Les revenus à l'ère numérique : les journaux doivent « vendre » plus que des informations

Le 20 juin, dans le cadre du Forum national de la presse II - 2025, s'est tenue la séance de discussion n° 5 sur le thème « Sources de revenus à l'ère numérique : pas seulement de la publicité, les journaux doivent vendre plus !

Le journalisme ne se résume pas à la publication.

S'exprimant lors de l'ouverture de la séance de discussion, le rédacteur en chef du journal Vietnamnet, Nguyen Van Ba ​​​​, a affirmé que les revenus sont une question vitale pour la presse.

Intervenants lors de la séance de discussion

M. Nguyen Van Ba ​​​​a déclaré : « De nos jours, une salle de rédaction n’est pas seulement confrontée au problème de « bien écrire » ou de « travailler vite », mais doit répondre à une question plus vaste : la presse est le « guide » de la société en termes d’information, de sensibilisation et d’orientation de l’opinion publique. Or, à l’ère du numérique, ce rôle est remis en question par une question très concrète : de quoi vit la presse ? Si le journalisme est considéré comme une profession, alors, comme toute autre profession, il doit subvenir à ses besoins. Il ne peut pas vivre éternellement d’idéaux. Il ne peut exister sans flux de trésorerie. »

La situation actuelle montre que : la publicité traditionnelle est en déclin. Les services médiatiques sont potentiellement risqués. Les événements sont facilement surcommercialisés. Les frais de lecture n'ont pas encore atteint les résultats escomptés. Le budget de l'État est nécessaire, mais ne peut être le seul soutien. La question est de savoir comment réunir les fonds nécessaires au fonctionnement du journal et, plus encore, comment la presse peut-elle s'autofinancer sans être dépendante ?

M. Nguyen Van Ba ​​a ainsi souligné que pour survivre, la presse doit savoir vendre plus que du contenu. Elle doit savoir créer de la valeur au-delà de l'actualité, grâce à des services d'information approfondis, des événements, des données, du conseil en stratégie de marque et à la confiance qu'elle instaure. Il s'agit non seulement d'un défi, mais aussi d'une transformation de la pensée opérationnelle.

Le rédacteur en chef du journal Vietnamnet, Nguyen Van Ba, prend la parole lors de la séance de discussion

Partageant le même point de vue, Phan Dang Tra My, directeur général adjoint de la stratégie et responsable de la croissance et des partenariats stratégiques de VCCorp, a affirmé que le secteur de la publicité dans les journaux ne pouvait rester à l'écart du flux d'innovation. Les revenus des journaux s'amenuisent non pas à cause d'un contenu de mauvaise qualité, mais parce que le modèle d'exploitation de la valeur est obsolète. Parallèlement, les utilisateurs ont tendance à utiliser des plateformes de communication bidirectionnelles pour interagir avec l'actualité. Parallèlement, les entreprises ont réorienté leurs budgets vers des plateformes capables de mesurer, d'optimiser et de mieux suivre le parcours client.

« Si nous nous contentons de vendre des relations publiques traditionnelles, cela deviendra un modèle économique obsolète et incapable de se développer. La presse doit se moderniser et créer de nouvelles formes de produits publicitaires », a souligné Mme Phan Dang Tra My.

Pour ce faire, Mme Phan Dang Tra My a déclaré : « La presse ne doit pas se contenter de publier, mais aussi tarifer, positionner et définir clairement les valeurs qu'elle peut transformer en produits. Elle doit notamment se concentrer sur un modèle économique qui répond aux besoins du marché, passant de la vente de publicité et de la publication d'informations à la fourniture de solutions marketing et au développement de marques grâce à des communications intégrées. Parallèlement, la presse ne doit pas se contenter de communiquer en fonction des tendances, mais aussi créer un canal de vente pour des produits réputés, destinés aux consommateurs cibles de l'entreprise. La presse doit unir ses forces, innover, préserver ses valeurs et ne pas faire cavalier seul. Créons une alliance presse-marque-technologie. »

Revenus durables provenant des lecteurs

Selon Tran Xuan Toan, rédacteur en chef adjoint du journal Tuoi Tre, les revenus durables des journaux doivent provenir des paiements des lecteurs. Comme nous l'avons fait auparavant pour les journaux papier, nous devons faire de même pour les journaux en ligne et les plateformes numériques.

Phan Dang Tra My, directeur général adjoint de la stratégie et responsable de la croissance et des partenariats stratégiques de VCCorp, a partagé ses réflexions lors de la séance de discussion.

M. Tran Xuan Toan a déclaré : « Actuellement, la tendance des lecteurs à se tourner vers les plateformes numériques et le nombre de journaux imprimés vendus ont également diminué… mais cela reste une source de revenus relativement importante pour le journal Tuoi Tre. Les revenus actuels de Tuoi Tre proviennent de nombreuses sources, dont les revenus publicitaires et de communication représentent environ 65 %, suivis des revenus liés aux investissements financiers, à la location de bureaux, à la distribution et aux médias – formation journalistique… »

Cependant, pour disposer d'une source de revenus durable, M. Tran Xuan Toan a affirmé : « Le contenu reste le facteur déterminant pour la fidélisation ou le départ des lecteurs, et nous pouvons en tirer profit grâce à la publicité. Concernant la publicité et la communication, je suis entièrement d'accord avec les intervenants : nous devons nous en tenir à la saisonnalité de l'activité. Actuellement, nous organisons des événements liés à des calendriers annuels et les entreprises ont réservé des budgets pour le contenu et les événements périodiques du journal Tuoi Tre… Notre objectif est de créer un contenu de qualité afin d'attirer les budgets marketing des entreprises, au lieu d'attendre les budgets de relations publiques et de communication. »

Nguyen Thi Ngoc Diep, directrice générale adjointe des affaires du magazine économique vietnamien VnEconomy, a souligné que la question de l'économie de la presse n'avait jamais été aussi urgente, en particulier pour les agences de presse indépendantes. L'innovation est donc essentielle pour la presse. Cependant, elle ne suffit pas si le partenaire est uniquement considéré comme un partenaire commercial et publicitaire.

Vue de la séance de discussion

Selon Mme Nguyen Thi Ngoc Diep, les journaux électroniques sont différents des journaux papier. Pour survivre, il faut travailler jour et nuit, sinon, aujourd'hui et demain seront différents, et aujourd'hui et cette heure-ci seront différents de la veille ; surtout à l'ère de l'IA. Chaque agence de presse dispose d'un immense entrepôt de données, d'une immense réserve de ressources dont elle ne sait peut-être pas quoi faire. Par conséquent, la rédaction doit exploiter les ressources commercialisables, les produits issus de ces entrepôts de données.

« Nous disposons de nombreuses ressources et exploitons-les avec toute notre créativité et maximisons celle de nos collègues de l'agence. Chaque produit de presse est le fruit du travail acharné de nombreux jeunes, alors chérissons ces valeurs créatives », a déclaré Mme Nguyen Thi Ngoc Diep.

Source : https://bvhttdl.gov.vn/nguon-thu-trong-thoi-dai-so-bao-chi-can-ban-nhieu-hon-tin-tuc-20250620152437566.htm