記者のこれまでの観察からも、現在の証券会社が人材獲得競争を活発化させていることが分かります。証券会社は、魅力的な政策、固定給、手数料といった競争力の高い施策を次々と打ち出し、規模の拡大と市場シェア拡大に必要なリソース確保を目指しています。

VARS会長のグエン・ヴァン・ディン氏によると、前期に多くの不動産ブローカーが市場から撤退した教訓を踏まえ、新たに参入し市場に戻ってきた不動産ブローカーも思考の転換を図り、慎重な姿勢を保っているという。ブローカーたちは、投資対象となる取引フロアを自ら選択するための知識と専門スキルを身に付けているという。

「多様で質の高い商品、研修プログラム、そして標準的でプロフェッショナルな企業文化を備えた取引フロアは、不動産業界の人員にとって最優先の選択肢です」とディン氏は語った。

優秀な仲介スタッフを確保・維持するために、仲介サービス事業者は研修と専門能力開発のロードマップを策定する必要があります。特に、仲介業者が研修コースに参加し、知識を向上させ、不動産仲介資格試験を受験するための環境を整え、経済的支援を提供することが重要です。

さらにディン氏は、優秀なブローカーや目標達成者を動機付けるために、魅力的なコミッションポリシーと柔軟で魅力的なボーナスパッケージを研究開発する必要があると述べています。これにより、プロフェッショナルな職場環境、明確な昇進パスを備えた標準的な企業文化、そして魅力的な福利厚生制度が構築されます。

ハノイの不動産取引事務所の代表者も、最近事務所の活動がより活発になっていると語りました。2023年よりも取引成立件数が増加しただけでなく、この時期には仲介業者の採用活動も活発化しました。

上記のリーダーによると、可決されたばかりの不動産業法の新しい規制により、多くの非専門の不動産ブローカーが排除され、健全で透明性の高い不動産ビジネス環境が生まれるだろう。

出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm