Pour accroître leur part de marché de détail, les entreprises vietnamiennes doivent se concentrer sur de nouveaux produits.

M. Nguyen Anh Duc, président de l'Association des détaillants du Vietnam et directeur général de l'Union des coopératives commerciales de Ho Chi Minh-Ville ( Saigon Co.op ), a accordé une interview aux journalistes du journal Industry and Trade Newspaper sur cette question.

Monsieur, en tant que l’un des principaux détaillants au Vietnam, comment évaluez-vous l’image de cette industrie au cours des 10 dernières années ?

Au cours des dix dernières années, le commerce de détail moderne au Vietnam a été multiplié par dix, passant de 2,6 à 26 milliards de dollars. Cependant, sa part de marché ne représente qu'environ 20 % du marché total, contre 90 % à Singapour, 65 % en Thaïlande, 40 % en Malaisie et environ 20 % en Inde.

La coopérative de Saigon a lancé une série de programmes promotionnels avant, pendant et après la hausse des prix de l'essence et du pétrole. Photo : VGP/Phuong Dung

Le marché de détail vietnamien connaît une croissance rapide, notamment le commerce moderne. Cependant, comparé à d'autres pays en termes de pénétration du marché, le commerce moderne vietnamien est encore considéré comme à la traîne.

Le signe positif est que les détaillants vietnamiens sont confrontés à de grandes opportunités d’innover, de développer de nouveaux produits et de profiter de l’utilisation élevée des appareils mobiles parmi les consommateurs pour diversifier les méthodes de vente et augmenter les revenus.

Beaucoup disent que le commerce de détail vietnamien se développe rapidement, mais pas durablement. Qu'en pensez-vous ? Quelles opportunités s'offrent aux commerçants vietnamiens dans un avenir proche, Monsieur ?

Le commerce de détail moderne vietnamien est encore en développement, mais reste à la traîne par rapport à d'autres pays. Le marché façonne de nouvelles tendances, comme la réduction de la taille des ménages et la popularité croissante des produits de santé. Le marché vietnamien de la vente au détail dispose également d'un potentiel de croissance de ses ventes grâce aux nouveaux produits et services.

M. Nguyen Anh Duc - Président de l'Association des détaillants du Vietnam - Directeur général de la coopérative de Saigon. Photo : The Next Power

Les rapports montrent que 30 % des revenus des 500 plus grandes entreprises mondiales proviennent du développement de nouveaux produits, contre 20 % en Asie, tandis que les entreprises vietnamiennes n'ont atteint que 10 %.

Cela signifie que le potentiel d'augmentation des revenus provenant du développement de nouveaux produits par les entreprises nationales reste très important. Les coopératives doivent profiter de cette période pour développer leurs parts de marché et développer des canaux de distribution modernes.

Actuellement, le chiffre d'affaires de la coopérative dans le circuit de distribution moderne est encore très modeste. Quelles recommandations pourriez-vous formuler pour aider la coopérative à mieux pénétrer le marché et à augmenter ses ventes dans le circuit de distribution moderne ?

À mon avis, les coopératives devraient appliquer la science et la technologie à l'ensemble du processus de production, à la traçabilité, à la conservation post-récolte des produits agricoles, aux technologies de transformation des aliments et au respect de l'environnement. Elles devraient également renforcer la coopération et les partenariats avec les fabricants afin d'investir dans le développement des matières premières et de disposer d'une source de produits garantissant qualité, sécurité au meilleur prix, confiance et santé des consommateurs.

Les coopératives et les ménages agricoles doivent créer un lien efficace entre production et consommation afin d'assurer un approvisionnement stable du marché et de garantir les intérêts de toutes les parties. La coopérative de Saigon participe activement à la mise en réseau de la consommation de produits agricoles dans les provinces et les villes afin de réduire l'écart entre producteurs et consommateurs, faisant ainsi preuve de responsabilité sociale, contribuant à fournir des produits de qualité et sûrs aux consommateurs et à augmenter progressivement les revenus des agriculteurs.

Merci!

Source : https://congthuong.vn/mo-rong-thi-phan-ban-le-doanh-nghiep-viet-can-chu-trong-san-pham-moi-343508.html