Le marché se réchauffe, les courtiers immobiliers sont impatients de reprendre le travail

En tant qu'enseignante contractuelle dans une école primaire à Nam Dinh avec un revenu modeste, Mme Cao Thi My Hanh a décidé en 2021 de quitter son emploi et de se rendre à Hanoi pour travailler comme agent immobilier dans le district de Ha Dong et le district de Chuong My, alors que ce marché se réchauffe chaque jour.

Durant la période de frénésie foncière et de hausse des prix de l'immobilier, elle a également négocié avec succès cinq à sept maisons chaque mois, gagnant des centaines de millions de dongs. Mais depuis fin 2022, le marché immobilier stagne et, pendant plusieurs mois, Mme Hanh n'a pas réussi à vendre un seul terrain.

« Parce que le marché est si difficile et qu'il n'y a pas de transactions, j'ai dû retourner dans ma ville natale pour vendre en ligne avec ma sœur afin de gagner un revenu, même si je sais que ce revenu ne vaut pas grand-chose par rapport à celui d'un courtier immobilier », a déclaré Mme Hanh.

Aujourd'hui, Mme Hanh est de retour à Hanoï et continue de travailler comme agent immobilier. Interrogée sur les raisons de cette décision, elle a déclaré : « Depuis début novembre 2023, les transactions immobilières ont commencé. Après avoir écouté attentivement les analyses des experts et m'être appuyée sur ma propre expérience et mes connaissances, je suis convaincue que le marché immobilier connaîtra de nombreuses améliorations en 2024. C'est pourquoi je continue de reprendre cette activité pour améliorer mes revenus. Si je ne saisis pas cette opportunité rapidement, je crains de devoir faire face à une concurrence accrue à l'avenir. »

« De début novembre 2023 à aujourd'hui, j'ai également mis en vente plusieurs terrains dans les régions de Ha Dong et Chuong My, et mes revenus ont également considérablement augmenté. » « De nombreux collègues, dont moi-même, ont progressivement repris le métier de courtier, alors que le marché immobilier connaît à nouveau une forte hausse des transactions », a expliqué Mme Hanh.

Les courtiers immobiliers reprennent leur activité lorsque le marché s'améliore. (Photo d'illustration : VnEconomy)

S'adressant au journaliste de VTC News , M. Nguyen Ngoc Nhat, un bureau de courtage immobilier du district de Thanh Xuan (Hanoï) a déclaré que depuis plus de 2 mois maintenant, son bureau n'est plus dans un état « désolé » avec 1 propriétaire et seulement 2 ou 3 employés essayant de rester dans la profession, mais a maintenant accueilli 6 anciens employés et accepté de nouveaux candidats.

« Récemment, le marché s'est amélioré et la multiplication des transactions réussies a incité de nombreuses personnes à revenir vers le courtage immobilier. Auparavant, nous devions attendre toute la journée sans recevoir d'appels de clients, mais désormais, le personnel doit travailler régulièrement car le nombre de demandes d'informations augmente. Le nombre de transactions de l'agence est désormais relativement bon ; il n'arrive plus qu'un mois se passe sans qu'un client ne conclue. Les biens proches du centre-ville et bien situés sont toujours faciles à vendre », a déclaré M. Nhat.

Selon Mme Pham Thi Thuy, courtier foncier à Phu Ly ( Ha Nam ), le marché foncier de la province n'a pas beaucoup changé par rapport à la fin de 2023, mais de nombreux courtiers qui ont quitté la profession sont retournés travailler en parallèle car le marché n'est plus « gelé » comme avant.

« Les transactions proviennent encore principalement de personnes ayant de réels besoins. Les investisseurs professionnels attendent le bon moment pour investir. Les produits bien situés et à des prix raisonnables ont encore de bonnes chances de se vendre. Actuellement, je fais également de la publicité pour trouver des clients. Auparavant, il n'y avait pas de transactions et les revenus étaient faibles, donc je n'osais pas investir beaucoup dans la publicité », a déclaré Mme Thuy.

Le marché immobilier va progressivement se réchauffer en 2024

En réponse à VTC News , le Dr Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers, a déclaré que le marché immobilier se redressait progressivement au cours des derniers mois de 2023 et du début de 2024, malgré des différences selon les segments et les régions en raison de capacités d'absorption différentes. L'un des principaux freins du marché réside dans la suppression progressive de la politique monétaire en 2023, qui deviendra plus flexible et plus accommodante en 2024, facilitant ainsi l'accès des entreprises et des particuliers.

« L'immobilier s'est certes redressé, mais seulement de 20 à 30 % par rapport à son âge d'or. Mais désormais, le marché évoluera selon un scénario plus favorable. La forte poussée commencera au début du premier trimestre 2024, car les taux d'intérêt auront fortement baissé et la pénétration des politiques sera alors meilleure », a analysé M. Dinh.

Toutefois, M. Dinh estime également que le secteur immobilier ne connaîtra pas une croissance soudaine, mais une reprise lente mais sûre. Le marché immobilier ne connaîtra pas une croissance rapide et « soudaine » comme lors de la précédente période de croissance, mais évoluera de manière saine et durable.

Le marché subira un processus de filtrage des clients qui prennent des décisions basées sur les émotions, abusent de l’effet de levier financier et ne conviendra qu’aux clients ayant des besoins réels ou aux investisseurs disposant de finances durables et d’une compréhension du marché.

« La reprise du marché immobilier entraînera certainement un retour des courtiers dans la profession. Pour anticiper ce phénomène, certaines agences immobilières ont commencé à recruter des agents pour préparer la nouvelle phase de développement du marché », a déclaré M. Dinh.

Une enquête de Datxanh Services sur les mouvements des courtiers immobiliers qui ont quitté leur emploi montre que 11% des courtiers ont déclaré qu'ils reviendraient à la profession au troisième trimestre 2023 ; 38% reviendront lorsque le marché se sera redressé ; 24% ont déclaré qu'ils étaient indécis, attendant la situation du marché en 2024 pour décider plus tard ; seulement 27% des répondants ont déclaré avoir changé de carrière, sans intention de revenir dans le secteur de l'immobilier.
La démarche des courtiers qui ont quitté leur emploi et qui ont l’intention de revenir à la profession est considérée comme un signe positif pour le marché immobilier dans les temps à venir.

PHAM DUY

Source